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有些公司设法把构思过程变成一门巧妙的科学.
在辛辛那提郊区的一幢旧建筑里,人们在用Nerf玩具向对方发射亮黄色的泡沫球.同时,在一楼一个Dixieland爵士乐四重奏正在演奏曲子,人们正在紫色的索引卡上乱写.他们在写什么?想到的任何东西.楼里的其他人被要求谈论他们最糟糕的假期,以及他们身上是否有伤疤,这些伤疤又是怎么来的.
这儿到底发生了什么?
你进入了美国创意行业的灰色区域.那些是创意行家,他们许诺通过突然进发的新创意,让你的业务腾飞或者为旧产品注入新活力.
问题是,搜寻新创意常常被搅和成令人混乱的艾丽思梦游仙境式的幻想之旅――到处都是关于“创意解放”,“头脑充电”和“情绪”的胡言乱语.且不用说让艾丽思脸红的价格标签了.
新创意推动业务是明天取得成功的燃料.但是寻找新创意的过程真的像有些人让你相信的那样复杂吗?或者一个很简单的过程被弄得看上去很复杂?
创新和天分之间少有联系,它和灵感关系也很小.
彼得德鲁克说：“有一种神话是所有者兼企业家能够依靠天才的灵光闪现.我和所有者兼企业家工作了40年.依靠天才的人同样会倒闭.”
让我们老老实实看看心智如何获得一个新创意,它分三步发生.
准备阶段你把自己沉浸在问题中.你收集信息、数据和意见.你告诉你的大脑去工作.
酝酿阶段 当你忙于做其他事情时,你那无意识的心智的一部分在运转.你的大脑把创意并列放置,把概念过滤后放到一起.
明朗阶段一个相当完整的新创意出现了(看起来没有出处).瞧,你做到了.
那就是发生的情况.它是如何产生的则是另一回事儿.
我们永远不会理解它是如何产生的.
但是我们知道爱迪生先生绝对是对的.借用他人的创意是可行的.他说：“不断向外界寻找别人成功使用过的新鲜和有趣的创意,让这成为习惯.”
利奥波尔多普伽尔斯就是这么做的.10年前,越来越多的西班牙妇女开始加入劳动大军,这个古巴裔美国营销者察觉到西班牙对快餐的需求正在增加,他投资8万美元在Madrid开办了比萨递送服务业务.现在,比萨的销售额达到2．6亿美元,雇佣13000名工人,在8个国家营业.自从1996年下半年在西班牙交易所上市以来,比萨的股价从每股14美元上升到每股123美元,它的市值现在是13亿美元.普伽尔斯说：“越来越多的人问我成功的秘诀是什么?很简单,我们借用了Domino的‘家庭递送’概念.”
假设你是一个高级酒店的经理,设法在客房便利方面与万豪和凯悦一争高下,你就应该去研究独立的酒店是怎么来取悦他们的客人的.解决问题最简单的方法是借用一个现有的创意.军事设计师从毕加索的艺术中借用创意,创造了更好的坦克伪装.
发明一个新产品最简单的方法是改造一个已有的创意.流行歌手及作曲人保罗西蒙在被问道他是从哪里获得了《忧郁河上的桥》的灵感时,他非常诚实,他说他把脑子中的两个旋律放在了一起――一首巴赫的赞美诗和一个天鹅银调的福音旋律,“我就把它们拼在一起”.
位于伯克利的加利福尼亚大学的古生物学博物馆举行了一场恐龙躯体销售会,博物馆要求捐资者为一个要拼接起来的霸王龙提供部分赞助.捐资者的姓名会出现在博物馆的一个牌上.价格从一块尾骨20美元到头骨和下颚5000美元(霸王龙骨架共有300块).
这个努力取得了巨大成功.人们以他们的孩子的名义购买恐龙躯体,一些小学举行糕点义卖来赞助一块骨头.
这个概念出自哪里?它是借用的.这种筹集资金的方法和一个剧院把个人座位卖给赞助人的方式大同小异.
说说慈善事业,你被邀请参加过大型慈善晚宴吗其实你并不想参加,因为你不想找一个保姆看孩子,不想租件礼服或不想一直坐着听演讲.
“我们理解”,佛罗里达的一些聪明人说.下面是他们的”非邀请”的邀请：年度慈善事业晚餐今年不在Americana酒店举行.
晚上7点不提供鸡尾酒.
晚上8点不提供晚餐.
典礼主持人不会是阿特林克莱特.
皮尔牧师也不会读祈祷.
嘉宾演讲者不会是阿比.
待在家里,度过宁静的夜晚.但是请每人寄上50美元或每对夫妇100美元.
这个有效吗?保管有效.
从那以后,这种方式被其他慈善机构和医院慈善机构所采用.
1900年,威廉杜兰特收购了通用汽车的20个供应商.然后他把部件和附件制造商带入一个从头开始的新汽车型号的设计过程.西尔斯罗巴克抄袭了杜兰特的体系,他们购买了它的供应商的少数股权,以此作为获得控制权和成本优势的方法.1930年,总部在伦敦的马莎百货抄袭了西尔斯.后来日本人研究并效仿了西尔斯和马莎百货.这些对你的业务有指导意义吗?
你能当一个收藏家,以此增加你解决问题的胜算.当你偶然碰到一个极好的观念或一个机智的战略时,保存它,建立一个日志,一个简报文档,一个电脑文档.在床边放一个便笺簿,在车上放一个录音机.
当你设法为某件事找解决方案时．钻入你的收藏中.然后依据下面的蓝图尽量利用现有创意.
替代在方法、材料、成分或外观中你可以用什么替代? SugarPops成了ComPops,一种更注重营养的谷物食品.《罗密欧和朱丽叶》(Romeo andJuIio)产生了《西区故事》(West Side Story).
合并你能用什么和一个既有创意混合在一起(关于产品的成分、颜色、风味和吸引力)7立顿把水果和香料和它的茶合并在一起,推出了新的冰茶.
改造 这个创意像什么其他东西7你能效仿什么索尼把它的Walkman概念适用在Watchman TV和Discman CD上,这被称为产品或过程的管理进化.
放大或最小化如果你添加、加长、强化或减除会怎样?运动多功能车像薄饼一样热销后,福特提出了更多的要求,后来推出了更大的勘探者和林肯航海家.麦当劳将它的店面缩小,以适应机场和像家得宝那样的零售场所.
另做它用你已经拥有的东西可以用在其他方面吗 Arm&Hammer把发酵粉改造成冰箱除臭剂.宾夕法尼亚州Coatesville的人把一家旧医院改造成无家可归者的避难所和低收入老年人的公寓.
去除你能去除什么土星汽车(Saturn)着手消除销售人员在轿车购买过程中的恐惧和厌恶.
保留或重新安排你能把什么颠倒顺序或可以回顾什么把冰保温瓶的物理学反过来就是热保温瓶.
戴尔卡内基以《人性的弱点》成名,他是一个著名的借用者.他曾经写道：“我支持的概念不是我自己的,我借用了苏格拉底的概念,我从切斯特非尔德那里偷概念,我从耶稣那里偷概念,而且我把它们放在一本书中.如果你不喜欢他们的规则,你还能用谁的”
(编辑：梁弘lh3534@sina．)