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摘 要 ：经济全球化正以不可更改的轨迹继续前行,自中国加入WTO以后,金融领域也随之受到很大影响,面临机遇与挑战,新形势下如何迎接挑战,抓住机遇,调整与建立相应的金融业市场的营销策略,是我国现阶段金融业市场面临的一个重要问题.
关 键 词 ：经济全球化 金融市场 策略调整
作为当今世界的一个主要经济趋势,经济全球化包含了生产、市场、资金、科技的开发和应用以及信息传播的全球化,而金融业是现代经济的核心,在全球化的经济构成当中扮演着极其重要的角色.对于发展中国家来说,经济全球化是一把双刃剑.一方面,它为发展中国家提供了许多发展机遇,有利于引进外资以及先进的技术和设备,并学习先进的管理经验,发挥自己的比较优势,发展国内经济建设,提高各行业管理水平,提高综合国力.另一方面,与机遇并存的是挑战,许多发展中国家在经济全球化的形势下面临挑战与风险,主权和经济安全受到一定程度的威胁.总而言之,经济全球化给发达国家和发展中国家带来的机会并不是均等的.金融业尤其如此,金融的全球化是经济全球化的核心,是经济全球化的重要组成部分和必然结果,因此金融全球化面临的机遇虽多,挑战也更严峻,如果细化到金融业的市场营销层面,为了满足国际市场需要,实融业的战略任务和目标,我们要展开一系列市场营销活动,作为国内各类企业,面临经济全球化和信息的社会化等世界性问题,经营活动的范围也出现了国际化.面临这种情况,我们应当如何应对?
一、从金融业发展出发的营销策略分析
从整个金融业的发展而言,我们要加强制度建设,促进金融业改革,奠定稳健的基础.只有在此基础上,我们才能更进一步调整营销策略.
(一)完善经济制度,加强宏观调控,奠定稳健的制度基础
我国是发展中大国,只有不断完善经济制度,加强宏观调控,不断提高自己的经济实力,促进国内经济发展,才能够在国际市场上站稳脚跟,稳中求进.这里的宏观调控首先是指帮助国有商业银行改善经营,完善管理制度,为货币政策的传导疏通渠道,以促进货币政策的贯彻落实.这些制度包括在经营上,要合理安排计划,纠正不正确的做法；在权限上,要合理划分贷款期限,给省级、县级支行一定的权限,以便于发挥信贷人员改进金融服务的积极性,按照实际情况展开操作,将银行政策落到实处.其次,扩大需求,运用信贷杠杆促进经济调整,支持经济发展.应当支持中小城市建设,增加用于推进技术进步和产业升级的贷款,优化和调整产业结构,按照国家规定,责令关闭一批对环境造成污染和破坏的小企业,杜绝资源浪费.
(二)加快金融改革,防范金融风险,奠定稳健的金融基础
我们应当要采取一系列措施,如完善人民银行的管理体制,化解中小金融机构的支付风险,支持中小企业的发展,要认真支持或整顿中小金融机构在改革中发展,化解支付风险.建立与社会主义市场经济相适应的金融体系,提高金融行业的经营管理水平,建立良好的金融业秩序,消除金融隐患,增强防范和抵御金融风险的能力,为进一步全面推进改革开放和现代化建设创造良好的条件.
(三)更新观念,稳中求进
首先,观念上我们应当积极主动,充分参与.经济全球化的趋势是当今世界的主流之一,任何逃避和消极应对的国家都会被世界和时代抛弃,只有积极应对,充分参与到其中来,端正态度和观念,正确认识和分析经济全球化对自己国家造成的影响,才能在经济全球化的浪潮中发展综合国力,提高国际地位.其次,措施上,对内我们要巩固基础,稳重求进,对外我们要趋利避害,取人之长.
二、从市场营销的角度出发调整营销策略
从金融业的市场营销层面而言,我们要了解和熟悉国际市场的环境特点和竞争规则,采取正确的营销手段.
(一)规划销售的最佳位置,优化资源配置
我们知道,在成产过程中,劳动力、原材料等因素在国际市场上存在巨大的差价,因此,我们应当把生产转移到成本低的位置,并利用耗能低、成本小的科学的原材料,以保证最佳的整体利益.
(二)促进企业活动国际化,开展国际性的市场营销
当今世界各国之间在政治经济文化各方面存在着很大差异,环境相当复杂,风俗习惯也不相同,贸易障碍在很大层面上还是存在,货币的度量也存在障碍,由于这种种原因,各国的企业活动也不例外.我国的企业只有进入国际市场,开展国际性的市场营销活动,才能不断降低企业生产成本,在保持竞争优势的基础上扩大国际市场,保证企业利润.
(三)国际营销手段多元化,优化调整营销策略
既然我们要实现企业活动的国际化,面对不同地区、不同种族、不同风俗习惯的消费者,我们要因地制宜、因时制宜地采取相应的营销手段,开发新的营销策略,并对从前的营销策略进行调整.主要体现在以下几个方面：
1.正确选择目标市场
要借助市场调研的方式,整理和分析大量的调研结果,在此基础上,确立一定的标准,对不同的地域进行划分,细化和量化分析结果,深入评价,从中选取企业能够满足的方面进行产品的定位,此后再确定最合适的营销手段.
2.确立产品的包装,树立良好的国际化形象
我们要根据气候、运输距离、装卸次数等各种环境因素来确定产品的包装,根据消费者的购买习惯、文化等因素确定产品的包装,通过这些方面来吸引和刺激消费者的消费.
3.合理定价,确立良好的销售信誉
产品的价格在国际市场上的销售应当根据不同地域不同的消费人群进行定价,但是在特定的区域里应当保证价格的合理,确立良好的销售信誉.