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展会上,各个品牌的展位都陈列着一樘樘的门,而TATA木门的展位却见不到产品,纯白色品牌文化背景墙,红酒、音乐、冷餐,别具一格.一如TATA木门的风格：销售品位.
谈及此,董事长吴晨曦道出对展位营销的理解：文化带来的品牌,品牌附加的有质量、设计、文化以及服务.“所以展位要展示的是品牌文化,唯有认同了你的文化,才能认同你的产品”,吴晨曦语速极快地诠释,清晰有力.
吴晨曦这个名字,从1999年TATA木门诞生的那一刻起,就紧紧联系在了一起.作为TATA木门的掌门人,他的产品专注、专一,他的营销多样、极具创意,12年间,TATA木门从一个小作坊发展成如今国内木门行业的领跑者.
专注的力量
吴展曦有着非常的坚持：坚持只做木门.
1999年的时候,橱柜已经出现了,壁柜已经出现了,地板技术已经很成熟.吴晨曦想,需要做的有木门、窗套、垭口、暖气罩.再细选,就把木门作为主项,在这个单项上进行品牌化.当时这个行业工业化程度低,发展空间大.事实也是如此.
TATA选持简约,走完全成品化的木门路线.而国际上的木门,以及国内更早的木门,主要做的是一个单独的半成品.它的区别非常大,就像服装的成衣行业与卖布料一样.原来的木门是布料,现在的木门是成衣.吴晨曦的这个决定让TATA走上了飞速发展的道路.
做到行业领军,一般的企业都走向多元化发展了,吴晨曦抵御了诱惑,一句话：坚持只做木门.专注带来聚焦,在吴晨曦心目中,做木门像做汉堡一样,两块面包夹一块肉,木门是两块面板夹一块木头,但TATA要做的是汉堡中的麦当劳.“TATA不单是一个产品,而是一个系统”,吴晨曦说,“富有精神化的产品,才能满足大家高品位、心理的需求”.
消费者会选择最有优势的产品而为其服务,吴晨曦把握住这一点,TATA单纯的专注,带来市场的认可和尊重.
被铭记的荣耀
2007年,对吴晨曦来说,是无比荣幸的一年.
年初,纪念堂木门施工任务,别人都不敢接,吴晨曦咬咬牙接了,主管领导指示：“上次施工木门用了31年,这一次只能超越.不存在保修,而是不修！”纪念堂内最厚的墙近2米,所有木门全部3米以上,68套,无疤节,不变形,不开裂.哪怕有着最微小的缺陷,都有可能用不到30年以上,吴晨曦带领着他的团队,彻夜研究技术,终于完成了任务.
接下来,更大的挑战等着他.
吴晨曦在博客中描述着2008年奥运会鸟巢的故事.从报名、几个协会推荐、甄选、投标、考察、打样检测,历时5个多月,TATA终于签订了“国家体育场(“鸟巢”)的木门供货合同”,从强手如云的中外128家木门企业里胜出.鸟巢给TATA带来了非常大的社会效应,也让吴晨曦意识到坚持做好一个点,总有回报.
电子商务哲学
在家居建材行业,做电子商务的不少,但像吴晨曦这样玩出门道的不多.
从最开始的网络营销,到今年“五一”前夕,TATA电子商务平台上线,吴晨曦一直在摸索电子商务模式.平台在试营业的20天内,就签下了1890单.为此,吴晨曦颇为兴奋,对于什么是电子商务,他有了新的阐释：“所谓电子商务,就是当你睡觉的时候也能为消费者服务.”
吴晨曦很满意这次试水,预计到年底有6000万左右的销售额,明年将会加大投入,“传统店面面积是有限的,商家追求的是效益,电子商务将加大单位平米效益”,说到此,吴晨曦目光炯炯,“这个空间是无限大的,任何人都可以参与进来”.
吴晨曦创新探索着TATA发展,站在行业未来的角度思考企业发展,他希望,通过TATA的努力,能改变家居行业的文化,促进家居行业更优雅、更时尚.