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利用螨虫
九鑫集团在推广新肤螨灵霜时,提出了螨虫的概念,并广泛列举螨虫传染的多种途径,如夫妻传染、父母传染、母子传染等.广告一出,立刻引起市场反响.为进一步增强可信度,在促销现场,公司又增加了仪器检测手段,显微镜下,果然可见让人心悸的螨虫蠕动.
螨虫跟人体表面其它细菌一样,并非什么新发现.但把产品和消除螨虫结合起来,就适应了消费者健康的需要.适应市场需求,就是产品成功营销的基础.
突出方便
荣昌制药研发的肛泰,采用透皮吸引技术,贴肚脐治疗痔疮,避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端,一天贴一片,24小时持续有效,不需忍痛回家用药.方便好用,成了荣昌肛泰的最大卖点,简简单单六个字：“贴肚脐,治痔疮”,几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化.
药品成功营销,需要关注三点：感知需求必须准确,满足需求必须快速,保持持续不断的创新能力.肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求,自然取得市场成功.
打动白领
白领感冒了,要是服用含扑尔敏的感冒药,上班时就昏昏欲睡了,影响工作.东盛注意到了这个问题,并找到了解决方案：白天吃白片,黑天吃黑片,白加黑上市就取得了良好的销售业绩.
产品只有创新,才能抢占市场先机.几十种感冒药都在销售,似乎没有市场机会了,更不用谈什么先机.但感冒药基本上都含抗过敏的成分,扑尔敏负作用就是产生嗜睡症状,给白天工作的白领带来极大的不便.这就是机遇,抓住了就成为产品先机.
抓住7寸
众多厂家都在生产六味地黄丸,宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好,药才好”的诉求理念,抓住了补肾药品的“7寸”.药材地道,选料讲究,组方合理,药量充足,药效持久,在六味地黄丸市场占据了重要地位.
成功营销都要锁住营销“七寸”,使自己处于行业前沿.
不怕重复
同质营销时代对企业提出了更高的要求,最突出的特点就是,在基本的功效价值层面企业之间已经达到了竞争的临界,仅仅停留在现有层面的竞争,是无法实现企业优势的树立,或者说短时间内是难以有所突破的.
二十年不变的武汉健民龙牡壮骨颗粒,经专家深入了解消费者心理需求,一方面维护消费者对老品牌的忠诚度,另一方面开发出果味、无糖、纳米等新差异化的产品,赋予了龙牡品牌新的概念,把消费群从婴幼儿扩大到了儿童,从而开辟出一个新的市场.