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消费者浏览购物网站的过程实为购买欲求提升的过程,而麦当劳凭借VANCL提供的兑换礼品卡,也能一定程度上激发消费者的实际购买力,减少自身促销带来的附加成本.
如果您最近有在凡客诚品购物的计划,那么就顺便去一趟麦当劳吃早餐吧,因为麦当劳和VANCL之间进行的异业合作将为您带来惊喜.只要您在麦当劳吃早餐,就能获得一张由凡客诚品公司提供的价值30元的兑换礼品卡,凭借此券,您就可以收到其免费为您配送的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额.这是凡客诚品继与新加坡创新科技合作之后,又一次与国际知名品牌进行异业合作.
“此次与麦当劳的合作,使得双方共置于一个公共的平台上,各种资源汇集、交互,将有利于各自产品的发展,为双方合作带来双赢的结果.从麦当劳的角度来讲,可以成功拉动销售,提升消费者的互联网敏感度,而我们也能以最低廉的成本跨越到互联网之外的其他线下渠道.”VANCL品牌管理部负责人、助理总裁徐晓辉在接受《广告主》记者采访时说,VANCL之所以能与麦当劳进行异业合作,主要在于双方的用户均以20～35岁的白领为主,他们追求时尚,崇尚个性,上网购物也是他们消费的主要方式之一.为了使这次异业合作得到更好的推广,麦当劳和VANCL几乎均动员了企业自有的平面媒体、网络媒体、论坛传播和博客传播的相关资源,许多麦当劳的门店前还拉起了VANCL的促销易拉宝进行活动推广.
作为一家创业不到两年的公司,VANCL的发展速度着实令整个服装行业惊叹.根据最近艾瑞咨询发布的《2009―2010年中国服装网络购物研究报告》,在自主销售式服装B2C网站中,VANCL(凡客诚品)以28.4％的市场份额排名第一.艾瑞咨询预测,VANCL2009年销售额有望达到6亿元.
徐晓辉介绍,无处不在的互联网营销策略是VANCL得以在庞大的中国市场取得迅猛发展的基础.通过占领互联网的角角落落,以及良好的产品口碑,迅速建立起了企业的品牌形象,得到一大批时尚、年轻用户的追捧.与此同时,在企业发展的过程中,VANCL也并不是把眼光仅仅停留在互联网渠道拓展中,而是依靠不断地与其他品牌进行跨界营销,实现品牌之间的联合和渠道的延展.
目前,VANCL和国内外多家一线品牌有合作关系,国内的爱国者、大中电器、携程旅行网、完美时空等企业均在其合作伙伴榜单之中,一线品牌,一类品质,相似或者互补的消费群体、潜力发展人群是VANCL进行异业合作考虑的主要指标.“目前我们还没有与其他企业进行线下合作的安排,但未来不排除建设线下品牌体验店的可能,”徐晓辉补充说道.
“进行异业合作的双方一旦拥有消费群体的重叠,往往就能为彼此带来双赢的效果,”DM网络营销策划机构总经理刘东明告诉记者,VANCL此次联姻麦当劳进行异业合作,可以借助麦当劳这个家喻户晓的品牌建立起来的“星光效应”,更好地提升VANCL品牌价值高度,让更多的消费者认识、了解甚至消费这个品牌,同时,它也是一个切实可行的促销方法,消费者浏览购物网站的过程实为购买欲求提升的过程；而麦当劳凭借VANCL提供的兑换礼品卡,也能在一定程度上激发消费者的实际购买力,减少自身促销带来的附加成本.