本站原创本论文是一篇关于营销技巧方面市场营销论文选题,关于请看一个好故事的营销威力相关毕业论文格式范文。免费优秀的关于营销技巧及故事及漫画方面论文范文资料,适合营销技巧论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
好故事的营销威力终于让人们见识到了.
2014年12月13日21点26分,微博大V“伟大的安妮”发布的《对不起,我只过1%的生活》漫画,在微博上迅速发酵走红,随后很快扩散到微信朋友圈.短短的一天,这篇文章已经有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首.
即使随后有人质疑她炒作,质疑她的漫画水平,以及她前后不一的表达,但单单从这一事件本身出发,我们能学到的是她的事件营销技巧：一个好故事成就了一个热门事件,一个好故事引发并促成了一个营销闭环.
什么样的故事是好故事?《我只过1%的生活》就可以算作是个样本――
鲜明而有正能量的主题：励志与梦想.这是当下社会中一直热度不减的话题,也是丝们聊以的精神食粮.网友“姓赵无名”留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了,因为它根本就是整个人类的软肋嘛.
个性化的人物：90后少女创业者.在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点.人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼.
新颖而可视化的传播形式：漫画.80、90后早已经进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身更有直观性和美感,更易于传播,也更适合碎片化时间.漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性.
故事的核心矛盾点与冲突：成长与创业中的坚持与特立独行.这又是一个时下最最激动人心的模版,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应.
但这个好故事能否成为一个好营销,还有几点要素必不可少――
首先,在构思故事之前,你要想清楚以下几点：你的目标受众究竟是谁,你要用什么样的故事去感动他们,如何到达受众并让他们参与其中?《我只过1%的生活》从面向普通看客的内容入手,从社会化网络发端,即使对普通用户的影响没有特别突出的效果,至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力.
其次,时间点和大环境的支持特别重要.《引爆点》讲述了流行理论三法则之一是环境威力法则,即发起流行的环境因素十分重要,一个微小的外部环境的变化,就能决定流行或者不流行.
第三,也是最关键的一点,就是《引爆点》中所说的个别人物法则,推销员的选择至关重要.“伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群,是其敢于发力并且获得成功的杀手锏.拥有逾838万粉丝,加上微博上一众长期抱团的段子手群,都成为了这一事件的推销员,转发、评论、赞,每个人都充满着感情和兴奋,充当着大小不等的传播节点.
品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众.人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事,但一个最会讲故事的品牌,还需要有一个长久的、可以持续的故事.很多时候,我们只猜中了开头,却没猜中结尾.但愿“伟大的安妮”不是这样.