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我们认为夹缝中的皮卡突围方式主要是在推广方面,现将相关思路诉诸笔端,欲与各位读者共同探讨.
推广区域的选择原则
1.私营经济发达的地区．
2.当前皮卡销售量大的地区,
3.当前皮卡销售增长最大的地区；
4.没有对皮卡实行限行的地区,
5.市场资源有一定铺垫的市场.
(见下表)
目标群体
目标群体锁定的原则：符合皮卡车型的定位,最大限度满足了使用需求和心理需求,经济性原则,即投入产出比合适,定位更加明确、锐利.
目标群体划分：私营企业业主――这部分群体事业正处于发展期,在选购汽车上更注重实用性和功能的多样性,皮卡正满足了他们既可载客,又可送货的特点.加上皮卡价格不高,性能又好,无疑会成为他们的首选,富裕的城镇居民――富裕地区的城镇居民的消费特点与私营业主相似,由于城镇的路况还不是非常好,他们在选购汽车上更注重物美价廉实惠,而皮卡正满足了这一需要,企事业单位――企事业单位一直是皮卡车的主要消费群体,特殊行业――石油、电力、化工、工商、、邮电、税务等系统也是团购的主要消费群体,旅游车――目前汽车俱乐部方兴未艾,可从这方面寻找商机,教练车――教练车也是可以挖掘和争取的团购市场.
推广促销思路
一大众市场
推广促销策略及内容