本站原创本论文是一篇持续发展有关营销论文提纲,关于我对华帝营销变革的认识相关研究生毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于持续发展及营销战略及营销创新方面论文范文资料,适合持续发展论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
华帝的企业属性
草根属性:70万起家,纯悴的民营基础.
团队力量:相信一双筷子不经折,一把筷子则不易断.
市场导向:经销商同生同息,始终坚持以市场为导向的原则.
专注:能够做成中国的“灶王”,是长期主张聚焦战略的结果.
平衡战略:强调与市场、行业、企业自身特点相适应的市场战略思维是华帝取得成功的关键.“因地制宜,平补平泻,扶正祛邪,综合施治”是华帝持续营销变革的核心思维和战略坚持的基础.
经营心得
一把“盐”理论:面对市场这口大锅,企业的“盐”总是有限的,一把盐放在一口大锅中,可能是整锅汤都平淡无味.但如果将汤先后分成一小碗、一小碗,再放进适量的盐,这样每一碗汤都将会更有味道.其实,这是在企业资源有限的情况下,进行市场有重点的、先细分并有计划地进行市场投入的策略.
一把“伞”理论:我们不能改变天气,也就是企业不能改变市场的客观规律,但可以改变自己的行为方式,与自身的适应性.通过自身观念和心态的变革,去积极地适应和顺应市场潮流,因势利导,创新求变.
一把“米”理论:抓鸡还得先丢一把米,有“舍”才能有“得”.这是将有限的资源放到有价值的地方一种比喻.在市场开发和渠道共赢的游戏规则中,在对一线市场人员的有限授权方面,都反映了这个道理.
固本强基:抓好市场的网络基础,是实现持续发展的关键.华帝能有10年持续稳定的较高速发展,有赖于建立了一个稳定共赢的经销商队伍.这是华帝的具有战略价值的市场宝贵财富,任何时候的变革创新,都要做到对华帝这一渠道体系的固本强基而不可动摇.
营销观
我与大家分享的第一个营销观点是 :心有多大,市场就有多大.“哀莫大于心死”,事在人为,全由心生.不要问市场有多困难,没有困难就没有能人,没有逆境就没有英雄.你可以把沙漠看成是生命的起点,也可以看成是生命的绝境.
我的第二个营销观点是：心在哪里,利润就在哪里.把手放在胸口,每天告诉自己,我是否已尽力,是否问心无愧,是否诚信对待客户,是否对消费者尽到了责任.在市场上东奔西走的同时,要搞清楚,谁才是我们的衣食父母,谁才是我们的真正的利润来源.
我的第三个营销观点是：兄弟同心,其利断金.要问谁是我们的兄弟,就看谁和我们在同一个战壕里.经销商同样是我们的宝贵财富,正视与经销商的宝贵友谊,更要正视持续经营,长久合作.只有所有的华帝营销共同体成员团结一心,才可以战无不胜.
我的第四个营销观点是：心态摆正,道术合一.我们重视营销队伍的专业素质、人生态度和价值观的教育和培养.在华帝的文化氛围中,更要认可和积极地实践“诚信、责任、创新、共赢”的文化核心价值.术无道则不立,以道为本,道术合一,则无坚不摧.
营销进步
华帝可以说一直是在做一个小本买卖,这点我们自己看得很清楚.但虽然如此,我仍然相信营销创新的力量可以创造更大更好的企业价值.事实上也确实是如此,华帝取得了一定的成绩.
在营销上我相信一个铁的真理:理论是灰色的,营销起步的本质,说白了,是将东西生产出来,并将它们卖出去.在这个观念的支配下,我们建立了遍布全国各地的经销商渠道网络,成功地将华帝的产品卖向了市场,这是产品导向下企业的第一阶段的营销:其次是根据市场的特点,我们和经销商建立了长期利益共同体,根据市场的真实需求来调整市场政策和产品结构,这比前一个阶段有了一个进步.但随着市场的不断深入,华帝的市场成长遇到了瓶颈,我们发现我们需要对整个营销体系或结构进行改革.这必须是一个华帝品牌全局性的认识,这也是基于对营销战略导向的重新发现和重新认识.这次变革,可以总结为市场导向、服务导向和增长导向的“三导向”原则.这也是我们营销体系再进步的历史.