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“策划方案做出来后,拿到一个县里面、市里面测试,投入10万块的广告,你的市场销售额是多少.如果最后销售额是10万块,肯定亏损,肯定不干了,接着修改方案.如果有100万元的销售额,企业评估合算的,然后到全国推广.之后考虑成本,以便宜的价格把它拿下来.在资金不充足的时候,可以考虑有的广告需不需要连天播.隔天播的话,效果相当于连天播的百分之七八十,不是50%.这就要研究哪个地方隔天播,哪个地方连播,还有哪些地方要连打3条.”
――史玉柱认为,企业要做好传播,关键把握两点:一是推广方案是否合理、最佳.二是如何低成本地把它传播出去.这个“低成本”.不光指谈的价格便宜,还包括怎么组合、选什么媒体,是每天播还是隔天播等等.
“前几年,国内关于执行力的培训和书籍非常多,把所有问题都归结到员工的执行力上.我认为这个观点是错误的.执行力出问题,多半是企业制度本身出7问题.”
“如何理解制度呢绝大多数企业是发现一个问题,就出一个制度,制度的目的纯粹就是解决问题,完全忽视支撑制度的价值观,造成制度不讲道理,这就是国内大多数企业制度无法有效执行的根本原因.”
“要让员工接受制度,就需要让制度和员工讲道理.中国人的道理无非‘仁义’二字,仁至义尽的制度,员工会发自内心地去欢迎它.”
――方太总裁茅忠群日前称,任何一种优秀的管理模式都是由理念引发的,任何好的制度背后必须有价值观的支撑,而国学就是一种很好的理念和价值观.
“编造谎言、捏造事实、雇佣公关公司.”“我曾经开个玩笑说,现在不叫公关公司,叫攻击公司.”
――格力电器总裁董明珠总结了目前家电行业恶性竞争中的3种手段.并认为这其中公关公司“功不可没”.
“在苹果团队中,心理学家和艺术家们主导和驱动技术人员.乔布斯牢牢把握了一点:做增强用户体验的新产品.到今天,苹果也没创造出核心技术,依然是整合别人的技术.苹果很聪明,很少耗费精力做技术研发,他们申请的技术专利很少,却拥有很多用户体验专利.只有不断随着用户体验的变化改进产品和服务,企业才得以生存、发展,乃至长青.”
――“多普达之父”杨兴平认为:商业模式必须以用户体验为导向.只有商业模式好,用户体验好,又善于整合良好技术的公司.才算是一个比较好的公司.
“我当时就觉得百度凭什么！它的市盈率是100倍,我们是25倍,差4倍,但它的利润是我的1/2,市值大我一倍.后来,我在华尔街投资人那里找到了答案.在他们看来,互联网不会有增长的极限,而楼宇广告则会受到空间限制,分众楼宇广告看起来垄断中国市场的94%,但也意味着未来增长是有限的,一旦所有的楼都被分众占领后怎么办”
――在谈及前些年分众为何疯狂扩张而导致连续亏损时,江南春坦言,主要是出于嫉妒和对高市盈率的贪欲,自己才决定给分众披上更加“性感”的外衣――定位成中国最大的数字化媒体集团,通过并购进军互联网和移动互联网.
“门店是做品牌,网站是做平台,目录是维系.目录孕育了产品,孕育7品牌,同时也支持到网站的发展,网站则能迅速把生意量做大,因为网站是面对全国的,不像目录、门店一样要一个一个地区去做.未来网站是朝平台化方向发展的,目录逐渐会退化为一种广告形式和用户纽带,门店是做品牌,因为品牌的运作最终会回归到实体店.”
――国内首家B2C上市企业麦考林.其网站平台总经理浦思捷日前对公众如此界定公司的“门店+目录+网站”3大渠道及未来的作用.