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摘 要 ：随着我国经济的不断发展,我国在改革开放之后逐渐形成了一整套适合于中国社会主义基本国情的社会主义特色市场经济体制,经济呈现着一片繁荣的状态.现如今,随着我国国有企业不断实行改革、建立现代化企业制度,我国的市场已经成成一套完成的市场供应链及产业链.本文从市场资源与市场营销两个方面作为切入点,结合新形势下企业管理论、市场营销策略、市场经济竞争理论作为理论基础,通过探讨原有的市场营销资源管理论,重新分析供应链下的市场营销资源合理利用问题.
关 键 词 ：供应链；市场营销；资源；合理运用；问题探究
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-00-02
一个企业是否能将市场营销资源进行合理运用,关键体现在一个企业的营销能力上.企业的营销力是整合企业市场营销内外资源,将资源进行合理优化运用,在企业的运转和发展过程中不断提高企业的竞争力,从而达到扩大企业市场占有率,使企业在激烈的市场竞争中获得有利地位,保障企业的平稳、快速、健康发展.因此,本文提出了供应链下的市场营销资源合理运用理论,从企业的产业链条出发,深究产品在销售的各个环节上的市场营销资源,通过分析企业营销能力与营销现状,提出相应的建议,使企业在运营过程中能够根据市场经济下供应链的发展做出有利于企业发展的正确决策,将市场营销资源进行充分合理的运用,全名提升企业的核心竞争力,达到企业效益的最大化.
一、“供应链”的概念与内涵
供应链是伴随着商品发展而随之产生的一种围绕在核心企业之间的链条.从产品生产的原材料开始,通过对信息的采集、产品的生产加工、产品的销售、物流的管理、财务资金的流转等各个方面,直到产品连接到客户,最终形成一个完成的销售网络.供应链之中包含许多分支链条,包括物流链、产品资源信息链、销售网络链、资金流转链,而且供应链本身又是一条增值链,使原来成本较低的生产原来在加工、运输、销售、服务的等等过程中逐渐增值,源源不断的给企业带来经济收益.
“供应链”这一概念已经在2005被财富杂志评为21世纪最重要的企业战略之一.是一个企业在竞争过程中必要的竞争手段,无论是制造业、服务业、工业还是销售业,一旦掌握住相关行业的供应链就可以逐渐走上企业发展的顶点.
在现代企业的发展之中,要想将一个企业做大做强,一方面要充分了解市场形势,掌握相关经济发展行情,另一方面,要逐渐优化本行业的供应链.优化供应链的最终目的就在于不断满足客户们个性化的需求、降低企业在运营之中的各项成本、不断的实现企业利润的最大化.
二、市场营销资源的种类
目前,随着经济的不断发展,企业的供应链也在逐渐实现优化,不再是简简单单的产品生产和销售,各类资源在发展过程中逐渐走向联合,实现了供应链的优化.以下文章将从市场营销资源的种类作为切入点,具体探讨如今的供应链下的市场营销资源的集体中类划分,以下进行简要探讨.
1.营销技术资源.现如今,开展市场活动所需的不仅仅是优秀的产品与服务,在激烈的市场竞争之下,要想提高产品的市场占有率,扩大营销的范围,专业的营销技术是必不可少的,应此也就促成了营销技术资源成为市场营销资源中的重要理论资源.营销技术资源体现在产品走向市场到达客户的各个环节,具体来说可以总结为：市场的调研与观察、产品市场的规划与开拓、产品销售过程中的宣传、产品销售过程中的营销技术、售后服务技术的培养、员工营销技术的教育等等方面.
2.信息技术资源.进入到21世纪,网络化的信息技术逐渐融入到人们生产生活的各个领域.在如今的商业竞争之中,信息化技术也逐渐占据主导地位,融入到了市场营销资源之中,成为了一大技术资源.信息技术资源主要表现在两个方面：一方面表现在产品销售初期对市场的调研,客户信息的收集与整理,还有就是同类产品信息的收集以方便对企业的产品进行优化升级.另一方便,信息技术资源表现在充分利用互联网信息,可以拓宽市场,增加销售渠道,方便与客户进行沟通等等方面.
3.人力资源.企业是由各部门员工的共同努力之下才能发展起来的,因此人力资源是企业市场营销资源中的重要资源.员工们以他们优秀的专业技术水平以及高超的营销技术与营销手段,给企业带来了巨大的利润.人力资源不仅仅局限于生产销售等部门的员工,而且包括一个公司的董事会、各部门的管理者等等.一个企业能否人尽其才,将每一位员工的潜能发挥到最大,将员工与岗位进行强档的相配是一个企业能否实现人力资源优化配置的关键.因此人力资源不仅是一种人才资源,更是一种技术资源.
4.资金资源.资金资源是企业得以生存与发展的重要市场营销资源之一.从各个方面我们都可以很出资金资源的重要作用.首先,一个企业要想建立,首先需要启动资金,需要固定资源以保证公司能够正常的注册和建立；其次,企业在运转过程中的各个环节都需要资金支持,包括原材料的采购,产品的加工与运输,销售过程中的宣传和场地租金,以及售后过程中的资金输出.与此同时,一个企业在制定自己的发展战略时,也需要足够的资金进行投资活动.最后,企业的员工的薪酬也是企业资金资源的重要输出对象,只有满足了员工们的需求,才能激发员工们的工作热情,从而达到企业效益的最大化.
三、合理利用市场营销资源的措施
从我国目前企业市场营销资源的利用现状上来看我们可以发现,其中还有许多不足的地方需要企业的管理者和领导者进行改进.市场营销资源的各个具体资源上还有需要利用不足之处,只有在充分提高市场营销资源的利用率之上,我们才能达到企业利润的最大化,帮助企业稳步、快速、健康发展.以下本论点对于合理利用企业市场营销资源的措施进行具体探讨.
1.加强企业财务资金的的内部管理.通过以上论点我们可以分析出,资金是一个企业生存发展的命脉,决定着企业的生死存亡.因此对于企业资金的管理就成为了合理利用企业市场营销资源中的重要内容.首先,企业在每个阶段需要制定一定的经济计划,将资金进行合理的划分,提高企业资金的利用效率.其次,对于企业发展过程中要严格监督每一笔资金的去向,保证资金的正常流通.同时,要加强企业财务管理人员的个人素质和道德水平,严格禁止将企业资金私用、自用、偷用、挪用等现象,一经发现一定要了严肃处理.将财务工作作为公司内部管理中的重点工作.最后,企业应该明确建立现代化的企业制度,通过制度管理公司员工,保证公司资金的正常流转.另一方面,对于企业应收账款的管理也应该加大力度.企业不能一味追求经济效益、扩大市场占有率,应该在发展的同时关注企业的应收账款,防止坏账、死账现象的出现.保证资金在循环过程中不被流失,降低企业的运营成本.总而言之,在企业的发展过程中,通过拓宽销路与内部管理,实现企业资金资源的有效管理,保证企业的正常运行. 2.强化企业的营销团队.营销人员组成的营销团队是企业营销资源的核心力量,是供应链下企业市场营销资源的重要组成部分,同时也是一个企业的营销活动的具体执行者.一个企业多指定的经济计划、发展目标、发展战略能否顺利的实现,取决于企业营销团队所进行的营销活动是否能够顺利的开展.因此,营销团队是一个企业的重要发展力量,强化企业的营销团队是合理利用企业市场营销资源的重要措施.首先,公司可以加强对营销人员的培训与学习,让他们充分学习国内外优秀的营销理论,提高个人的营销素质.其次,企业可以通过建立企业文化,提高企业的核心竞争力来提高营销团队的凝聚力,将团队的力量发挥到最大.最后,企业还可以通过奖赏机制提高营销人员的工作热情,启发他们的创新性思维,将优秀、创意和先进的营销思想转化为具体的营销活动,从而在各个方面强化企业的营销团队,为企业在营销过程中提供强有力的保障.
3.拓宽营销渠道.企业在进行市场营销资源的合理运用的过程中,会将多种市场营销资源进行优化与整合,帮助企业在市场营销中取得强有力的优势.与此同时,整合之后的资源必将需要更大的营销空间,因此,企业在发展过程中,一方面要将市场营销资源下各项资源进行优化整合,另一方面,要在企业的发展过程中逐渐拓宽企业的营销渠道.企业可以进行充分的市场调查,根据客户的不同需求生产出满足客户要求的个性化产品,以独特性性拓宽营销渠道,增加客源；在产品的运输方面,企业可以拓宽运输线路,开拓周边地区潜在市场,通过增加产品销售地来拓宽销售渠道.
随着我国经济的不断发展,商业的不断繁荣,企业在发展过程中逐渐形成了从原来的采集、工厂的加工与生产、成品的销售、售后的服务与沟通的一整条产品供应链.而随着经济学家的不断研究和探索,供应链已经发展成一套完整的“供应链理论”.在经济全球化与信息化飞速发展的今天,一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,保证企业的可持续快速健康发展,合理的运用“供应链理论”下的市场营销资源成为了企业实现发展战略的手段与目标.通过以上文章的探讨我们可以很清楚的看出目前我国市场营销资源的种类以及合理运用供应链下市场营销资源的方式.总而言之,一个企业能否在发展之中合理的利用供应链下的市场营销资源已经成了这个企业指定正确的发展战略、适应经济发展形势、获取最大利润的关键.因此,企业在发展过程中通过对市场的观察与分析,制定出长期的发展规划,合理利用供应链下的市场营销资源已经成为企业发展的一项长期任务.