新形势下医药市场营销战略

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【摘 要】自从加入了WTO之后,我国逐渐由卖方市场向买方市场转变.少数企业面对买方市场,积极开展产品创新、技术革新,并大刀阔斧的进行体制改革,变压力为动力.通过对市场营销战略进行制定,最终赢得了主动权,能在激烈的市场竞争中立于不败之地.而更多的企业却没有将观念及时进行转变,无法与市场经济的需求相适应.本文对新形势下,中国医药企业市场营销现状进行了分析,并提出了有针对性的解决措施.

【关 键 词】营销战略；医药公司；对策；研究

目前,我国拥有众多的药品生产企业,同时随着不断加入的外企,有着相当惨烈的竞争.很多医药企业在生产出药品之后,由于没有好的营销战略,取得了较小的收效.同时,新的行业政策也为企业提出了更多的课题和挑战.而网上交易、直销、降价和医改等,也为创新医药企业的营销战略,质量控制和降低成本方面,提出了更高的要求,本文重点研究了新形势下医药市场营销战略.

一、中国医药企业市场营销的现状

据相关数据统计,目前我国医药市场中,普通药品占市场的70%,而利润仅仅为30%.而新药虽然占据了市场的30%,但却高达70%的利润.通过GMP认证后,将会产生越来越高的新药价格.一直以来,我国的仿制药占据了医药市场的主导地位.由于长期以来严重缺乏研发经费,同时因为现存的体制原因,对研发没有引起足够的重视,使医药企业产品不能及时更新,可持续发展的能力匮乏.通过GMP认证后,医药公司在GMP项目上,投入了大量的资金,并且资金来源多半是贷款.缺少研发资金,却真实的放大了产能.所以,仿制药在未来很长的一段时间里,还将占据主导地位,在市场中的主流仍然是低价格和低水平的仿制药品.

二、医药企业市场营销的主要策略

1.价格方面的主要对策

（1）提高生产效率.生产工人应熟练掌握设备的使用和技术操作,将新设备的优点发挥出来,并将次品率降低.进行规模化生产,提高生产效率.对每一个环节的费用支出进行严格的控制,努力赢得成本的竞争优势.

（2）组织技术人员公关.通过GMP的药企,应组建公关小组,对机器的运行规律、技术参数和工作条件尽快摸清.对每一个工艺流程的关键控制点熟练掌握,使原材料消耗成本降低,并使生产过程时间尽快缩短.

2.产品方面的解决方案

（1）开发保健食品.由于保健食品有较少的资金投入,同时有较短的开发周期,所以应尽快上马保健品生产,对保健食品进行开发和购买.

（2）做好品牌广告.对于产品的销售,可通过企业的知名度来带动,通过企业的品牌广告来宣传处方药.通过产品品牌广告来宣传非处方药,以带动销售额.企业品牌广告的主要目标为口碑、美誉度和公益性.而产品品牌广告应从其主治、功效入手,将其在同类产品中的特点和优势发挥出来.

（3）挖掘产品优势.对产品应慎重选择,并对产品独特的销售主张和竞争优势进行深度挖掘.对市场调研的作用进行强化,做出科学的决策.在营销团队管理中,导入现代管理理念.与市场实际情况相结合,通过领队的人格魅力、优秀的企业文化和合理的制度,对团队成员进行影响和带动,使其执行力得到提升.

3.渠道方面的生产战略

为了对传统推广方式的不足进行弥补,可通过药品创新的营销与网络推广.立体的网络营销与横向与纵向的营销模式相结合,依照市场的状况,对营销的差异化选择做出决定,以全面扩大产品的销量,并在市场中占领最大的份额.以最大化的在目标市场中渗透产品,并重新做好市场的定位工作.

4.营销方面的应对措施

（1）采用灵活多样的促销手段.随着迅猛发展的大众传媒技术,广告可使市场的运行效率提高,并使市场的信息成本降低.不断出现的新的广告形式,进一步扩展了市场.公开发布的药品广告,可促进公平竞争,将优胜劣汰机制充分的发挥出来,将更多、更好的药品提供给公众.医药企业不单单要注重广告效应,还应对药品的质量和药效高度重视,这样才能促进医药企业的长足发展.

（2）实施人才营销战略.营销队伍的创建,直接决定了中长期营销模式和营销战略的选择.所以作为中小型医药企业,必须对环境进行认真分析,对自己的发展方向和发展目标真正的明确.对相关人才进行培养和招聘,通过建立和完善合理的人才机制,真正留住人才,让人才发挥应有的作用.而留人机制是留住人才的关键,留人机制应有着一定的吸引力,并能为营销人才产生长远的预期收益,使医药行业的营销人员能够做好职业生涯规划,获得自我价值的实现感和成就感.

三、结语

在GMP时代,医药企业必须应重新理顺营销思路.在新形势下,对医药市场的经营管理和营销战略进行探讨,同时将医药营销的困境突破.对营销模式进行创新,才能使医药企业的竞争力得到全面提升,与医药行业新的营销环境和新的政策相适应,为我国医药企业带来的新的行业增长.