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摘 要：自进入21世纪以来,国家食品安全、药品安全已成为人们越来越重视的问题.从我国相关法律法规中看出,国家在制药以及制定药品名称时必须要显著,并且还限定了商品以及商标的使用范围,以此来稳定社会药品市场秩序,保障消费者的合法权益.本文就品牌营销与药品营销之间的关系进行分析,然后经过分析说明品牌营销成为药品营销主导策略的过程以及影响,以供大家参考.
关 键 词：品牌营销药品营销食品监督主导策略
目前在我国很多制药厂在生产药品的过程中,同质化极为严重,并且没有品牌效应,所以企业需要重视其品牌形象,根据药品的不同以及企业的不同,实行差异化战略,将产品细分化,从而提供给市场,从而保证医药企业的健康发展.
一、制药企业树立自身品牌的重要性
从国际上看,大多数具有实力的医药企业都树立了各自的品牌形象.这也就造成市场竞争越来越激烈,要想使中国医药企业具有市场优势以及竞争实力,在激烈的市场中存活下来,就需要根据医药企业的发展情况来建立一个合理的品牌理念,树立良好的品牌形象,使理念不断渗透到企业发展中,促进企业更快更好的发展.
(一)品牌是消费者购买的主要驱动力
药品具有一定的特殊性,它对于人体的身体健康具有较大的影响,因此,当消费者在购买药品的过程中,对其功效以及安全性提出了很高的要求.但是在实际生活中,大多数消费者仍然不够专业,并不能够真正辨别药品的质量与功效,所以在很大程度上依赖于药品的品牌,特别是在市场日益激烈的今天,消费者购买药品更是依赖于依赖于医药企业的品牌以及品牌形象.
(二)品牌是制药企业的核心竞争力之一
首先,通过树立良好的品牌可以提升医药企业的竞争实力,医药企业实施的差异化策略更能够在激烈的市场中占有优势,从而获取更大的利益；其次,树立良好的品牌能够在消费者心中建立一定的形象,在消费者购买药品时,将医药企业的药品当作首要选择.最后,树立良好的品牌能够对消费者的行为以及心理产生一定的影响.目前,人们越来越关注身体健康,在此基础上,人们往往会学习关于药品以及疾病方面的专业知识,医药企业就可据此来树立自己的品牌形象.
二、成功的品牌战略得益于精确的定位与合理规划
药品品牌定位是实施品牌战略的前提所谓品牌定位也就是企业根据自身的发展情况以及特点制定出一个与市场相关的品牌形象的一个过程或者结果,一般来说,医药企业往往会根据消费者的心理以及行为进行定位,从而使产品以及企业的形象深入人心,在市场竞争中占取优势.从消费者的角度来看,医药企业的品牌定位往往是显而易见的,首先,医药企业需要明确自身的发展目标,然后从消费者的需求出发,从而在日常生活中博得消费者的认可.从医药企业的角度来看,最重要的则是需要看清消费者的需求,采用各种方式告知该药品与同类药品的不同,在消费者心中建立良好的形象,从而取得竞争优势,赚取更大的利益.医药企业所需要的定位品牌可以从药品本身特性、药品功效、药品治疗途径、疾病症状以及竞争者五个方面出发.
(二)寻求品牌认同应注重企业、产品、文化和个性的统一
品牌一旦成功定位后,如何得到消费者的认同成了企业的当务之急.所谓品牌认同即企业希望消费者对品牌产生认知和归属感.制药企业如果想要消费者对自身产品品牌的认同具有广度和深度,就必须在企业、产品、文化、个性等方面进行规划.企业和产品是品牌的物质基础,是一种有形的属性；而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵,能升华品牌的价值.
(三)通过品牌传播,积极提高品牌的知名度
有了明确的品牌定位后,还必须利用各种手段提高品牌的知名度,以寻求品牌更广泛的社会认同.只有足够高的品牌知名度才会带来令人满意的市场占有率,才谈得上产品的市场价值.广告宣传和积极的终端市场推广是提高品牌知名度的有效方法.在宣传推广中应注意统一形象,有效整合宣传资源,提高品牌的宣传效率.同时在宣传中还应注意体现独到鲜明的品牌形象,许多厂家往往在推介一个产品时面面俱到,什么都想告诉消费者,结果因带给消费者的信息过多而导致混淆,使他们无法把这个产品与竞争品牌相区别,减弱了宣传效果甚至会产生为他人作嫁衣的反作用.
三、结语
医药企业在对药品实施品牌策略的过程中,首先需要经营者了解市场,调查消费着的需求,采用差异化策略来与竞争者相互抗衡；其次,在期间应该将药品研制、试验等整个过程中进行归纳,通过试验证明药物的质量以及功效和安全性,提高消费者对该药品的可信度,最后,采用有效的传播方式将信息传播到消费者心中,建立起良好的形象,最终在社会市场中占取优势,获得更大的利益.在品牌定位以及树立品牌形象的过程中,医药企业需要制定长远目标,不断在市场中探索、创新,从而提升企业的自身价值,最终提高企业的综合效益.