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美国黑人大都喜欢用佛雷公司的化妆品,所以在很长一段时间里,美国黑人化妆品市场曾被佛雷化妆品公司独占.
就在佛雷化妆品公司的鼎盛时期,该公司的一名供销员乔治约翰从公司辞职了.乔治独立门户,创建了约翰黑人化妆品公司,他有很强烈的愿望要超越佛雷公司.
开始创业的时候,他遇到了大多数创业者同样的问题,缺乏人力、财力.他只有区区500美元,员工也只有寥寥几名,而当时的佛雷化妆品公司,已经是声名远扬的大企业了.如此差距,不要说超越,就是要立足都是很困难的.
乔治利用了“集中战略”,集中有限财力,经营专一的产品,服务于特定的市场.于是,他选择了生产一种粉质化妆品.
他打出的广告也是匪夷所思的：
“当你使用佛雷公司的产品化妆之后,再擦上一点约翰公司的粉质膏,你将会收到意想不到的效果.”
这不是给竞争对手打广告吗?谁这么犯傻啊?同事们都对他很不理解,说他这哪里是在和佛雷公司抗衡,简直就是在帮佛雷公司嘛.还有人说他这样只会让佛雷公司越来越火,而自己不会有什么起色.总之,支持的声音没有听到,反对的声音一大片.
但是约翰不认为他的做法有误,他认真地向同事们解释：“你们想想看,现在知道我约翰公司的人很少,要是我能想办法站在美国总统身边的话,我的名字很快就会家喻户晓.同样的道理,在黑人化妆品市场中,佛雷公司的化妆品就好比是美国总统,如果我们的产品能和他们的名字一起出现,明里是捧佛雷公司,实际上却抬高了我们自己的身价.”
果然,约翰的化妆品公司很快成为佛雷公司的竞争对手,生产的产品家喻户晓,并在短短的几年里成功地超越了佛雷公司,成为美国最著名的黑人化妆品公司之一.