本站原创该文为关于计算机相关硕士学位毕业论文范文,与马斯洛理和营销相关论文格式模板，可作为专业计算机论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写计算机及生物进化及需求方面的优秀学术论文范文。
马斯洛需求层次理论把人的需求分为五个层次,第一个层次是生理需求,第二层次是安全需求,第三个层次是社会归属感需求,第四个层次是被尊重的需求,第五个层次是自我实现的需求.这些需求是由低到高的,人的最基本的需求是生理层次的需求,以此类推,最高层次的是人的自我发展.
这五个需求也可以分为两类：一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需要；一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需要.这个和弗雷德里克·赫茨伯格的保健激励因素理论异曲同工.
那么,娱乐属于哪个层次呢?这是一个营销问题.
如果他有一个强烈影院的梦想,那么请你做一个私家影院就属于自我实现.可是,这样的人不多.卖药的很简单,是生理需求；卖车的也好划分,多重需求属性都有.卖个安装,还真是不容易.
首先,我愿意把影院归属于第三层次需求：归属感,主打亲情、社交牌.最早前有过这样一个营销主题：“阿塔里把计算机时代带入家庭”,附上一张全家人使用阿塔里电脑的照片；奥兰油也有过“你和你丈夫最近一次共进午餐是什么时候?”的主题推广.同样的,私家影院同样可以有类似的语言,可以击中人心.
但就今日之中国而言,我认为另一个层次需求的满足仿佛更加重要——被尊重的需求.
衣服、家具、汽车、收藏品、安装,都可以强调这个层次的属性,主打地位、优越感、自尊、声望和成就感.卡迪拉克曾经非常直白——“长时间的付出终于有了收获.众人的赞誉、财富的丰收,难道现在不是该拥有一辆卡迪拉克的时候了吗?”
“每眨一下眼睛,全世界就卖出四部诺基亚手机”的诺基亚广告,算满足哪一层次呢?归属感,强调社会认可了这个品牌.一些厂商热衷于大力宣传“销量第一”之类,都属于这个层次.归属感,显然是大众化的.
高端市场,还是应该更关注尊重需求.“尊重需求”以“价格&品质”的结合点抢占市场,要进入这一市场首先要价格高,然后是品质保证.价格高是吸引消费者关注的最直接因素,其次才是品质.汽车正是其中的典型,最高端的产品,最优秀的造型、性能使得他们成为有钱人的象征.对于普通消费者而言,价格高使得他产生了“敬意”.所以,但凡经营企业,如果抢得市场的最高端,就能产生极强的品牌号召力.
市场竞争千变万化,但是消费者的需求总在这五类之内.