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在山东省招远市府前路,开有一家名为“淘宝格”的店铺,带着好奇心我走进了这家店铺.在店铺内我看到柜子上的商品琳琅满目,有化妆品、玩具、饰品等最引人好奇的是,这种种商品都被整齐地排放在一个一个的格子框里.随后我找到了店铺的老板贺俊艳,她也让我出乎意料,因为她竟是还没有毕业的在校研究生.
贺俊艳是烟台大学光电信息科学技术学院的硕士研究生,黑黑的头发、整洁的休闲装束,配上一副透明眼镜,流露出与她同龄女生们少有的成熟与稳重.
在眼下就业形势严峻的大环境里,贺俊艳有着同样的创业梦想,起初在学校的时候,她就经常琢磨创业的点子.妈妈开了家专卖店,她就在淘宝网上利用业余时间帮妈妈销售商品,诚实守信的她,赢得了许多买家的信赖,光是利用业余时间销售,网上纯利润一度达到了近4000元,后来因为开始到山东大学做课题,写论文,时间特别紧,无暇顾及,暂停了网上销售.一次次成功与失败的磨炼,锻造了贺俊艳成熟稳重、遇事果断的性格.贺俊艳说,现在的大学生找份工作太难,工资少了自己不喜欢,条件差了也不适合自己：大学生学会创业,无疑给自己的未来多了一条可选的路子.
“淘宝格”创业路的开始
“刚上研究生我就开始琢磨毕业后都能做些什么,并暗自下定决心,一定要在毕业前,利用有限的时间多锻炼自己,不断充实自己的所学与实践.我帮着妈妈策划过实体专卖店,但实体店的生意不尽如人意,最终决定通过网上开店突围,那次我成功了.在网上开店时候每个月能稳挣3000元左右.在这期间,我吸取了很多教训.例如妈妈刚开业,我去帮忙,不懂得应该注意防盗,就丢了自己心爱的笔记本电脑,多年的宝贵资料全部丢了.当然也总结了许多宝贵的经验,这些经验,不去实际地做事情,是永远体会不到的考上研究生后,许多同学利用业余时间去打工、做家教,这些经验我也有过,但我还是希望能够利用业余时间进行自己的创业实践,毕竟自已做事情的时候,需要的综合知识特别多,能从各方面锻炼自己.从去年5月份开始,我就与朋友和家人一起商议,最终在朋友及家人的帮助下,开始了自己的创业路.”贺俊艳说.
创业路顺利进行着
与每一位创业者一样,贺俊艳开始的时候也是艰难的.贺俊艳说,开始她并不是想开现在的这个店,但每个人创业都想有特色.从去年初就开始琢磨,后来一位朋友说她在烟台开了第一家格子店铺,很有特色.而这位朋友开的格子铺正好与自己的创业想法不谋而合.感觉如果开间这样的店铺,用自己积累的经验,相信自己能做好,更重要的是,还可以帮助更多的人一起创业,实现他们的创业梦想.从那以后,贺俊艳便一鼓作气开始了创业路.
创业并不是一件简单的事情,这对于贺俊艳来说是非常明白的.格子铺模式看上去简单,做起来却很难.“淘宝格”这个项目的投资需要10几万元的资金,而她还未毕业,哪来这么多的钱.最终她决定通过自己的策划方案人股的形式,解决融资问题.
并且,在普通的格子铺模式上,贺俊艳还给它赋予了创业之家的新概念.“我这家格子铺的宗旨其实是：让想创业的人能创业,能继续创业.对那些普通老百姓,尤其是大学生、孕妇、残疾人等创业中的弱势群体更适合,我也会给予他们最大的支持.
“我的格子铺其实就是一个小‘商厦’,每个格子就是一间‘店铺’,用很少一部分的资金就可以开店.并且,店铺里的各种商品价格比商厦里都较便宜,所以还可以提高销售量,更能给大家带来高效益.这样就可以让那些想创业,而又不敢莽撞开业的人们一个平台,让他们更大胆,更有信心地去走自己的创业路.”
“淘宝格”成了创业黄金搭档
高先生在“淘宝格”里租了两个格子卖化妆品,他说：“这个格子铺我感觉很新颖,一个月前知道这个消息后就租了两个格子卖化妆品.平常自己上班,买好货,把东西放在这儿让他们给免费帮着卖就行了,不仅方便,最主要的是有了自己的实体店铺,真正地开始了自己的创业之旅,他们还赠送网上店铺,同时帮助指导我们在网上开店,多管齐下,保证收益.”高先生介绍,以前也很想创业,但店铺租金贵,事儿多很麻烦,所以一直没有做.现在有了这个“淘宝格”,实现了自己的梦想.
开业快一个月了,除了一家格主的项目目前还有几十元的亏损以外,其余的几十家格主全面盈利,最高的一家格主,每月付给我们的工人工资加上水电费、商位费等,总共才200多元,而他纯利润达到了几千元.他的成功,主要还是他的进货渠道好,销售价格低,销量很大,回头客很多.我们也很喜欢这样的格主,他的成功也会促进其他格主产品的销售.那位没有实现盈利的格主也正在调整自己的方案,现在已经初见成效.
普通店铺的店主,既要进货,又要销售,精力很有限.而格子铺中的店主与格主各有分工.现在贺俊艳作为店主在店里主要是抓店铺的管理,宣传策划、营销,而“格主”是抓产品,拿到廉价的、受欢迎的、质量好的商品.贺俊艳称这种搭配为：“创业黄金搭档”.店主主内,格主跑外.格子虽小,但现在格子铺里已有饰品、化妆品、电子商品等等很多商品,可还是有很多商品没有.贺俊艳希望能有更多的想创业的,想继续创业的人们加入,开启属于自己的创业之路.
走上更稳的创业征途
创业是综合知识的运用,贺俊艳研究生一入学,便在鲁东大学参加了人力资源管理师的培训,并顺利取得了劳动部颁发的人力资源管理师的资格证书,为自己的创业打下了良好的基础.为了更好地实践创业与指导他人创业,贺俊艳又于2008年自学了国家职业指导师的全部课程,顺利考取了劳动和社会保障部颁发的资格证书,能够从理论与实践两方面着手,去真正地指导其他想创业的人进行创业.她说,有部分同学读研期间沉迷于网络,而自己的研究生生活过得非常充实,除了在实验室做课题以外,几乎其他所有的时间都用在了学习与实践上.而这几次的创业实践,正好是自己所学知识的检验、巩固与提高.
现在大多数人谈到开店时,都讲同行是冤家,可贺俊艳却不这么认为,她坚持认为：
“我选择的这个创业模式,应该同行是亲家,欢迎更多的人来和我交流学习,连锁发展.有同行企图挤兑我们,只能说明他们还不懂格子铺.我已经取得了烟台批发网的鼎力支持,决定以烟台批发网为平台,组建烟台格子铺联盟,寻求共同发展.无论是格主还是店主,都实现全面盈利！”
贺俊艳介绍,从去年至今,烟台也陆续开了很多家格子铺,但陆陆续续倒闭了很多,主要是缺乏综合管理经验,盲目跟风,有的甚至只收格主租金,不把精力放在研究销售上,使得格主无法盈利.“我们这里一般最短签约半年以上,时间短的,我们不办理签约.一方面,半年时间,格主能够对创业的各个环节进行实践,符合创业规律；另一方面,产品的售后服务有保证,我们不光考虑格主的利益,我们还必须重视顾客的利益.我们必须做到一流的售后服务才能长久生存！”
(摘自《财富》杂志)