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足球俱乐部之间的人才竞争是全方位的,彼此博弈的最好手段就是不择手段.如何能够以最小的代价网罗最具价值的球星,这是各支球队管理层之间比拼的焦点.而具体到各路绿茵诸侯的人才资源抢夺战中,这种明暗箭的较量更是复杂多变,扑朔迷离,俱乐部在争夺球星方面采取的诸多合法而不合情的钻营规则及利用合同漏洞大作文章的事例可谓屡见不鲜.
只要在俱乐部转会环节拥有足够高的“见缝插针”的本领,即便是阿布用卢布打造的“切尔斯基号”上的球星,也不是没有被挖的可能性,因为决定球员转会与否的因素不仅仅是金钱,或者说不能仅仅靠砸钱.譬如目前“切尔西双雄”特里和兰帕德在续约问题上与俱乐部产生了龃龉,其他球队完全可以煽风点火激化矛盾,然后趁虚而入将其拉拢到本方麾下,据说包括巴萨、皇马、国米、尤文在内的豪门都觊觎切尔西双雄很久了.
温格的“挖人”之道
在教授温格“头脑风暴”的指引下,阿森纳近年来总能够在琳琅满目的绿茵超市上买到物美价廉的年轻球员.这些青年才俊一旦成熟,他们就可以代表兵工厂南征北战,并为之赢得无数锦标.诚如《镜报》所言,如果没有温格这些年来的苦心经营,阿森纳怎么可能累积那么多的财富,又怎么可能筹集到高额的赞助费用以兴建酋长大球场?在许多阿森纳球迷的心目中,温格都是一派正直敬业的儒雅形象,不过他和阿森纳俱乐部的相关人员在钻营转会上的一些奇招,总是让其他俱乐部恨得咬牙切齿.难怪在英超有不少人把温格叫做蛀虫,因为他总喜欢以钻漏洞、挖墙脚的方法以达到自己的目的.
在全世界的各个足球角落,阿森纳俱乐部都布下天罗地网.只要发现了好的足球苗子,阿森纳的球探就会在第一时间把他们的相关资料传送给温格,而慧眼独具的教授也总能通过实地考察,准确地预见这些球员的未来.最典型的例子莫过于阿森纳收购巴塞罗那青训营培养出来的法布雷加斯了,正是这位西班牙新秀的出现,才帮助渡过了维埃拉转投尤文图斯后的那段动荡而阴霾的日子.早在16岁时,法布雷加斯就在巴萨青年队担任队长,彼时就任巴萨青年队教练的贝奈格斯非常认可这名小将的足球才华,然而根据西班牙法律规定,未满18岁的球员无法与俱乐部签定正式合同,眼疾手快的阿森纳于是乘虚而入抢走了这名希望之星,而根据国际足联和欧洲足联的相关规定,阿森纳的收购行为是合法的.
除了钻西班牙法律的空子,温格还非常擅长使用攻心术.由于阿森纳方面有意片面夸大了哈维在巴萨的作用,这令本来就担心自己前途的法布雷加斯更加坚定了离开巴萨的决心,因为这名心高气盛的西班牙新人不愿在苦等两年后只能担当哈维的替补.几经权衡,法布雷加斯决定接受阿森纳的好意,因为温格已经向他许诺了未来.即使在加盟阿森纳之初无法成为球队主力,他也可以在开始阶段通过踢英国高水平对抗的青年队比赛来磨练自己.
由于各个俱乐部青训营的年轻球员一般都是与俱乐部签订学徒合同,双方之间既没有正式合同也没有违约金,因此阿森纳很容易就可以买断这份学徒合同.加之无论是温格的执教风格抑或俱乐部的运作,都是以为新星提供表演舞台而闻名,所以那些怀揣足球梦想的小伙子没有理由拒绝兵工厂的盛情邀请.
阿森纳队的触角不仅仅只停留在年轻球员身上,因为球队某些关键位置的人员需求是等不及在“五年计划”后才采取补救措施的.在这样的情况下,温格就必须向那些实力派的球星“动手”了.阿森纳和热刺是北伦敦的同城死敌,两队间的恩怨情仇在英伦足球圈人所共知.热刺和的球迷老死不相往来,双方知名球员间的首度转会,还要追溯到1977年热刺队的北爱尔兰国门詹宁斯投奔阿森纳.但就是在这种不可能的情况下,阿森纳却在2001年成功地从热刺队挖来了英格兰国脚坎贝尔,这一惊世骇俗的转会在当时引爆了英伦三岛.是什么促使坎贝尔宁愿头顶“犹大”、“叛徒”的骂名义无反顾地扑向的怀抱呢?经过《太阳报》揭秘,阿森纳私下向坎贝尔支付了一笔昂贵的签字费,因此在坎贝尔合同到期后免费得到了这名强悍的后卫.
刀光剑影的大腕争夺
转会运作领域中的巧取豪夺固然不可少,但“严防死守”也是一门必修课.还是以阿森纳为例,温格成天抱怨皇马、曼联等队私下引诱自己的球员,并且拿出国际足联“俱乐部不得私下接触签约球员”的规定作为挡箭牌和护身符.法布雷加斯成名之后,皇马新主席卡尔德隆想以2000万欧元引进这名本土小将,他一方面试图通过这次收购为自己捞取“政治资本”,另一方面,皇马在劳尔之后的确也缺少拿得出手的本土球星,这不利于本国市场的开发.卡尔德隆的想法不错,但他的如意算盘却遭到了温格不依不饶的攻击,法国教练甚至要把此事闹到欧洲足联去.阿森纳主帅义正词严地表示：“我们能从法布雷加斯的身上看到阿森纳的未来,俱乐部和我都希望在未来的几年里看着他成长为的核心力量,因此我必须要明确地表示,俱乐部绝对不会出售法布雷加斯,谁也不要妄想通过不光彩的手段以身试法.”在这种形势下,做贼心虚的皇马不得不暂时中断了与法布雷加斯的联系.
“防而不反”还不算最高境界,阿森纳队置之死地而后生的手段也同样让人拍案叫绝.在切尔西看中阿森纳的英格兰国脚阿什利科尔后,科尔本人也非常希望能够来到资金充足的蓝狮军团帐下,然而阿森纳方面看上去一直不愿意放弃坚决挽留的努力,他们不断做科尔的工作,不断回绝切尔西的报价.是温格不清楚强扭的瓜不甜这一浅显的道理吗?显然不是.阿森纳队自知科尔身在曹营心在汉,他们只是想尽可能地设置障碍和等待机会,以便将来在谈判桌上争取主动.终于,切尔西的法国后卫加拉因不满球队对他的位置安排而大发脾气,莫里尼奥准备将其下放预备队,就在此节骨眼上,温格把这两家俱乐部看上去两个毫不相干的球员联系到了一起.阿森纳一方面提出要收购加拉,另一方面,他们仍然装模作样地等待着科尔的回心转意.由于切尔西和阿森纳两队中都有一个去意已决的人,交换看来是唯一的双赢结果.见温格频频示好,加拉自然有了“大闹天宫”的资本,他甚至发誓宁可受罚,也不会再为切尔西踢一分钟的比赛.球员和俱乐部之间的裂痕一旦持久必会动摇军心,切尔西和阿森纳都深知这一点,最终耗不起的切尔西以500万英镑+加拉换来了科尔,应该说老谋深算的温格在最大程度上弥补了此次被挖墙脚的损失.
至于切尔西,自从俄罗斯大亨阿布入主后,蓝军的出手极其阔绰,莫里尼奥手下的大牌几乎人人享有一份让人羡慕的薪水.但是在保护球队的重要球员不被流失的环节上,光有钱还不是万能的,这需要俱乐部处理好球队上下错综复杂的人际关系.切尔西队长特里和副队长兰帕德是球队的旗帜性人物,任何一名蓝军球迷恐怕都不会想到他们心目中的英雄会萌生去意.然而事实却不并以他们的意志为转移,最近特里与俱乐部马拉松式的续约谈判再次破裂了,兰帕德在接受采访时也表示,并不排除离开球队的可能.特里和兰帕德表示出暧昧的态度后,《镜报》随即爆料,说巴塞罗那、尤文图斯、国际米兰和皇家马德里都在暗中联系蓝狮军团的正副队长,兰帕德的经纪人库特纳与尤文图斯官员交涉的场面,还被拍到并刊登了出来.
特里、兰帕德与切尔西队的合同都还有两年才结束,但是按照国际足联的最新转会规则,球员可以自掏腰包买断合同获得自由身.切尔西队如果疏忽大意,并不是没有失去两大主力的危险,而巴萨、尤文、皇马、国米对蓝军双核的趋之若鹜,也正是看到了切尔西的破绽.本赛季之初,阿布一意孤行引进舍甫琴科和巴拉克,此举严重打破了球队的工资平衡,作为最具影响力的英格兰本土球星,特里和兰帕德肯定希望在待遇上超过两名“外人”,要求加薪和续签超长合同也就成了二人留队的充要条件.如果俱乐部（准确地说应该是阿布）无法在这方面满足特里和兰帕德,那么感觉没有受到任何优待的蓝军正副队长,便存在负气买断自身合同加盟其他欧洲豪门的可能.
巴萨、尤文、皇马和国米本身是抵触阿布在足球交易上不按牌理出牌的风格的,因为俄罗斯大亨打破了某种秩序和平衡.如今当切尔西内部传来了不和谐的声音,其他欧洲豪门当然不会放弃虎口拔牙的机会,哪怕这种尝试失败了,也会为激化切尔西内部矛盾起到推波助澜的作用.阿布在收购切尔西之初曾允诺不会干预转会,但本赛季球队两笔大收购其实都是他的主意,他跟莫里尼奥的龃龉,以及对同乡舍甫琴科的过分宠爱,都让特里、兰帕德等人心生不满.特里称：“我和俱乐部说了,我想一生都留在这里,事情就是这么简单,其他的我不想再谈.”特里的话看上去颇有些逼宫的意思,如果俱乐部不接受他长达9年、周薪13万镑的合同,那么蓝军队长买断自己的合同告别斯坦福桥并非不可能,毕竟有那么多豪门都在暗中联络他.故意抬高球员合同报价,致使原东家不愿提供长期合同,诱使球队的当家球星买断自身合同加盟,对此就连财大气粗的切尔西也难以完全化解,可见此招在钻合同漏洞方面的特殊功效.
林林总总的“钻空”妙招
为了用最小的代价得到自己想要的人,任何招数俱乐部都愿意尝试,不管是直接的还是间接的.2004年,19岁的鲁尼还只是一个懵懂的少年,他把更多的精力用在了酗酒和嫖娼上,许多都向媒体爆料,称她们曾用身体“哺育”过这个不谙世事的孩子.正所谓“小庙供不起大佛”,当曼联决定收购英格兰的未来巨星时,埃弗顿所能做的就是尽量将其卖个好价钱.为了得到鲁尼,曼联开始做其经纪人保罗斯特雷特福德的工作.红魔通过笼络鲁尼经纪人的办法掌控了鲁尼的最新动向,也避开了纽卡斯尔从中报价搅局的威胁.在促成鲁尼踏上老特拉福德球场后,曼联一次性提供给保罗斯特雷特福德150万英镑的酬劳,并且在私下里还给他提供了200万英镑的资金跟进,也就是说曼联笼络经纪人的投入比老爵爷一年挣得钱还多.大凡是著名球星的经纪人,其手里往往培养和笼络着不少客户,他们还掌握了诸多的信息渠道.为了得到鲁尼并永远占有他,曼联就必须让最好的经纪人站在自己一边.
较之于利诱球员和笼络经纪人,直接撒网罩大鱼的效果会更加明显迅捷,当然这要建立在球星所属俱乐部缺钱或者突遇变故的前提下,通俗地讲,这就是转会过程中的趁火打劫.2006年夏天,尤文图斯因“门”事件东窗事发被罚降入乙级,那些叱咤风云的大牌球星自然不愿意在低级别联赛厮混,何况他们也都有降级转会的附加条款.对于那些实在挽留不住的球星,尤文除了卖掉之外别无选择.此时动作最快的要数国米、巴萨和皇马了,就连与尤文并称“神圣同盟”的AC米兰,也没能在战略伙伴的变故中捞到半点儿好处.值得一提的是,国米适时向尤文示好大有瓦解AC米兰和尤文图斯“神圣同盟”的架势,蓝黑战队以2480万欧元收购伊布,以950万欧元抢得维埃拉,都算是比较划算的买卖,而国米方面没有特别疯狂压价的行为又博得了尤文的好感,这也避免了因暂时利益落井下石使得两家俱乐部成为不共戴天的仇敌.
当然,在想得到一些重要球员的同时,俱乐部也会考虑其他方面的利益分配.在这个星球上,每个足球城市的同城球队都几乎可以用死敌来形容,唯独米兰城是个例外.近年来AC米兰和国际米兰的球员互换频繁,不管是因西多夫、皮尔洛、西米奇等悍将的优异表现得到实惠的AC米兰,还是错误换来科科、古利、于米特达瓦拉的国米,二者都对球员互换的交易乐此不疲.这些球员互换的真实目的都逃不过意大利足球专家的法眼,《晚邮报》就推测,这种大批量的互换最大的好处,就是便于做假账（以便规避巨额税收）,也就是说米兰双雄在此类互换洗盘的过程中不但得到了等价的新球员,化解了更衣室的矛盾,还得到了不为人知的金钱利益.
利用自由球员和准自由球员身份做低价买入,是最惯常最实用的引人技巧,但这一招数并非屡试不爽,罗马队在2005年就曾因挖走欧塞尔队的球星梅克斯而遭到重罚,他们在一年之内被禁止一切国内和国际转会收购.事情的起因是罗马队暗中联系法甲欧塞尔的年轻球星,准备待他们的合同与原俱乐部到期后将其买入,并且绕开欧塞尔队私自签下转会合同.待到欧塞尔发觉罗马偷偷签下梅克斯后,他们与梅克斯的合同也到期了.吃亏的欧塞尔队可不想让罗马人拣到大便宜,他们立即向国际足联申诉,理由是这桩转会纯属私下行为,除此之外,罗马还违反了年轻球员转会法则――国际足联规定,俱乐部引进23岁以下年轻球员时,必须支付原球会一定金额的培养费,哪怕这名球员已经取得自由身.本来罗马是想在各大豪门动手之前锁定梅克斯这颗希望之星,但他们却在细节处理上留下把柄.罗马队的“战略”眼光堪称高远,但他们却在“战术操作”上出了问题.
后 记
假设某俱乐部拥有1亿欧元的引援资金,以往这样的钱仅能买到一至两名大牌球星,但现在的情况却有所不同.如果是一个老辣的俱乐部管理者,他可以利用这笔钱大做文章,比如长期把目标锁定在降级热门的灵魂人物上,这些中下游球队的头号球星在合同里都有降级相关条款,一旦球队降级就可以随时转会.另外,把亲戚作为自己经纪人的情况在绿茵场上亦相当普遍,出生在贫苦家庭里的小罗自幼丧父,哥哥阿西斯是其生命中最重要的人物.阿西斯不但规划着小罗的职业发展,还保管着小罗的小金库.小罗对球队的选择、对赞助商的挑选和对金钱的支配上,无一不由阿西斯作主,而小罗本人的唯一任务就是踢球.2003年,巴萨正是由于成功打通了阿西斯的缺口（给予其数量丰厚的好处费）,才最终俘虏了小罗,而此前早就看上小罗的曼联队甚至一直都没有与其面谈的机会.难怪获悉小罗转会巴萨后,弗格森愤怒地表示：“小罗的哥哥把我们耍了!”
设想一下吧,如果手握1亿欧元的你在巴萨青训营就买断小将法布雷加斯的学徒合同,那么这一花费只需几千欧元；若抓准尤文图斯降级时刻趁火打劫,500万欧元就可以得到世界足球先生卡纳瓦罗；之后在一个等价球员批量交换中做账赚到1000万欧元,再把这1000万欧元花在迟迟不与切尔西续约的兰帕德身上（出了英国兰帕德会贬值）,余下的9500万欧元就已经无限接近巴萨套牢小罗的超过1亿欧元的恐怖违约金了.只要竭尽全力给小罗的哥哥阿西斯提供物质奖励和未来承诺,搞定罗纳尔迪尼奥这名热得发烫的球星并非痴人说梦.只有想不到,没有做不到,若不善于借助20/80原则,一切都按照既定程序办事,那些不懂得如何利用转会合同和规则漏洞的俱乐部,就很可
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能赔了夫人又折兵.
附录：在现今的世界足球经济大环境下,1亿欧元还是可以钻营取巧的.下面就让我们引用媒体披露过的估价,来组建一个尽可能强大并且平衡的球队阵容（3-4-3）.
门将： 莱曼 阿森纳 赛季结束后为自由球员
后卫： 卡纳瓦罗 皇家马德里 520万欧元买断合同
特里 切尔西 1200万欧元买断合同
胡安 勒沃库森 230万欧元买断合同
中场： 兰帕德 切尔西 1200万欧元买断合同
阿皮亚 加拉塔萨雷380万欧元强行挖来
卡里米 拜仁慕尼黑 赛季结束后为自由球员
马达维基亚 汉堡 赛季结束后为自由球员
前锋： 萨维奥拉 巴塞罗那 赛季结束后为自由球员
维杜卡 米德尔斯堡赛季结束后为自由球员
福勒 利物浦 赛季结束后为自由球员