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摘 要 ：受金融危机的影响,全球债务危机和世界主要经济体相继陷入经济紧缩,居民消费萎缩,国际贸易规模下降,且2012年我国国内生产总值较上年增长7.8%,国内经济增长呈下行趋势.在此背景下,我国中小企业如何克服现有的困难,本文从管理、品牌、营销、融资等多个角度探析.
关 键 词 ：中小企业；融资；品牌营销
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01
一我国中小企业的现状
目前,我国中小企业占全国企业总数的99%.它们对我国GDP的贡献超过了60%,税收超过了50%,提供了70%的进出口贸易和80%的城镇就业岗位.由此可知,中小企业是我国经济可持续发展的重要力量,是现代经济中不可缺少的组成部分.近两年,我国为帮助中小企业迎接挑战、克服困难,国务院在2010年和2011年相继出台了《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》、《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》.这些政策措施的实施,充分体现了中国政府对中小企业发展的高度重视,也进一步提升了中小企业应对国际金融危机的能力,为中小企业乃至整个经济的发展注入了新的动力和活力.虽然面对国内环境的逐步改善,但在国内中小企业在成长发展过程中仍有很多困境,且目前的欧美债务危机,全球经济下行风险加大等恶劣的国际环境,使得我国中小企业在发展过程中面临着巨大挑战.
二、我国中小企业的发展困境的简要分析
(一)企业管理不规范、体制不健全
我国中小企业大多数是家族制企业,企业的主要管理职位基本是由家族成员担任,企业的运营状况主要由家族成员的亲情关系的好坏决定,致使企业的决策和行为管理不科学,不符合市场经济规范.因此,管理不规范,体制不健全,极大地限制了我国中小企业的发展壮大,难以提高自身实力及信誉.
(二)企业自身素质弱,融资难
据调查显示,2012年受宏观经济下行影响小微企业整体营收增长困难,较上年同期相比近六成企业利润持平或下滑,约四成小微企业目前有借款,其中,66.7%的小微企业主在寻找外部资金来源时首选银行.但由于中小企业规模小,固定资产少,竞争实力弱,利润率低,这些自身缺陷导致其社会信任度低.再者, 在大多数中小企业中,企业的信息披露制度不完善,信息透明度较低,金融机构对其信用状况难以准确评估,而近两年存款准备金率总体处于上升,银行年贷款额度收紧,另据申银万国报告分析,银行在2013-2015年每年存款缺口将分别达1.5、1.1 和1 万亿元.面对巨大的资金压力,为了规避贷款风险,商业银行会首选压缩中小企业的信贷,加大了中小企业的融资难度.以前期出现的“温州危机”为例,中秋前后“落跑” 的老板都非同一般――眼镜行业龙头浙江信泰的董事长胡福林失踪,江南皮革董事长黄鹤逃往国外,波特曼咖啡老板严勤为、天石电子老板叶建乐等出走.其中在一天内,出现了九个老板“跑路”. 温州“倒闭潮”出现的直接原因之一就是银根紧缩.
(三)品牌营销理念落后
如今,随着人民受教育程度的提高,以及收入的增加,消费者越来越倾向购买品牌商品,品牌能折射出消费者的生活理念,反应消费者的生活态度.我国大部分中小企业虽有品牌意识,但却无明确的、科学的管理营运自身品牌,品牌定位模糊,缺乏明确的品牌内涵等等.而且,通常在面临竞争压力下,放弃品牌建设来换取眼前利益,维持企业生存.
三、中小企业发展国际市场的策略
在面对国内外市场需求陷入低迷的环境下,我国中小企业应该在企业融资策略,营销观念品牌定位等方面发展,以解开绑在中小企业身上的绳索,让中小企业抓住刚性需求,灵活营销,提高企业的盈利效率.
(一)中小企业自身发展,融资难迎刃而解
目前,我国中小企业融资困难已引起整个社会的广泛关注, 近日发布的国务院《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》对资本市场改革进行全方位部署,以适应经济结构转型升级的需求,更好地服务中小企业融资.其中中小企业私募债、中小企业股份转让、风险投资基金等多种融资渠道改变了以往中小企业融资方式单一,缺乏直接的市场融资渠道等问题.
在不断改善的融资环境下,中小企业想更加顺利获取融资,关键是要提升自身素质,首先要引进人才,打破家族企业任人唯亲的缺陷,可通过校企合作的方式引进金融专业方面的人才,获取更加合适的融资方式.其次,应规范企业会计制度,提高信息透明度,提高企业自身信誉,为融资提供良好的基石.
(二)科学认识营销观念,走专业化品牌化经营道路
在中小企业中,许多市场营销人员属于“半路出家”, 缺乏对市场经济理论知识掌握.另外,虽然许多中小企业认识到营销战略的重要性,但缺乏科学的规划和决策,大多数企业只凭某些经验感觉来做出决策.要合理规划市场营销策略,必须认识到营销的核心是买卖,买卖的核心则是产品.产品策略是所有营销策略当中最重要最有效的策略.由于中小企业资金有限,比较适合小批量多品种的生产,所以,走专业化经营道路,能帮助中小企业提高国际市场占有率.
企业生产专业化产品的同时,还需具备避免被竞争对手模仿的能力,才能够使企业持续盈利,这种能力就是品牌竞争力.世界碳酸饮料的两大巨头可口可乐和百事可乐,除了产品本身的特点以外,能够长久占据世界碳酸饮料的90%以上的市场,就是依托自身的品牌.但是中小企业一开始自创品牌难度较大,但是可以选择无品牌到品牌共享或加盟特许品牌的途径,积累一定实力,根据发展状况创立自身品牌,提高市场竞争力.
综上所述,我国中小企业必须对自身有所认知,有所改善,并且更加集中精力培养和造就适合市场竞争的人才素质和团队体制,进行核心技术的开发研究.科学合理的创建品牌,与时俱进的创新产品和服务,顺应国内外市场环境的变化.