中小企业对外贸易现状

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[提要] 在贸易投资自由化、生产跨国化、市场全球化的大背景下,我国中小企业迎来了极好的发展机遇,但同时也面临着更为严峻的国际竞争.要想取得更多的利润,获得更大的竞争力,中小企业必须狠抓质量关,严格管理,降低成本之外,最重要的一个途径便是参与国际竞争,发展外贸,以期在竞争中求生存、求发展.

关 键 词 ：中小企业；外贸；发展；对策

中图分类号：F7 文献标识码：A

原标题：浅谈中小企业发展对外贸易的现状及对策分析

收录日期：2014年7月2日

一、中小企业发展对外贸易现状概述

（一）中小企业发展外贸现状.现阶段,我国中小企业对外贸易正处于从起步阶段向全面快速发展阶段转变的时期,进出口总量,尤其是出口总量已经具备一定规模,并表现出强大的增长潜力.中小企业进出口产品的结构也在发生一定程度的变动,虽然技术密集的、较高附加值的高端产品和终端产品出口的比重在稳步增加,但是在一个相对较长的时期内,仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主.随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势,逐步建立起外贸综合经营基础,大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力,我国外贸中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高.总之,中小企业在我国对外贸易中的地位和作用正日益重要,已经成为对外贸易企业队伍中一支不可或缺的力量.

（二）中小企业发展对外贸易的有利条件.中小企业在如此短的时间内发展如此迅速,除了国家政策的扶持和良好的国际环境外,跟其本身所具有的有利条件也有很大关系,这些与生俱来的优势条件决定了中小企业发展外贸方面的充分性和必然性.下面就来看一下这些有利的条件：

1、中小企业具有灵活的机制.与大型国有外贸企业相比,中小型外贸企业的市场化程度相对更高.经营思想上,其不受传统计划经济的窠臼约束和框架限制,从问世的第一天起,就直接进入市场竞争,从而具有了较强的市场意识和开拓市场的创新精神；资金结构上,其是以股份的自愿合作形成资本,从而构成的利益群体,企业明确指向是以增效盈利为目的,利益驱动其必然地要冲破旧体制束缚去进行市场化经营,以获求利润最大化；机制的灵活性,使中小型外贸企业在操作中对市场的反馈灵敏度极高,能根据市场环境的变化去结合自身发展的需要及时调整.

2、中小企业产品具有区域优势性.中小型外贸企业受规模所限,大都归属地方行政部门管理,从而使企业在产品经营上带有明显的社区特色.这种社区特色尤其在乡镇外贸企业和个私外贸企业中表现得更为明显,从而构成中小型外贸企业可为利用的社区人文关系,从而获得来自有关方面的支持,例如获得行政支持.而且中小企业和谐的人文环境使其具有较强的社会亲和力.由于这类企业与当地生产型企业的起步,大都是以家族、宗族或同村、同乡、同业为背景组织创办的.与生俱来的血缘关系、亲缘关系、族缘关系、业缘关系及地缘关系构成的“五缘文化”,使这类中小型外贸企业与当地生产型企业具有极强的社会亲和力.

可以说,我国经济在改革开放后的蓬勃发展,保持这数十年的高速发展不衰退,离不开作为非公有制经济主体的中小企业所作出的突出贡献.可是矛盾总是共存的.中小企业在外贸发展过程中对经济的推动作用虽然很大,但也存在着许多问题.

二、我国中小企业发展对外贸易中存在的问题

（一）国际贸易环境的认知不足.古人云：知己知彼,百战不殆.一个从事国际贸易经营的中小企业,需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面,借助国际商务咨询公司的力量,进行细致入微的全面了解,然后制定本企业的对策.即市场前景良好则开拓,否则主动放弃.令人遗憾的是,我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够,给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举.

（二）缺乏融资渠道.这是我国中小企业发展面临的最为现实和迫切的问题,已经成为制约中小企业国际化的瓶颈.一方面企业缺乏政府对其融资的政策支持；另一方面没有稳定的银企关系,也没有防范风险的基本保障,因而一些企业有市场,但因缺乏资金难以扩大生产规模,或无法及时更新设备,造成产品质量差,导致市场萎缩等等.而且,企业开展国际化经营所需要的投资很大,成本在短时间里会大幅度上升,如建设厂房、建立销售渠道、进行广告宣传等,这些对于资金不足的中小企业来说根本无法承受.

（三）经营存在盲目性.由于资金、规模等方面的限制,中小企业难以像大企业那样建立起宽泛的营销渠道和信息收集渠道,难以及时、准确地获取国际市场的供求信息,对错综复杂的国际市场体系和贸易规则缺乏充分的认识和了解,从而使中小企业的生产经营和对外贸易处于被动的局面.而我国中小企业获取信息的渠道比较单一,主动独立与国外客户联系的能力较弱,往往被动地等待外商或代理商上门联系.虽然大部分中小企业具备了上网条件,理论上具备了拓展全球业务的条件,但是对于如何能够在浩如烟海的网络资源中快速寻找到本企业多需要的有效客户信息,还存在很大的盲区.因为企业独立开展国际贸易的时间较短,业务信息网络资源缺乏,在与外商的联系上,存在一定的盲目性,不能及时掌握对方的需求,也就不能做出相应的回应.

（四）出口渠道和市场单一.中小企业由于缺乏开拓国际市场的知识和经验,面对国际市场往往无从下手.因而,长期以来,企业都是向外贸公司提供货源或通过合资企业等渠道开展外贸业务,渠道单一、市场狭窄,缺乏防范风险的能力和手段.而出口产品结构雷同也是我国中小企业发展的一大弊病.我国中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品,并受资金、技术等因素影响质量常常不稳定,加上出口市场狭窄,各企业为了推销其产品,竞相压价,造成了出口市场的混乱,有时甚至不惜低价倾销,招致国外对中国出口产品展开反倾销调查,继而进一步恶化中国出口贸易的国际市场环境. （五）缺乏产权开发与保护意识.目前,部分中小企业对保护知识产权还不是很重视,看到同行生产的产品性能款式优于自身,就会马上组织力量去研究,进行技术嫁接改进,模仿生产加工,毫无申请专利保护市场的意识.可以想象,一个没有专利权的成品,极有可能使外商陷入法律纠纷,外商也很难感兴趣.这也是我国中小企业很难进入国际市场的重要原因.

三、中小企业开展对外贸易对策建议

中国加入世贸组织后,正面临着经济、政策环境和创新观念全球化.面对新形势,外贸中小企业如何提高自身竞争力已成为一个非常突出的问题.

（一）中小企业应树立全球化发展战略.培养全球化思维方式是中小企业走出国门的第一步.在信息技术迅猛发展的今天,企业跨国经营未必需要庞大的规模,只要在价值链条的某些环节拥有相对优势,都可能成为中小企业发展外贸,参与国际化竞争的基础.我国中小企业应该逐渐培养全球化的眼光和思维方式,为自身谋求更大的发展空间.灵活运用内外优势,整合社会资源,是加强外贸中小企业的核心竞争力主要途径.

（二）政府应加强对中小企业的融资扶持.中小企业要发展,就必须对现有的工艺设备进行改造,实现更高层次的经营管理,因此急需社会的支持,尤其是资金的支持.但目前金融部门怕承担风险,对中小企业大都很漠视,政府及其他部门协调力度不够,致使中小企业感到举步维艰.

为积极促进中小企业开展国际贸易,我国应尽量建立由政府、地方政府和中介组织等共同组成的中小企业国际化经营支持体系.因此,国家要建立促进中小企业出口的金融机构,通过多种渠道为中小企业扩大出口提供资金支持,具体可考虑：在各商业银行建立中小企业信贷部,提高贷款的比例；充分发挥城市合作银行和城乡信用合作社的作用,使其发挥类似中小企业银行的作用,规定一定的贷款规模（如70%）专用于中小企业；可以设立中小企业信用担保资金,为中小企业向银行贷款提供信用保证；实行优惠贷款,主要是对高科技企业提供无息或贴息贷款,无息或贴息贷款应由财政拨款,要把主要的信贷资金用于支持中小企业的出口等.

（三）中小企业应重视开展间接出口.我国大部分中小企业虽已获得外贸经营权,但由于自身不熟悉国际市场或由于资金、技术等问题导致无力直接经营进出口业务等原因,开展国际贸易困难重重,必须寻求大型外贸企业的帮助,或加入由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社.专业外贸公司在实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验和信息,具有开展国际贸易业务的优势,可为中小企业提供资金、信息及各种商业支持,减少贸易风险；而我国中小企业数量众多,可为专业外贸公司提供更多的商业机会,形成新的业务增长点.在国际竞争日益加剧的情况下,中小企业与外贸公司之间只有建立一种共生的长期合作的关系,才能构筑国际竞争优势.

（四）拓展外贸市场可利用电子商务平台.电子商务的迅速发展,给广大中小企业带来了极其难得的机遇.利用电子商务开展国际贸易活动,对于中小企业有较强的适用性：一是网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会；二是可使中小企业降低经营成本,减少出口贸易环节,节约交易时间,显著提高经营效率；三是网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间.但是,中小企业通过电子商务进行国际贸易活动时应特别注意信息和交易安全问题,通常利用加密技术、数字签名和身份验证等方法加强防范.

（五）外贸发展应大力推行技术创新战略.质量是一个企业的生命,对于中小企业来说也同样如此.中小企业与大企业相比,由于缺乏规模效益,必须依靠技术创新,生产新、特、优产品获得市场竞争力,因而技术创新在中小企业发展中占有特殊的地位,是中小企业发展的推动力.中小企业技术创新活动更多地接近市场和直接面对消费者,使产品具有较强的适应能力；中小企业创造的技术创新成果和新技术数量在全国占有相当的比重；尤其是近些年来,中小企业,特别是高新技术企业在技术创新质的方面达到了较高的水平,如信息技术、生物技术、高新技术材料、计算机软件、电子技术等在全国处于领先地位.通过技术创新,中小企业产品的总体质量水平得到了提高,为扩大出口奠定了坚实的质量基础.

四、结束语

综上所述,我国的中小企业必须充分发挥自己的优势,充分利用有利环境,借鉴国外国际企业成功经验,实施国际战略.只要我们一切从实际出发,不断进步、不断壮大企业实力,相信我国中小企业走向国际化的前景必将是光明的.

主要参考文献：

[1]林汉川,田东山.WTO与中小企业发展.上海财经大学出版社,2001.

[2]刘国光.中小企业国际化经营.与建设出版社,2001.

[3]李建华.中小企业走出去需外部推进.国际贸易问题,2004.4.