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【摘 要 】随着中国经济的快速发展,单一的银行业模式已经远远不能满足市场的需求,多种银行模式的并存,既是对中国银行业发展的一个补充,也是对中国整体经济状况的一个强有力的融合.那么,新形势下的股份制银行应该如何拓展业务就是整个银行业比较关注和关心的问题了.
【关 键 词 】营销策略,团购,金融与证券
建国很长一段时期以来,中国的银行业都是遵循的国有制的单一体制,但是随着改革开放的不断深入,这种单一体制的银行业已经远远不能满足社会发展,尤其是经济发展的需要了,随着金融杠杆的不断波动,在中国也出现了股份制银行,其中最大的一个亮点是民营资本第一次进入到中国经济命脉的协调之中.那么,这些新兴的股份制银行除了满足各自渠道的金融资本需求之外,如何才能做到创新发展并确保持久呢?下面我们就来简单的分析一下：
第一,股份制银行要遵循一定的商业法则,适度的利用营销策略来开拓业务.现在的股份制银行,与以前的所谓的“钱庄”的最大不同点在于,它虽然是在利用商业模式维持运作公司业务,但是它依旧处在央行的总体金融调控之内的,在这一点上,无论是股份制银行还是外国银行,只要是在中国境内开办的支行或者是处,这个“红线”是不能偏离的.那么,在这个红线的范围内,如何开拓业务发展呢?那就必须要遵循市场法则来进行,因为既然是把银行转型为公司化体制来经营,其核心利益还是要谋求利润的最大化,在这里最为突出的就是虽然整个金融领域是一个跟传统制造行业或者是生产行业不太一样的企业,但是它也有一定的商业模式可以遵循.就目前盛行的电子商务交易来看,一般的银行虽然也和第三方商务平台开办了资金往来项目,但是很少有银行独立对这些账目资金进行管理和结算,仅仅是作为第三方商务平台与电子商务用户之间的一个结算方式而已.其实在这里是由很大的商机可以操作的.其中,建设银行就开拓了很多这方面的成功案例供大家借鉴.例如说,春秋航空公司作为中国首家低价位的民营航空公司,目前已经把相关的电子商务业务拓展的很宽了,其推出的特价机票和秒杀机票的活动都是需要用户通过电子商务平台进行结算的,建行营销团队就抓住了这一个商机,跟春秋航空公司实行了商务合作,由春秋航空公司指定建行的龙卡作为唯一会员结算使用交易平台.春秋航空36架飞机每天的飞行量都在4次左右,每次航班推出的特价机票数额不会低于30张,也就是说,每天通过建设银行龙卡交易的春秋航班的机票都在4400张以上,长此以往,会是一个客观的数字.上述仅仅是一个简单的例子而已,而目前建设银行与淘宝网、腾讯网联合推出的类似的团购也已经大批量的面世了,我们有理由相信,这绝对是对资本市场的一个有利的冲击.
第二,证券领域亟待股份制银行介入其业务的发展.证券领域虽然在中国发展的时间不长,但是其发展的势头绝对超过了任何一个传统的产业和形式,在南方一些经济较发达地区,甚至连到菜市场买菜的大妈都要关注一下随时波动的证券指数.一直以来,证券领域的业务拓展虽然离不开金融领域,尤其是银行业的支持,但是,由于国有银行资金放量受到一定的制约和限制,除了能满足证券业的一些基本需求之外,很难再保障有大笔的流供证券业进行相关的商务业务.但是作为股份制银行就不同了,在确保自身利益的前提下,其核心目的就是以自由的资本进行最大化的扩张,进而产生最佳的效益值.这样一来,供需双方各有所需和各有所得的局面就产生了.以深交所为例,每天在深交所往来的资金都以千亿计算,这么庞大的一个资金平台如果得以合理的利用,那么将对整个资本市场是个很大的震撼.在这其中,许多中小银行一味地考虑到资金的资金流向问题,一直畏缩不前.其实这种观点和看法是错误的,正是因为这种畏手畏脚的思想,不仅导致了政府对整个证券业的整体调控带来了一定的影响,还有可能将波及金融行业自身的发展.因为证券业发展的先决条件就是金融行业的资本市场充足.有的地方银行的发行量虽然突破了几千万张,但是整个系统的资金流向却不足千亿元,这种不正常的资金流向直接导致了整体信贷额度的总量一直呈现低谷状徘徊不前.那么就很容易得出一个结论是有很多的资金还是以银行储蓄等形式在银行的账面上窝着,甚至有的资金往往都是不稳定的资金,在资本运作的市场上起不到任何的流动作用,几乎就是像台风过境一般的,热钱来的快、走得急.这种吸储的方式在传统型银行业里很盛行,也很实用,但是在现如今高速发展的证券业里根本行不通,只有开拓新的融资渠道,和信贷渠道,才能带动银行的快速发展.在这其中,光大银行和民生银行的许多做法就值得我们推广.虽然这两家银行都有民间资本在其中,有的甚至是以民间资本作为发展的主体,按照我们通常的理解,民间资本是最没有把握的一个资金渠道,但是从上述这两家银行在证券领域里拓展的业务来看,其经济效益和社会效益还是很可观的.光大银行不仅在证券交易平台上给予了光大证券上游资源加大了资金流动的保障,还给整个散户市场提供了一个及时互通交易的一个完美的链接.让整个资本市场的运作简单到甚至可以用手机就能完成.当然,这其中证券领域的技术研发部门的确是付出了不少的努力,但是如果没有平台商如此大手笔的支持,可能根本不能完成如此庞大的系统工程.
综上所述,股份制银行,虽然在中国整体的金融环境里起的作用是辅助性的补充作用,但是恰恰是这种辅助性的补充作用是让我们受益最直接、受益最大的.作为股份制银行,是一个特殊的经济体,是一个以营利为目的的机构,其工作重心和工作重点就是在于如何谋求利润最大化.那么,作为股份制银行的决策层,就应该把定位站的高一些,把步子跨的大一些,把思想开拓的远一些.只有跳出整个金融领域去回头来看金融领域的发展,才能得出企业发展的真谛.作为股份制银行的市场营销人员,应该适当的走出银行单一模式的定位的误区,以专业的市场的角度来为银行自身打造属于自己的市场产品.