资本为什么看好全峰快递

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如果说第一轮融资热潮中,投资机构看中的是快递业两位数的增长速度所带来的丰厚回报,那么在新一轮的投资热中,快递业背后庞大的电商经济则意味着更大的诱惑.而全峰发力涉足电商配送业务,使其成为新的资本幸运儿.

2013年2月的第一周末对全峰快递集团公司(以下简称“全峰”)来说是“好日子”.四处嗅金的资本机构终于觅得了一种子选手,而这宠儿正是全峰,双方联姻的喜讯于这一天正式对外公开.

力鼎资本、鹏康投资、凤凰资本三家PE公司各自来头不小,力鼎资本管理资产超过50亿元人民币,鹏康投资则与国美电器有着密切关联,凤凰资本有着较深的海内外融资背景.三家企业联合注资2亿元,成为全峰雄厚的资本后盾,但目前股权比例尚未透露.

事实上,在此之前,业内已经先后传出腾讯和国美欲投资入股全峰的消息.而最终,三大投资机构成为全峰真正的资本伙伴.

一家成立不到两年的快递企业,何以在众多同行中脱颖而出以“烧钱”而著名的快递业何以对投资公司具有如此大的吸引力一向以敏锐和挑剔著称的投资家们又为何对这粗放的劳动密集型行业情有独钟

为何是全峰

于2011年7月正式启网运营的全峰“出身”较为单纯,带头人(集团总裁)陈加海早年即为快递员,曾在申通做小承包区,后加盟中通,2010年北京中通转直营时辞职并创建全峰.陈加海的专业经历和管理团队成为吸引投资者的因素之一,而此外最重要的,是在全行业年业务量近60％的增速下,全峰用一年时间完成了业务量15倍的翻番增长.自创业之初日营快件2万票,到后来的25－30万票,这一量的积累提升,使全峰迅速完成了从一家小规模初创企业到中型、规范化的现代快递企业的转变.

“我想我们的核心竞争力还是针对电商的服务理念.电商注重客户服务体验,我们就制定标准,让信息流代替物质流,将上、下游企业的需求进行整合,让服务变得可预期.”陈加海告诉记者.

截至2012年末,全峰快递累计完成全国1900余网点的标准化建设、48大中型转运中心建设、数百辆干线班车及干线路由规划运营和全国13000名快递从业人员的优良队伍建设,使整体快递网络服务水平得到大幅提升.其性化的量身业务与标准化服务双向运营,成功完成与多电商平台的系统对接,打造出多项优质的快递产品.

促成全峰以突飞猛进的速度成长的更来自于其背后“井喷”式爆发的电商发展.亚马逊、天猫、易迅、当当网等多家颇具代表性的电子商务平台配送业务均与全峰相关.全峰以“终端用户体验优化”等可视化、性化的服务能力满足了电商在终端服务需求上一贯较高的要求.一年多的时间里,全峰的客户定单以惊人速度与日俱增,并迅速搭建起全国性服务网络,发展之快使其在大小不一、数目众多的快递公司中脱颖而出,吸引了投资机构的注意.

尽管行业内有不少资质优良、发展势头不错的快递企业,但是三家投资商还是不约而同地看好了全峰.“全峰快递的发展优势在于创新、专业和值得信赖”.力鼎资本董事长伍朝阳说.显然,此次投资方看中的不仅是全峰飙升的业务增长量,更是其独特的商业模式和广阔的发展前景.而对全峰而言,新资本的注入,无疑将助力其业务的发展和市场份额的扩张,自然也积极应对.

“尽管全峰在全行业中隶属第二梯队,但各方面基础都比较好,未来几年会扮演很好的角色,很可能会后来居上,所以我们选定全峰.”伍朝阳告诉记者.

至于全峰将用2亿元来做什么陈加海介绍,下一步全峰将选择一些相对薄弱的服务网点,完成直营化改制,并对核心环节如分拨中心、调度中心及干线网络等加大投入,根本上是要打造一与全峰快递服务底盘相对称的服务标准和体系.三家投资公司也表示,投资后将会在服务质量、信息化建设、网点扶持、公司运营规范化及标准化等方面提升全峰的竞争能力.

资本真正的“指向”

早在快递业起步时,嗅觉灵敏的资本玩家们便将视线转向了这新生、粗放但却充满生命力的朝阳行业.从顺丰到“四通一达”,位列快递界第一梯队的优秀选手们已陆续接洽了不计其数的PE,别甚至已完成了第二轮投资,距离上市目标越来越近.但是与过往十年不同的是,快递市场在悄然发生变化,而快递企业作为投资对象在资本机构眼中的价值和意义也渐渐不同.

为全峰与三家投资机构牵线搭桥的“红娘”――天凯咨询公司总经理孙文友,谈及全峰融资成功的缘由时分析：“行业内的确有一些公司的运营模式、服务模式、时效模式都非常好,但并不代表其商业模式好,而未来的行业发展一定与商业模式有关.就快递企业而言,其商业模式一定要与上游电子商务及全产业链紧紧相连,甚至可以说是一品牌下属的部门之一.”

伍朝阳介绍,综合考虑,投资公司还是看好全峰背后的电商行业.

统计数据显示,2011年,中国网络购物市场交易规模接近8000亿元,占到社会消费品零售总额的4.3％,网购用户1.87亿人,在网民中的渗透率达到41.6％.电子商务的快速发展深刻影响着中国市场经济的主流消费导向,而快递业作为电商企业与客户间的桥梁纽带,受到的“冲击”尤为明显,不但迎来了巨大商机,也被迫要由过去的野蛮生长,面对如今市场全新的整合趋势.

按照陈加海的“梦想计划”,全峰已到了实现梦想第二阶段的时候.据他介绍,电子商务客户正在推出很多性化产品,但物流提供性化服务需要成本支撑,需要产业链上下游的合作.获得资金支持后,全峰计划以基于互联网的快递为平台,打造一全方位解决方案,提供买家、卖家在服务和成本上的均衡.“我相信多数客户希望有一可持续的、稳定的服务’我们未来会与更多电商、供应商合作,将开发一些标准化的服务.而这些,其他公司还没有做.”

以“一张桌子、两把椅子”起步的快递业,最初曾被视为缺乏诚信、知识含量低、服务粗陋的新生事物,但十多年的飞速发展令行业发生了翻天覆地的变化,行业自身成长迅速,相关法律法规不断出台,其在国民经济中的比重地位也日益上升.与此同时,在资本人士的眼里,快递也早就变成了“香饽饽”.

根据2013年全国邮政管理工作会议相关数据显示,2012年快递业务量完成57亿件,同比增长55％；快递业务收入完成1060亿元,同比增长40％.毫无疑问,快递业仍处在高速成长的黄金时期,这对以谋求投资回报的资本界来说具有充分的诱惑力.同时,截至2012年6月,国内B2C、C2C与其他电商模式企业达24620家,较2011年增幅20.1％,人网店数量达1725万家,同比增长19％.电子商务的蓬勃兴起,令快递投资者们找到了真正的新目标一那就是快递背后电商经济难以估量的巨大商机.

“快递业是长线投资行业,一般要等到上市的时候才会看到明显回报.”中国快递咨询网首席顾问徐勇谈到目前行业投资状况时说：“很多快递企业存在比如成本结构不合理、运营管理不规范、财务漏洞明显等问题,直接导致企业的恶性发展.”此外,加盟方式和代收货款等业务模式中潜藏的经营风险也是投资者们在评估时更多考虑的因素.

事实上,快递企业需要铺设网点来扩大业务范围,而这需要大量资金做后盾,尤其是发展中的中小企业,“缺钱”成为普遍状况.即便大中型企业,若想进一步开拓航空快递或国际市场也同样需要雄厚的资金做基础.这也是不少快递公司从最初的谨慎小心到逐渐接受了风投介入的一原因.而行业自身的快速发展,则令越来越多的PE表现出浓厚的投资兴趣.没有谈得拢的,不过是在价格等细节问题上还存在异议,但双方各自的需求却是存在的.获得注资的快递企业却试图通过上市来募得更多资金,以支持企业的发展,但目前还没有一家快递企业上市成功.据了解,预计今年上市的邮政速递已完成IPO,正在等待合适的上市时机.