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体育营销,正在成为更多国产手机厂商重塑品牌的一个有效手段.
2月20日,雾霾笼罩下的北京昆仑饭店,深圳同洲电子股份公司（以下简称“同洲电子”）董事长袁明春风满面,在这里,一场事关公司手机战略的发布会正在举行.发布会上,他宣布同洲电子从即日起成为中国足球协会超级联赛（以下简称“中超联赛”）的供应商.
依据袁明向《IT时代周刊》的介绍,同洲电子与中超公司签订的是2014年度合作,合作估值约为1.5亿元,除了以供应商的形式进行合作外,同洲电子还将向联赛的16支球队和中超公司提供最新的产品和服务.其中,预装同洲电子自主研发的960安全操作系统的960 4G免疫手机,将为球迷提供全新的互动观赛体验.他还透露称,该机型将于3月25日面市.
借助体育赛事进行营销,是部分国外科技企业打造品牌的重要选择.近年来,随着各地足球队的外援加入,到贝克汉姆担任2013年中超大使,再到恒大亚冠夺冠等,中国足球一片大好景象,全国各地刮起了阵阵足球旋风,吸引着中国球迷的眼球,中超联赛也随势成为国内科技企业塑造品牌的舞台.
在此之前,已有国内手机厂商对体育赛事频投巨资,华为、中兴、联想等早就将之视为营销战中最有效的方式,并已付诸实施.仅在2013年,中兴和华为就分别与国际顶级体育赛事NBA（美国男子篮球职业联赛）、西班牙足球甲级联赛等展开不同形式的合作.而在2008年,联想就以北京奥运会顶级赞助商的形象在世界消费者面前崭露头角.
近年来,国外手机巨头倒下的声音频传,HTC、RIM、摩托罗拉、诺基亚等曾经的手机巨头不是身陷困境,就是已被卖掉.而中国作为最大的智能手机国及消费市场,有望再次迎来由“中华酷联”领军的国产手机时代.
不仅如此,随着中国移动和中国电信、中国联通三大运营商正式获得4G牌照,4G商用时代也将全面开启,国内手机厂商们征战4G战场的日子也不再遥远.事实上,从同洲电子借道体育赛事推出4G手机也可以对其他国产手机厂商的心理窥见一斑：抢在洋品牌之前推出自己的4G手机.
体育营销之争
经历过2012年的足球风暴后,中超联赛迎来了新的发展契机.相关资料显示,2013赛季中超联赛现场观众场均1.86万人,电视收视人次达到创中超联赛历史新高的3.5亿.而这一庞大群体,无疑是商家推广品牌形象的最佳对象.
同洲电子成立于1994年,产品主要涵盖网络、数字电视机顶盒、IPTV等,它涉足手机产业只是近两年的事.去年年初,同洲电子推出飞phone手机,而此次推出的960 4G免疫手机算是借助体育赛事,真正切入手机市场.
谈及与中超公司的牵手,袁明告诉本刊记者,公司与华视传媒双方经协商一致,由华视传媒接受公司对中超联赛的赞助协议,指定公司的“同洲960 4G”手机为中超联赛供应商,并同意将相关赞助权授予公司,合同期为一年.并且,同洲将为球迷开发独家中超APP,使球迷能更便捷地观看比赛.在中超2014赛季中,同洲电子将陆续推出“助力中国足球更健康”中超投资免费送960 4G免疫手机、微信互动、微博直播赛况等一系列线上、线下的互动活动.
早前,坊间流传的说法是,同洲在与平安保险公司争夺冠名权中失利,但从结果来看,相比平安1.5亿元的冠名权投入,同洲电子同样估值的合作可谓性价比更高.
在国产手机厂商中,对于体育赛事出手阔绰的还有中兴和华为.
2013年10月15日,中兴在美国与NBA宣布达成长达3年的战略合作,按照双方协议,中兴手机将成为NBA中国手机合作伙伴,拥有NBA以及相关球队和球星集体的知识产权,并将成为NBA在中国的首个NBA赛事首席合作伙伴.
这并不是中兴的唯一发力点,就在此项合作公布约十天前,中兴还与NBA中的火箭队达成了战略合作,并与球队前锋钱德勒·帕森斯签约,后者成为中兴手机的代言人.为此,中兴手机还特意在美国市场推出两款智能手机Grand S及nubia 5.据中兴方面透露,该合约为期四年,合作范围及形式都比较广泛,除了在比赛场馆增加中兴品牌宣传,还包括在火箭中的广告嵌入、参与火箭队慈善活动以及协助举办街头3对3篮球比赛等.
对此,与中兴发展路径相似的华为也不甘示弱.去年11月21日,华为与西班牙足球甲级联赛签署合约.这是华为从2013年下半年开始赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队以及冠名中东地区的青年海湾杯足球赛以外,又一次携手足球展开的营销活动.不过,在谈到具体的营销费用时,华为表示“金额并不会太大,不会超过以前的赞助金额,”但对具体的赞助金额未予透露.
相比于华为的保守回应,中兴方面则表示对体育营销投入了更多的资源.中兴方面称：“预计中兴未来3年内将投入约1亿元用于NBA手机相关营销活动,这也是中兴手机15年来最大的一次体育营销活动.”
事实上,借助体育名人或是体育赛事进行市场营销早就成为手机厂商们的通用做法.联想曾获得奥运会全球顶级赞助商资格,同美国全美橄榄球联盟及国际马拉松展开合作,还曾邀请巴西足球巨星小罗纳尔多出任联想笔记本代言人等.
业内人士认为,国内手机厂商们的体育营销手段,对其品牌和市场份额均意义重大,而其对中兴、华为、酷派这类“不愁销量,只缺消费者口碑”的国内手机厂商们而言,则是多了一个重塑品牌的机会.
火速抢占4G先机
从2G到3G的迁移中,智能手机取代了功能手机,在这换代过程中,苹果、三星抓住机会,颠覆了在2G时代的“王者”诺基亚的地位,但与在3G时代赚足了利润的它们相比,国内手机厂商却需要为提高销售、抢占份额而疲于奔命.
现在,面对正在步步走近的4G时代,业内普遍认为4G市场将为国产手机厂商提供一个更大的蛋糕.市场研究机构HIS日前发布的数据显示,今年国内4G智能手机量将达到7240万部,比去年的460万部增长近15倍.此外,报告还称,4G智能手机市场将在今年下半年步入快速成长期.预计到2017年底,国内4G智能手机量将增加到2.985亿部.
不过HIS的报告同时指出,在未来两年里,3G智能手机仍将是中国智能手机市场的主流,之后其领先地位才会逐步被4G产品取代.此时,国内外主流手机厂商都已经面向中国市场推出了支持TD-LTE网络制式的4G多模手机,希望尽快打进运营商的4G手机销售第一梯队,进而抢占国内庞大的4G终端市场.
市场已经开放,各大手机厂商也已蠢蠢欲动.
早在2013年,酷派提前布局千元4G产品组合,并预测千元4G比千元3G的普及时间更短.此外,联想也力争打造4G时代的千元级精品.联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸曾表示,联想将延续“全价位精品策略”,本着立足千元、发力中高端、布局全价位段的产品布局,将推出至少12款4G精品手机.而中国移动终端公司副总经理唐剑峰也表示,中国移动将联合各大手机厂商加快推元价位的4G手机,加速4G普及.未来的终端补贴也必定会向4G手机倾斜.
这就意味着,在“洋品牌”还没来得及进入中国市场之前,国产手机厂商们已经在火速占据有利地形,以备随时到来的4G之战.
一直以来,三星、苹果牢牢把持着全球智能手机市场份额,本土品牌依靠运营商机型以及低价策略,虽然短期内提升了销量,但品牌上的差距仍很明显.不过,经过在3G时代的坚持与发展,以及在4G专利方面的提前入手,本土品牌在4G时代或许更有机会,这也使得国产厂商对4G充满了殷切的期盼.
据本刊记者了解,酷派内部已明确提出“抢占中国4G市场第一宝座”的具体目标,分别是抢占第一个千元的4G手机品牌、第一个千元五模十频手机品牌、第一个双待TD的4G手机品牌.来自酷派的内部数据显示,酷派在2013年12月至今年1月已经斩获超过300万部4G手机的订单,其中,今年1月的4G手机订货量就超过200万部,预计3月后酷派4G手机订货量可能会超过300万部.
不仅是酷派,联想的野心也在收购摩托罗拉移动后显露无遗.而华为、中兴 、金立等也在步步紧逼.这都表明,中国4G时代手机市场的战役,唯一欠缺的是那个引爆点.