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近年来,江苏省分行把组织存款作为推动降本增效、保障信贷资金来源的关键举措,克服商业银行众多、资金竞争激烈、资源保障有限等现实难题,抢早抓实,固本开源,4月末企事业单位存款日均余额350亿元,比上年增加68亿元,同比多增43亿元,节约资金成本2.65亿元,存贷比达到33%,2012年以来累计提高了10个百分点.
“早”字当先,抢抓主动.该行牢牢把握和坚决贯彻“早计划、早安排、早落实、早见效”的总体思路,2012年元旦后第9天就召开存款工作推进会；四季度就制定印发下一年存贷款营销计划；今年1月初在分支行行长会之前召开了一季度全辖业务推进会,明确存款目标,分解落实任务,保障跨年存款组织不断档,营销工作不停歇.抓住元旦、春节两个重要时间窗口,通过银企联谊、上门沟通、组织“开门红”竞赛等措施,今年全省头两个月企事业单位存款日均余额就比年初净增60亿元,全省13家二级分行中有8家机构一季度日均存款数达全年目标的60%.
“管”住回笼,保障来源.该行把管好回笼款作为稳定低成本资金来源、掌握客户动态、有效监测风险的重要手段,印发《货款回笼归行考核办法》,实行计划和客户部门双线考核；针对信贷客户回笼率的差异实行差别贷款利率,动态调整；把销售归行率作为星级客户经理评定、支行信贷晨会点评、市行业务营销平台管理等工作的重点内容.各行通过争取账户开设、完善结算服务等措施,有效防止资金流失.目前该行245家商业性贷款客户中,有233家客户回笼率高于农发行贷款占比,已开设基本账户109家,商业性客户平均货款回笼率达到96%.
“广”开渠道,深挖资源.面对日益加剧的存款竞争压力,该行从财政、承贷企业、非贷客户等各类渠道挖掘资金来源.4月末全省开设非贷企业账户2960个、存款余额143亿元.各行积极协调政府开设土地储备等财政非税资金专户,争取代理拨付经办行资格,4月末开设非税账户48个、存款余额28亿元；新增财政资金账户71个,存款余额21亿元.
“细”处着眼,扩量增效.以精细化的组织、评价和营销措施,推动负债总量和效益同步提升.一是按照按一季度60%、二季度80%、三季度100%和四季度100%布置全年目标完成进度.二是细化评价指标,在存款考核中设置了人均新增存款等指标,并按月通报存款付息率排名；设计下发了《存款组织来源渠道统计表》,精细引导基层行拓展优质低成本资金.1～4月全省存款付息率1.03%,低于系统内借款利率2.33个百分点.三是细化营销措施,将银政合作、银企对接的要求具体化、常态化.
“实”干为要,常抓不懈.围绕存款工作开展,打好目标分解、责任落实、序时推进等系列化的“组合拳”.该行年初把存款组织作为各行争先创优考核和领导业绩评价的重点内容,明确精品县支行人均存款要比上年净增500万元.序时监测各行任务完成进度,按月汇总归纳基层经验做法,抓好宣传推广.通过落实主管把关责任、完善内部监督管理信息平台等措施,推动基层行自查自纠.