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新手卖家刚刚创业是一没资金,二没资源,三没技术,在这种情况下必须要绝对控制风险,否则很容易失败,新手创业做淘宝获取货源的方法有两种,第一是自己进货,第二是寻找一件,也就是分销和代销,你不用事先进货,把产品照片挂到网店即可.有了订单,让上家发货,你从中获得利润.不建议自己进货,建议做一件代销.这个方式被称为“零风险进货方式”.不可否认的是它的优势确实很明显,但也有弊端.
三大优势
第一：零库存压力,不需要很多创业资金
很多因库存较多而身处困境的网店店主找我咨询怎么办,我一般都会给他们一个建议,如果5块钱一件你能卖出去就卖吧.库存等于垃圾,卖出去才是钱,否则是负债.
而一件这种模式对于刚创业的新手是没有太多风险的,强烈建议新手从这里开始,哪怕你有几个钱,也建议你先从这里做起,因为毕竟你自己不需要存放很多货源,在货源上不需要投入很多资金.
第二：你不负责发货,有充足的时间充电
一旦自己进货,自然就需要拍照、修图、做数据包等多种你不擅长的工作,这样会直接磨灭你的创业.再者说,即使你费劲力气做出来的宝贝描述,转换率也不一定高.很多进货做淘宝的新手就是在这个阶段放弃的,因为他搞不定这种专业性的活,也没雄厚资金请人做,结果就不了了之了.
一件就不需要你自己发货,发货的事情交给你的上家.模特、产品图片、细节图都是由上家来操作.你要做的只是做好文案和推广就可以让接单了.
这个时候新手缺少的是经验,你有大量的时间来充电,记住一定要充电,坐在家里什么也不做的代价比你参加培训学习的代价还要高,因为坐着等到最后也是失败.你想改变生活,改变现状就必须先改变你自己.
第三：你可以根据不同的阶段调整你的货源布局
一旦你自己进货销售,要想换产品那就得把手上的货源给清理掉才能换,而新手是没有这样的能力的,所以我说库存等于垃圾.这个时候的货源就不值钱了,你要让它值钱就卖不掉,资金无法回笼,时间一拖再拖也会让你失去创业的信心.
如果你是一件,就不存在这个问题.比如你前期做低端市场,积累到一定经验的时候,你可以追加一些中高端货源来获取更多的利润.很轻松能够规避风险.
三个弊端
第一：你不知道产品的质量怎样
产品质量这是个非常关键的因素,代销是无法看见货源的,你总不能一件一件全买回来自己先过目,然后再决定卖不卖吧?而且有些代销平台第一批生产的货源跟第二批、第三批都不一样.这个度很难把握.
第二：上家经常断码、断货
我做代销很多年了,遇见过各种奇葩上家,最严重的问题就是断码、断货的,这个是非常恐怖的问题.你卖出去了,但是他说没有货,买家不断地催你,你头皮都要抓破了.卖出后是天堂,退货后是地狱啊!
第三：产品的转换率太低
人都是感官动物,我以前经常犯同一件错误,有很多新品牌自己找了模特拍照,美工也不是非常有经验的,但是在我眼中感觉非常好.自己感觉好就认为所有买家都感觉好.我是个男的,看美女肯定顺眼,但是我的顾客是女的,她就是不觉得好.没有站在买家的角度去分析货源是最大的错误.而这个度一般人也很难把控.
所以一定要能够分辨哪些产品转换率高,这里面包含了价格、款式、模特,还有文案等多个方面的分析.这个是重中之重,如果没有转换,你做得会越来越没自信,就更别谈了.