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在某网站的一次调查中显示,有51.3％的员工从来没有向上司提出过加薪要求,而在曾经提出过加薪要求的受访者中,仅有8.5％的职员得到了较好的效果,高达40.2％的人的要求则是“无疾而终”.
在中国人的传统思维中,跟上司提“加薪”就好像当众接吻一样难为情,而这又是件关乎“国计民生的大事”――在种种矛盾和欲念的夹缝中,如何聪明地提出加薪这可不是“死乞百赖术”可以解决的事情.
王志伟
[北京交广(1039)汽车俱乐部有限公司副总裁]
我自己本身是一个按部就班、不会对薪水提出任何要求的员工.不过作为老板,我不喜欢员工拐弯抹角地跟我提加薪的事,在老板面前玩猫捉老鼠的游戏是很不明智而且没有意义的.只要老板觉得你的贡献足够、要求合理、一般都会答应.
不要试图在老板面前过分展现自己.老板不是傻子,也不是瞎子,你所做的事,不一定非要表现在公司业绩上才能被老板发现.其实哪怕是你默默地做事,或者为你的团队提供支持,老板都会看在眼里,记在心上.
我对提出加薪的员工的考察标准可能与别人不同.我不看他一时的表现：拿了多少大单,或者为公司这个月的业绩贡献有多少.相比之下,我更看重员工的长期潜力,也就是说,他在长期战略中能为公司带来多大的价值.
在面对老板提出加薪请求时,要直来直往,但切记不要拿别人做比较.老板会给你加薪,一定是因为你值得,而不是因为别人的薪水都比你高.
最后一句：不要做跳梁小丑.就算你使用这样那样的手段,最后加薪成功了,也会有损你在老板心中的形象失去他的信任.因小失大永远都是不值得的.
沙纱
[吃货网科技有限公司CEO,星座专家]
在与老板谈加薪的时候,首先自己要有一个充分的理由,但这个理由是建立在公司变化的基础上的.什么叫变化呢可能是公司的整体业绩提升了,可能是你们团队对公司的战略作用和意义加强了,可能是你自身的条件有了提高、能够更适应公司的发展等也就是说,你对薪水要求的变化,一定伴随着公司的成长.
提出加薪要求的时候,尽量开门见山,摆出事实,讲出理由,就比较容易成功.从星座上来分析的话,我建议大家也琢磨琢磨老板的性格,根据不同老板采取不同的对策可能也会更有效.
李亦非
[维亚康姆中国区总裁]
我向老板提出加薪的方式很简单,用实力见证一切.
每一年年末的时候,我都会把今年的工作成绩做概括总结,然后把明年的工作计划做一个规划和罗列,尽量把第二年的想法“做细”和“做实”,然后定下的计划一定是下一个计划会比上一个计划在实现层面要困难一些.
假设我明年的工作计划有20个细分小点,我就在每一条后面附上一个“实现后的附加值”,比如我实现了第一个计划,老板你要给我加薪多少,实现了第五个计划又加多少,全部实现你再给我加多少――如果没有实现,我自然不会向老板提出这个问题,如果实现了,按事先的约定老板必须付给我那么多薪水.总之,我用这样的方式,从来没有加薪失败过.