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【摘 要】在信息时代,网络营销无处不在.近年来,手机市场竞争非常激烈,国产手机,在品牌效应弱势的情况下,如何利用网络营销取得市场的一席之地非常重要.本文将在分析问题国产手机营销问题的基础上,对手机网络营销提出针对性的策略.
【关 键 词】国产手机；网络营销；策略
中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1006-0278（2014）03-036-01
近年来,随着小米手机的调整发展,给国产手机营销带来了新的思路,如何利用当下电子商务环境,把握机会,让国产手机占有更多市场份额更是当下的热门话题.
一、网络营销定义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动.与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义.广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销（或叫网上营销）,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容.
二、国产手机营销存在的问题
(一)营销方式单一,市场不完善
现今时代,网络的覆盖率已经不断扩大,随着人们生活节奏的不断加快,以往单纯看货卖货的方式必然会变化,淘宝网的产生不仅仅是一个公司,更多的是人们一种消费方式的变迁,淘宝网是一个平台,手机的销售注定也会普及在这个平台上,在我国目前除了像小米手机外,其他的形式都是最原始的形式,所以营销方式过于单一,没有好好利用网络这个平台,只有把网络虚拟的销售与现实中的销售结合起来的,在现实中专柜和合约机等销售方式不变的情况下,通过网络的力量,在网上进行销售和宣传,营销方式的增加,时同样商家所面对的顾客群就在扩大,销售的宣传力度也在扩大.
(二)品牌效益差
国内的手机市场现在出现外来品牌反客为主的倾向,国产品牌反而不受人们关注,据统计,国产手机占有率为28.5%,可见国外品牌占据这绝大部分市场.究其根本,是国产手机缺乏竞争力,无论是从品牌效应、产品质量或者产品科技含量来说.国产品牌一直坚持在市场上主要靠的是中低端手机的销售,但是当国际品牌展开低价战略,大多说国产手机自然溃不成军.而在技术更新换代中,国际品牌手机更是占尽先机.由于智能系统、摄像头等升级技术和资源都掌握在上游供应商手中,而供应商则倾向于把紧缺的资源优先供应给国际品牌.使得国产手机因缺乏零部件而得不到及时更新,从而使消费群体进一步流失.
(三)手机版本众多,消费者选择困难
目前手机有国行、港版、欧版、美版等不同的版本,而且不同的版本售价也不同,几个版本相比较,质量外观上来看相差不大,功能上来看,国行对于一些机型可能采取阉割处理,例如去除WIFI,HSDPA高速下载功能等,对于售后来看,国行提供完整的售后服务,但是其他版本的手机售后服务不完整,从购买的安全性能来看,国行手机来路比较正统,渠道合法透明化,所以手机比较可靠,其他版本因为来路不透明,所以出现翻新机等其他问题的可能性比较大,对于消费者最关注的价格上来看,在市场上几个版本都有的情况下,国行价格偏高,其他版本相对来说比较便宜.所以综合来看,国行手机的竞争力主要在售后和购买的安全性方面,但是消费者主要参考的是价格因素,而且手机的购买者大部分都是学生或者年轻消费者,资金有限,所以有一部分消费者会考虑其他版本的手机.
这样的话因为进货渠道的多元性和价格因素,使原本手机正常销售的行货销售量下降,行货的垄断地位被打破.另外,水货手机的销售都是贩卖商品,在法律的角度来说是违法的,但是目前国内对这一市场的监管力度不够,所以给了很多不法商贩可乘之机,所以,水货手机的销售使得正常合法手机销售份额下降,利润也降低.
三、国产手机网络营销策略解析
高性价比既然国产手机的品牌效应或者说是质量等方面,在消费者的心中总是不如进口机,那我们就只能寻找新的出路.除了品牌、质量网,消费者最关心的莫过于高性价比了,国产机应该在此寻找出路.以小米手机为例,在手机定价1999元的时候,各位硬件配制均能达此价格的顶配了.相对于三星和IP来说在这方面,无疑的性价比方面,拥有更大的优势.
建设自身网络营销平台现在在淘宝网等电商平台上卖的手机,很多都是由经销商在操作,而非企业本身.手机企业自身建设的网销平台会有更大的优势.
1.节约了销售环节,从生产家直接到消费者手里,没有中间环节,让手机价格上有更大优势,更加突显高性价比.
2.节约物流时间和成本,没有中间环节,消费者可以更快拿到心仪手手机,在这个信息时代,速度快至关重要.
3.有利于自身品牌建设.以小米为例,从一个默默无闻的公司,到如今的规模,其网络平台的建设起到了关键重要.除了销售外,我们还可以建立论坛、服务等项目,让消费者享受手机的增值服务.
高调宣传,利用网络制造话题国产手机,应该学习国外手机的先进经验.每有一款新机型的时候,都应该高调开发布会,邀请众媒体与手机发烧友去关注.以小米手机为例,公司就主动制造小米手机是偷来的这一传闻,对于这个传闻,至今小米方面也没有澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩.
四、总结
虽然当下,“崇洋媚外”的思想仍然是国内手机市场的主流,但以小米手机等为代表的国产手机企业,正在利用网络营销去占领越来越大的手机市场.本文笔者以小米手机为案例,探讨了国产手机网络营销的一些浅见,希望对后来者有些帮助.