我国中小企业品牌营销策略

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我国中小企业势单力薄,在创造品牌的过程中举步维艰,即便是创造了属于自己的小有名气的品牌,在局部地区占有一定的品牌优势,但想依靠自己个人的力量与大企业竞争仍然是不够的.对于中小企业对说,在品牌营销方面,其最佳做法是凭借自己的优势,与其他中小企业取长补短,灵活的运用品牌营销策略.

一、缝隙营销策略

中小企业由于拥有的资源有限,营销能力和管理水平低下,抵御市场风险能力较弱,在市场上不应人云亦云,而应另辟蹊径,寻找市场的盲点,尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争.因此,对中小企业来说,一个有效的营销对策就是进行缝隙市场营销,即企业通过深度的市场细分,把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的缝隙市场作为目标市场,然后集中全力为这个市场服务,通过专业化经营获得最大收益,为小企业带来无限生机.一般来说,中小企业可从以下领域寻找市场盲点即缝隙市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的,被其视为鸡肋的批量小、品种多、销售微利的领域；三是市场需求变化大,竞争变化十分频繁,大企业不敢涉足的领域.寻找到适合企业经营的补缺市场后,中小企业就要针对顾客需要,为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务,以此形成竞争优势,并逐步扩大顾客资源,把市场做大.

二、借力打力营销策略

当蒙牛还是个小企业的时候,牛根生收起了他内心的野心,在品牌上,甘做老二,依附于伊利.当国人都知道内蒙的乳业第一品牌是伊利的时候,可是又有谁知道内蒙的乳业第二品牌是谁?一个无人问津的问题,一个无人去在乎的问题.牛根生提出了“甘做内蒙奶业第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”概念的提出,唱响了蒙牛自己的品牌.蒙牛选择与伊利绑在一起,使双方利益都具有一定的共同点,又让伊利这个行业老大投鼠忌器,避免了其可能的市场报复行为,一荣俱荣,一损俱损.因此,对于中小企业来说,巧妙成功运用借力打力品牌营销策略,可以让自己的企业提高品牌影响力的同时,又让对手不得不表现乐观.成功的借力打力更会让对手觉得他要与你共同打造这个行业的标准与市场,愿意与你共同分享这个行业的大蛋糕.跟随别人的脚步,创造自己的市场,这是当前中小企业品牌营销之路应该深思考虑的策略之一.

三、网络营销策略

互联网的迅速发展,越来越多的企业开始利用网络展开自己的品牌推广与策划.网络营销也成为了企业的最佳平台,网络营销是一种投入少、见效快、效益大的营销手段,运用得当可以节约大量的时间、资金和人力.网络营销使中小企业能在网上获得和大型企业平等的起跑机会,获得传统手段无法比拟的市场效应.当中小企业运用网络慢慢发展形成一定规模后,实力薄弱的中小企业参与市场竞争的难度很明显的减少很多.这样,中小企业的品牌营销借助互联网大发展,在互联网市场这浩瀚蓝海中就会有自己的一片天地了.据法新社报道,截止2011年全球互联网使用人数已突破20亿,如此庞大的一个受众市场,而在这样一个载体下,大小企业进入的准则都是一样的,门槛又是平等,机遇又是共同,这样一个品牌宣传效果如此之强的平台下,试问中小企业的品牌之路不去抓住,不去践行,那么中小企业的品牌之路还有什么前途可谈,还有什么捷径可以选择.中小企业的品牌营销之路异常艰难,他们要选择花费小,受众面广,传播快的品牌策略,而网络营销正是满足中小企业这几点的需要的必然选择.

四、价格策略

一看质量,二看价格,是普遍的消费心理.首先,中小企业要坚持以获得正常的利润为定价目标,坚决摒弃“暴利”的短期行为.定价在合理范围内才能被人们接受,如果漫天要价,即使是名牌产品也会无人问津.其次,中小企业要尽可能做到按消费者的“预期价格”定价.所谓“预期价格”,是大多数消费者对某一产品的“心理估价”.如果企业定价超出“预期价格”,消费者会认为价格过高,名不符实,从而削弱购买.如果企业定价达不到“预期价格”,消费者将对产品的真实性产生怀疑,也会阻碍购买.当然,按“预期价格”定价,不是要求盲目、被动的去适应消费者的“预期价格”,应在积极的促销宣传,对消费者“预期价格”潜力被充分发掘的前提下进行,这样制定的价格才能既对企业有利,又能为顾客顺利接受.此外,还要保持价格的相对稳定.实践证明,价格的频繁变动是消费者所反感的,容易发生对产品质量不稳定的误解,极易动摇对品牌的忠诚.

五、传播策略

对中小企业来说,品牌优势的确立,不应仅仅注重于积累式的方式,而更应关注与爆发式的方式,把有限的资金用到刀刃上.品牌的建立有其独特的发展规律,灵活运用各种传播方式有助于中小企业快速建立品牌的知名度和美誉度.第一,充分发挥媒体的传播作用.在知识经济时代,媒体对品牌的快速传播发挥着重要作用.这要求企业做好科学的广告策划,可以借助互联网进行信息传播,不仅效率高,花费成本也低.企业在网站完善上多花心思,不但要赏心悦目,还要内容丰富,充分借助网络技术展示企业品牌及产品.第二,实施事件营销.这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播效果,为中小企业的节约大量的宣传成本.第三,积极参与社会公益活动.企业的社会角色和公益行为,比各种广告宣传对公众的影响力更大、更深远,更容易建立起良好的品牌形象.同时,经常参与社会组织的各种文化、娱乐、体育活动,一方面充分表现企业作为社会一员应尽的责任和义务,另一方面结交社会各界,建立广泛和良好的公众关系,企业的品牌形象将能够更为亲切和主动地为公众所记忆.

六、定位策略

品牌市场定位策略可以分为迎头定位、空挡定位、是非定位等几种类型.首先,中小企业在市场中很难获得市场主导者的地位,大多数企业都处于市场跟随者的地位,因此企业在进行品牌定位时必须避开领导品牌,需找空挡进行填补.空挡定位是中小企业最好的定位策略.其次,中小企业在市场细分时要善于创新,要努力从目标消费者中寻找定位点.在市场竞争中,任何一个企业的产品和品牌都不可能覆盖整个市场,这就要求处于市场挑战者的中小企业要创新性进行市场细分,在很狭小的市场中寻找到目标消费者,从而进行正确定位.最后,品牌的依托是文化,品牌唯有根植于民族文化和民族心理,才能长盛不衰.中小企业的规模小、实力弱,立足国内是其最现实的选择,这样做品牌不仅具有亲和力而且能迅速在国内市场上站稳脚跟.在全球化的时代,品牌固然需要全球化,但越是全球化的品牌,越是需要具备民族文化和民族精神的品质.如果中小企业在创立品牌的初期便扎根民族文化的土壤进行定位,那么今后的品牌发展便有了坚实的基础,品牌的成功就只是时间的问题.

（作者单位：宁夏理工学院）