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随着西泠印社拍卖公司的春拍最后一声槌声落下,2013年春拍也于众声喧哗中落下帷幕.相对于以往“硬通货”拍品行情稍有下滑,今年带动市场回暖的新买家对古籍善本、名人手迹等小众拍品情有独钟.这类小众拍品相较于书画等传统门类,更能吸引一些新买家的注意力.它们背后的“故事”更是拍卖公司着力炒作的卖点.
之前亮相上海泓盛春拍的“民国影星周璇与国华影业公司的合同原件”就吸引了大批电影爱好者的目光,他们渴望知晓周璇那段尘封的往事,更渴望拿到这件承载着电影历史的拍品.虽然这份合同原件由于委托人拟定的起拍价过高,最终流拍,但这一拍品在早前的预展期里吸引来众多影迷群体,就已为泓盛拍卖赚了不少的人气.
而西泠春拍“绝代风华六十年”近现代名人手迹专场上,也不乏此类物件――香港武侠电影巨匠胡金铨的电影《龙门客栈》手绘场景原稿,陆小曼、邓丽君、三毛的书、信和老照片等.香港导演胡金铨手绘于1967年的电影《龙门客栈》场景原稿,未上拍就已聚拢起超高人气.上拍手绘稿共3幅,比A4纸稍大点儿,胡金铨简单数笔就勾勒出龙门客栈的场景,而这些正是那些经典镜头的原型.手稿的估价在5万元左右,从价格上看,远称不上重头拍品,但却是拍卖公司新推的一种类型,那就是“有故事”.再比如首次公开露面的才女陆小曼的《志摩诗集》序言原稿和致诗人卞之琳的回信,以及邓丽君作为生日礼物送给邻居“干爹”的一张签名照.
早在今年2月,电视剧《楚汉传奇》中使用过的52件仿古道具就曾现身北京保利专场拍卖.剧中使用过的服饰、盔甲、长剑、大刀和一套仿曾侯乙墓青铜编钟等道具,悉数成交.这类价格极低的物件如今成了拍场的香饽饽.原因之一是小众拍品的买家明显不是为了投资而买,他们往往是根据个人爱好来选择拍品,因此一般不会去碰已经被炒得很高的艺术品,而是将注意力放在一些有人文意味的新兴领域.
为了适应新买家的喜好,拍卖行要重新发掘出一批新鲜类型拍品,于是他们开始盯上“有故事”的小物件,尝试通过发掘拍品背后的故事,重聚人气.这些物件并不在于厚重、价高,只要背后“有故事可讲”,就可以上拍.
这类有故事的小物件在国外也受到欢迎,比如国纳特D桑德斯拍卖行网上拍卖有关前总统比尔克林顿与白实习生莫妮卡莱温斯基丑闻的多件物品.这桩丑闻使克林顿成为美国历史上第二名遭弹劾的总统.这些物品原先由莱温斯基的前男友安迪布雷勒提供给检方,用以调查这段总统婚外情.这次拍卖的物品包括克林顿署名寄给布雷勒夫妇的一封信、莱温斯基的照片以及莱温斯基送给内森的裙子.毫无疑问,这些拍品受到的关注度不会次于参拍的任何艺术品.
如今,讲故事正成为拍场所倚重的营销利器,通过发掘故事来提升拍品的卖点和价值,将会成为拍卖公司新的销售手法,所以不乏拍卖公司为寻找卖点而特意制造一些拍品的故事.藏家在准备收藏这类拍品的同时,应将拍品的历史和价值调查清楚,不要被拍行胡编乱造的野史欺骗.