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“中国是世界服装第一大国,却缺乏自己的品牌,出口6000万件衣服才换来一架波音飞机,而电子商务作为一个跨越地域、联通国际市场的媒介,我们完全可以借此创新营销模式,将‘Made In China’转变为‘CreatedIn China’(即将‘中国制造’变为‘中国创造’).”Justyle品牌创始人兼CEO徐群如是告诉《广告主》.
曾在世界500强知名消费品企业服务过十多年的徐群,凭借对行业的深刻认识,他于2006年在中欧国际商学院攻读EMBA期间,就选择了当时行业中的热点话题“B2C服饰电子商务”作为研究课题,并对全球服装电子商务行业进行了详细的市场调研,之后辞去高管职位,创立了Justyle品牌,以快捷的平价时尚直销模式,让消费者简单轻松地享受到与全球同步的时尚.
懂电子商务的人都知道,B2C发展的常规道路一般是靠VC投资烧钱的方式,将高昂的试错成本和资本成本转嫁到消费者身上,而徐群选择的却是靠自有资金创办小规模创业团队,用以消费者满意体验为核心的“E2E”创新营销模式,来打造Justyle区隔于传统服装品牌的独到优势.徐群告诉《广告主》,Justyle独创时尚服饰行业的“E2E”模式,即从网络直销E-Commerce(电子商务)到Experrience(直观体验和服务),通过提供最新最丰富的时尚潮流搭配、物超所值的产品、快捷轻松的购物体验,从而让世界上每个消费者在任何时候、任何地点,随心所欲地通过Justyle网络和多种渠道,获得与全球同步的属于自己的时尚产品,进而打造属于中国自己的时尚品牌.
Justyle自创立之初至今,品牌运营管理日益臻善.基于强大实力的电子商务团队,Justyle的产品从设计、生产到成品的供应周期大大缩短,他们能够在最短时间内将全球最时尚的风潮融入到产品中,让消费者更轻松地与时尚同行.
然而,商业模式是一个很容易被复制的东西,或许这也是服装网络直销市场在短短一年多的时间便迅速同质化的原因.而在直销模式受大众服装品牌疯狂仿效的同时,Justyle也找到了自己更明确的发力方向.徐群对《广告主》表示,直销模式已不是Justyle的核心商业理念,Justyle更注重为消费者提供“物超所值的时尚和品质”.“直销只是手段,我们追求的是给消费者带来的价值,而非仅仅是直销带来的价格的降低.Justyle并不像其他服装直销企业那样仅仅把服装作为一种商业模式的载体,恰恰相反,服装的多样化和时尚化是Justyle发展的基础,采用独特的模式满足用户需求,构成了Justyle商业模式的核心”.
目前,Justyle已累积数十万会员,刷新了重复购买率超过60％的成功购买记录,日交易额突破70万大关.“未来3年,我们将投资建立国际先进水准的快速时尚研发生产运营产业基地,提高产品品质和强化快速产业供应链,以此来夯实品牌,更好地提高消费者对Justyle品牌的忠诚度.”徐群最后告诉《广告主》.一个品牌的正常成长至少需要7～10年时间,所以Justyle不会像其他企业那样,在创立之初就疯狂追求营销业绩,而是首先找到自己品牌生存的根,这个根就是Justyle现在专注的时尚和产品.