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近年来,中国邮政储蓄银行河南省分行积极开展涉农企业产业链综合金融服务,在升级“三农”服务模式、提升农村金融服务层次上迈出了扎实一步.目前,在双汇作为龙头企业的产业链服务中,已经实现了从核心客户向上下游客户的全面延伸,实现了整个链条各环节金融服务的全覆盖,提供的产品涉及了结算、融资、信用卡、票据、代理、外汇等全面金融服务,实现了农户、龙头企业、银行“三赢”,走出了一条促进农业发展、带动农民致富的新路子.
河南双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团,总资产约200多亿元,年营业收入超过440亿元,是亚洲最大、世界领先的肉类加工基地,是国家农业产业化重点龙头企业.作为中国500强企业,其集团旗下子公司产业链涉及养殖、屠宰、肉制品加工等.
作为国家级农业产业化龙头企业,双汇集团在产业链条上的带动辐射作用非常强大.双汇上游客户主要包括生猪供应客户、包装印刷类客户等,其中与双汇集团有密切合作关系的养殖场约有100家,户均年资金需求规模在200万元以上,与双汇集团存在长期稳定购销关系的规模养殖户约有100家.关于下游客户,双汇集团肉制品事业部涉及到2600个联盟商和4500个经销商.
提供全产业链融资服务
一是公司贷款助力核心企业.2011年3月15日“”事件的爆发,让双汇集团陷入了前所未有的声誉危机之中.邮储银行河南省分行认识到作为国内食品加工的龙头企业,双汇爆发此次危机,主要是由于个别分厂管理不善导致的,整个企业运营管理较好,其获得政府在政策和技术、资金上的支持远远大于其他企业,偿债能力、营运能力和盈利能力优良,属于优质的融资客户,为此主动上门了解其需求,为其发放了2亿元流动资金贷款,帮助其渡过了难关.正是这一次“雪中送炭”,让邮储银行赢得了双汇集团的信任,也奠定了双汇集团与邮储银行之间的良好合作基础.2013年,共为双汇集团核心子公司双汇发展提供综合授信9亿元,包括流动资金贷款4亿元、供应链金融间接额度5亿元.
二是“两小”业务服务上下游客户.无论是上游的养殖户还是下游的经销商,多是规模较小、融资较难的个人或小企业用户,与“两小”业务特点高度契合.邮储银行河南省分行为此大力发展金融扶持相对薄弱的小额贷款、商务贷款.截至目前,邮储银行河南省分行已经为双汇上下游140多户养殖户（场）、供货商发放各类贷款5.4亿元,很多农户通过邮储银行资金实现了发家致富.
三是创新模式提高融资服务水平.由于双汇上下游客户具有较稳定的购销关系,邮储银行河南省分行利用产业链联合增信功能,积极创新服务模式,解决分散农户和小企业担保能力不足问题.经过充分调研和摸排市场,基于核心企业和上游客户稳定的业务往来,创新提出了“核心企业+养殖场”融资服务模式和“核心企业+经纪人”融资服务方案,为上下游客户融资提供了新的渠道.
创新结算服务
遍布城乡的服务网络是邮储银行最大的竞争优势,在服务农业产业链条上也发挥了积极而重要的作用.
一是在线支付货款业务.邮储银行河南省分行通过银企直联系统与双汇ERP系统对接,根据ERP系统生成的生猪收购款支付明细,即可自动将支付资金从双汇对公账户实时支付给生猪收购商的个人或对公账户,满足24小时不间断支付结算需求.目前,仅漯河双汇生猪屠宰场每天在线支付生猪收购款资金就达到800多万元,年沉淀资金3000多万.
二是销售款资金归集业务.为保障销售资金的快速回笼,双汇销售采用预付货款管理模式,根据分销商订单,委托银行实时将分销商订货资金归集至双汇总部.邮储银行河南省分行通过全国中间业务系统与双汇ERP系统对接,分销商在当地邮储银行开立个人结算账户（储蓄账户、信用卡皆可）,通过双汇订单系统发起订单后,银行自动从经销商约定的个人结算账户中扣除相应货款,并在“T+0”日内结转至双汇总部对公账户,有效解决了双汇分销商分布范围广、结算时效性强的难题.
三是工资业务.双汇拥有100多家子公司、12万名员工,遍布全国各地.目前,已经从双汇生猪屠宰场职工切入,开办了1500多名职工的工资业务.
开通管理及银企直联服务
当前,双汇正处于快速扩张生产规模阶段,保证经营资金的快速回笼,是企业规模扩张和偿债能力的根本保障.在财务管理上,双汇实行统一集中管理,集团总部对下属分子公司上划资金进行内部计价,按预算实行集中付款、集中发放工资和集中报销,全面控制支出.邮储银行利用自身网络优势较好地满足了双汇集团管理需求.
2012年,邮储银行与双汇集团正式上线了银企直连项目.通过银企直连项目,实现了该公司对公账户上下级资金的归集、划拨,销售款归集等.一是为双汇集团总部以及内部分公司搭建账户一体化的账户管理体系,实现双汇集团总部对下属分子公司的资金的集中管理.目前已在5个分、子公司推开,平均月归集资金1000万左右.二是加强了双汇企业流动资金管理,通过提供通知存款、协定存款、结构性存款多种投资组合,使企业获得大大高于活期存款的收益.
拓展机构理财服务
双汇资金规模较为庞大,近几年来,总部每年都会安排近30亿元的资金用于资金增值运作,但对资金收益要求较高,风险偏好较为稳健,投资产品多为保本型.今年以来,邮储银行河南省分行发挥金融同业业务的优势,根据双汇高收益、稳健型的投资偏好特点,积极向双汇提供保本保收益型、保本浮动收益型等机构类理财产品,为其提供资本增值创收投资渠道,加深了业务的合作范围.