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中国有句古话：“欲得其中,必求其上；欲得其上,必求其上上.”不管目标是否一定能实现,目标的确定对于一个人的人生都有着重要而又积极的意义,月朗经销商赵成日对于目标的制订有着自己深刻的认识.
改变命运
赵成日出生在东北一个农村家庭,农村孩子想要改变命运只有一条路,那就是考上大学.很多同村的孩子因为家境贫寒,都早早地辍学回家务农,但赵成日仍在苦苦坚持.最终,他成功地考上了一所财经大学,成为村子里第一个大学生,也成为全家人的骄傲.
大学毕业后,赵成日依靠在学校时的优异表现进入了地方财政局工作,后又调到地税局.因为他杰出的工作能力,22岁时,他成为当地最年轻的副局级预备干部.
虽然在机关单位工作,个人生活能得到一定保障,但由于要帮助生活比较困难的父母兄弟,赵成日过得也并不宽裕.他决定离开机关单位,外出闯荡.
带着对成功的渴望,赵成日来到了深圳,开始了自己的下海生涯.赵成日不断地尝试着不同的职业,但都没有达到自己所期待的成功.当时的深圳,像赵成日这样怀着梦想的人有很多,他们都渴望着成功.这样的情形也催生出了一种在中国还很新奇的学问――成功学,当时有不少机构开始涉足这一领域.而赵成日就是国内最早开始涉足这一领域的一批人,说起成功学,赵成日非常自豪:“我是第一个把陈安之的成功学理念引入到东北的人.”通过经营成功学培训咨询公司,赵成日获得了良好的效益.
突破瓶颈
开办培训公司让赵成日接触到了很多直销人,“直销人比较注重这方面的培训,感觉他们无时无刻都充满.”在工作中,也有很多直销人邀请他进入直销行业,但赵成日都婉言谢绝了,“没有遇见满意的项目,再说自己的公司经营状况不错,不想冒太大的风险.”
虽然赵成日没有马上进入直销行业,但他却在观察,对这个行业他还是挺感兴趣的.通过一段时间的精心考察,赵成日最终选择了立新世纪.
2004年6月,赵成日正式开始了立新世纪的运作.进入直销之前,他虽然没有直销经验,但也经常听做直销的朋友谈起.赵成日原以为凭借自己在商界打拼这么些年的经验,可以轻松把业绩做上去,可让他没想到的是一开始就不是很顺利,“前半年做得很辛苦,因为不懂团队运作.”
面对事业上的瓶颈,赵成日并没有退缩,他一方面积极补充吸收有关系统团队的运作知识,一方面向在团队系统运作上有丰富经验的前辈学习.而在这时候,立新世纪6-4-2系统的“三军”老师给予了他很大的帮助,不但在市场开拓上扶持他,还教给了他很多关于团队管理方面的经验.正是“三军”在关键时候拉了他一把,帮助他突破了直销事业的瓶颈.
突破了自身局限又有了团队管理经验的赵成日在事业上突飞猛进,市场逐渐扩大,团队规模也不断增大.在伙伴们的齐心帮助和自己的努力下,赵成日成为了立新世纪在东北的第一位皇家经销商.
就在赵成日不满足于此,准备更上一层楼的时候,立新世纪公司却出现了问题.立新公司从2005年开始相继出台了一系列新的政策与规划,但是这些貌似“利好”的消息却让经销商开始流失,曾一度辉煌的立新世纪开始走下坡路.赵成日无奈地说道:“在将公司的承诺传递给伙伴后,一直等不到公司的兑现,让自己也遭到伙伴的误解.”随着公司不断传出各种不利传闻,立新团队的经销商的业绩都表现得很低迷,很多经销商出走.赵成日的队伍也不例外,“冲击确实很大,团队在不断地萎缩.”但赵成日并没有因为其他人的退出而打退堂鼓,他决定坚持做下去,“虽然收入比原来少一些,不过我相信公司能振作起来.”
就在赵成日苦苦坚守的时候,传来一个让他感到震惊的消息:“三军”老师离开立新世纪!更让他吃惊的是一直尊敬的“三军”老师竟然会去月朗――一家做卫生巾的企业.在赵成日看来,这简直无法理解,“做什么不好,三个大男人去做卫生巾?!”由于自己的不理解,在“三军”第一次邀请他参与月朗时,他委婉地拒绝了.
尽管赵成日和他的伙伴努力地经营着团队,但受立新世纪低迷的影响,业绩始终没有突破.此时的月朗却以火箭般的速度发展着,“三军”用业绩粉碎了那些之前的嘲讽,并吸引了很多之前不看好月朗的优秀经销商前来加盟.在事实面前,赵成日犹豫了,到底要不要加入月朗呢?“立新世纪虽然在下滑,可终究是一家外资的大企业,自己在立新的经营也还能维持,加入月朗能否取得自己期待的发展还是一个未知数.”赵成日为此忧虑不已.
目标决定结果
就在赵成日进退维谷的时候,他遇见了以前在立新世纪时认识的伙伴杨云菲老师.“杨云菲老师当时跟我说起加入月朗的事,但当时自己还在犹豫中.”赵成日回忆到.尽管没有接受邀请,不过他出于礼貌接受了杨云菲老师送他的一张介绍月朗的光盘.在看过光盘后,赵成日打消了之前的犹豫,“光盘中的产品示范让我感到很震撼,这确实是一个值得去为之努力的事业.”
赵成日与“三军”老师再一次见面,通过三个多小时的沟通,赵成日更加全面地了解到了月朗的魅力,之后他又前往深圳拜会了月朗国际全球总裁周希俭先生.通过一番考察与了解,使赵成日下定决心进入月朗.2007年5月,赵成日正式开始了他在月朗的运作.
有了在立新世纪打下的底子,再加上“三军”老师,何春江老师以及杨芸菲夫妇的帮助,赵成日在月朗的事业进展神速.不但自己短时间内就做到了金钻,团队也得到了很好的扩展,并且带出了像李东、王娅、赵成太、李桂淑这些各具特点的优秀成员.
几年的直销生涯再加上之前的成功学熏陶,使得赵成日形成了一套自己的经营风格,“经过这么些年的磨练,我有一点体会很深,那就是成功离不开目标的制订.”在他看来,好的结果肯定需要一个好的过程,而好的过程要依靠准确的目标定位,以及周密的计划安排,“长期的、中期的、短期的目标都要明确,并做好计划,一步一步地完成.”
关于目标的制订,赵成日有自己的心得,“长期的目标要制订得宏大一些,这样可以激励自己,中期目标要尽可能具体明确,并有时间限制,短期的目标要制订得符合自己的情况,这样容易实现,当不断达到一个个短期的目标后,长期的目标自然就能实现.”
对于团队的管理,赵成日也严格按照计划的目标来进行考核,“我会定期地检查伙伴们在工具流,会议,咨询线方面的进展情况,并提出自己的意见.”除了完善目标开拓市场,赵成日也懂得“文武之道,一张一弛”的道理.闲暇时候,他常组织伙伴们外出游玩野营.谈起经营团队,赵成日说:“前期主要是靠体力,靠推广,发展到中期就要靠脑力,靠之前提拔的核心成员,做到后期则要靠心去做.”
善于给自己制订目标的赵成日对于今后的发展早已做好了规划,“除了稳步开发国内市场,海外市场也是我们开发的重点目标,当然这要配合公司的海外开发战略来实行.”
目前,赵成日的团队已经打入了韩国市场,“我们在开拓韩国市场上有自己得天独厚的优势,我本人是朝鲜族,团队中也有不少朝鲜族伙伴.”除了韩国市场,俄罗斯、日本市场也在赵成日的计划中.
提到未来,赵成日兴奋地说道:“我的长远目标是要推出100户金钻,1000户银钻,让伙伴们都成功了,自己才算成功.”