该文是销售管理专业市场营销论文范文,主要论述了市场营销有关毕业论文题目,与代理制架起产销合作新桥梁相关论文例文,适合市场营销及代理制及产销方面的的大学硕士和本科毕业论文以及市场营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要] 代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用.虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题.诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展.为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁.
[关 键 词 ] 市场营销 分销方式 代理制营销 利益共同体 制度创新