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白城分行全行牢固树立以客户为中心的营销理念,按照统筹大中小优质客户均衡发展,统筹城市与县域业务健康发展,统筹对公与零售业务强势发展,统筹资产、负债、中间业务协调发展,统筹风险防控与科学发展等“五个统筹”的要求,全力做好客户营销工作.收到了良好的效果.
近年来,该行先后开展了系统客户高端营销,存量客户方案营销,网点和员工“4个1”营销等活动,提高了营销的效果.截止2011年末,全行对公存款客户1730户,较年初增加18户,完成了网点对公业务扫盲工作；个人贵宾客户24207户,较年初增加11999户,完成省行计划的226.4%.与白城移动公司、联通公司、农发行、粮食局、东北证券、广电传媒的合作初见成效,与白城市内10家部队客户全部签约退役金专用卡管理协议,成功发卡508张,资金1,017万元.2012年,我行又与白城市林业局签订了战略合作协议,对各级农经站开展了系统营销；7月6日,与白城市工商局签署了战略合作协议,为白城市服务大项目建设、招商引资企业、小微企业、农民专业合作社搭建了融资平台.现场为127位企业经理提供了金融产品解答,积极与各位企业家进行沟通,进一步展示了农行的企业形象,扩大了品牌的影响力.
农行白城镇赉支行单位贷款再传捷报
经多次营销并报请上级行审批同意,6月12日,农行白城分行镇赉支行向镇赉华兴风力发电有限公司发放了项目建设贷款1.5亿元.至7月16日,该行各项贷款余额达14.6亿元,实现增量1.6亿元,人均有效贷款1300万元,无论增量还是存量在当地同业均列第一位.
农行辽源东丰支行积极支持税源企业发展
吉林鑫达钢铁有限公司和吉林鑫达铸造有限公司是东丰县规模最大的两户税源型企业.吉林鑫达钢铁有限公司连续多年纳税排名第一位.
2011年以来,农行东丰支行多次深入两户税源企业进行调查走访,全面了解企业的资金需求和结算需求,并根据企业的生产周期和资金使用情况,及时为企业量身金融产品和金融服务,为其设计了成本较低的银行承兑汇票和票据贴现等票据融资业务.两年来,已累计为鑫达钢铁公司和鑫达铸造公司办理票据融资9.2亿元.其中2011年办理票据融资6.2亿元,2012年上半年办理票据融资3亿元,保证了企业的资金需求,助推了企业的快速发展,实现了自身效益和社会效益的双丰收.
农行吉林辽源分行巩固个人房贷优势
年初以来,辽源分行不断加大城市个人贷款业务营销力度,深入推进房贷业务联动营销, 大力开展“房抵贷”、“随薪贷”和个人住房抵押贷款专项营销,以此巩固个人房贷优势,推动个人房贷业务快速发展.截至6月末,辽源分行个贷余额33,623万元,较年初增加4,655万元,完成省行计划62%.
该行为抢抓农总行大力发展个人信贷、努力实现全行零售业务转型的政策机遇,明确个贷业务发展的总体工作思路、主要工作目标、具体工作措施.该行积极实施个人信贷结构调整,优先发展信用风险低、资本消耗少、收益水平高的个人住房贷款业务.
以个人住房贷款为龙头,培育优质楼盘客户资源.该行不断加大对一手楼盘业主的信贷营销力度,同时紧抓二手房信贷市场,做到不断创新一手楼盘营销措施,巩固二手房信贷市场传统优势.
为适应不断变化的市场优势,该行积极开展个人住房市场调查,经常深入现场,开展实地调研,对开发商楼盘销售进度、个人住房贷款受理情况、同业在个人住房贷款政策上的差异等重要信息进行了解、掌握,通过对比分析,发现本行个贷业务在政策、流程、条件等方面的优势、劣势.
在大力拓展个贷业务市场中,该行把优化流程、强化服务,以“快”取胜作为追求的目标.在业务冲刺时期,该行与上级行各相关部门进行协调,争取政策支持,在风险可控前提下提高审贷效率.该行还千方百计解决个人贷款业务发展中存在的一些矛盾,创新优化个贷业务办理前、中、后台的操作流程,从每笔个贷业务的受理、审批、发放等环节上明确服务时限,大大加快了业务办理速度和业务审批效率.