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不论是拷相还是彩印T恤,都曾是前两年媒体火热报道的生财项目,但因为进入的人多了,竞争激烈,加上经营者的问题,真正赚到钱的人并不多.
郑州的何新却在拷相这个新玩意中赚到了钱.一次,何新到北京游玩,在长城脚下,他看到有人在出售一种特殊的纪念品：摊主用数码相机现场给人照相,然后通过电脑设计制作,打印出彩色照片,并通过一种说不上名字的机器,把照片烤印到白色的瓷杯上.这种独特的纪念品深受游客青睐,尽管做一只这样的杯子需要50元,却仍然有许多人排队等候.
一眨眼的功夫,一只1元钱的瓷杯就能增值近50倍,这样的生意到哪找去?偶然出现的商机,使何新乐坏了.他寻思,如果把这项技术引进到郑州,肯定也能赚钱.
一回到郑州,他就跑遍了大街小巷,也没有找到能把照片印在瓷杯上的店铺.在颇费了一番周折之后,何新打听到,上海有家经营此项目的公司,正在面向全国招商,技术和设备费用共需2万多元.两个月后,何新终于从上海取回了创富真经.随后,何新的拷相小店在郑州大学里有声有色地开张了.
但是,生意并不像何新想象的那样火爆.尽管他很卖力地宣传,可业务量就是提不上来.这是咋回事?经过认真分析失败的原因,何新发现,价位高和宣传不到位,是造成生意清淡的重要原因.大学生虽然喜欢新潮、浪漫,用充满个性化的物品,来体现自己时尚的一面,可他们毕竟还都是学生.花50元钱做一个带有自己照片的瓷杯,确实超出了他们的承受能力.
意识到这一点,何新决定采取新策略.
第一步,薄利多销的策略,通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式,大张旗鼓地宣传.他甚至将触角伸向了校外,将印有校徽的瓷杯,推销给已经走出校门的师兄师姐们.这样,他的生意马上红火起来了.
第二步,为了满足市场的需求,何新对制作工艺进行改进,开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务.同时,除了瓷杯之外,他还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上,全方位展示客户需要的人物个性.随着产品的丰富多彩,何新的知名度也越来越高,一些高校门前的礼品店,也要求做他的代理商.
第三步,制作便携的设备,走出去赚钱.转眼间,春节到了,何新决定趁机狠赚一把,他来到商城路上的城隍庙.这天,来城隍庙游玩的人特别多.看着来来往往的人流,他心里十分高兴,急忙把带来的样品拿出来,极力向人们游说.虽然咨询的人很多,但他忙活了一天,却没有接到一单生意.想想也是,出来游玩的人,谁会随身带着照片呢?再说,他又无法现场制作,人们还担心上当受骗哩.这使何新决定自己动手,研制一种更加简捷、快速的生产设备,最好连电脑和扫描仪都不要,以便于携带.
功夫不负有心人.一段时间后,何新从北京某公司的广告中发现,国外有一种新产品,具有他渴望的功能――把数码相机里的照片,直接转换成烤杯所需的图片.他立马北上京城,购置了这种新设备.然后经过两个多月的“闭门造车”,对生产工艺做了进一步改进,成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起.他特意设计了两个不大的箱子,将新设备置于其间,箱子外面则点缀着花花绿绿的彩灯和宣传画.这种新设备不仅可以在不到10分钟的时间里,就能造出一个印有自己彩照的瓷杯,更重要的是,这种价值只有8000多元的设备,做出来的产品丝毫也不比原来的逊色.
何新给这种新设备起名为数码魔幻宝盒,他也开始从买设备赚拷相钱发展为专门提供数码魔幻宝盒产品,如今他的产品已经推广到了北京、广州、合肥等地,并且又推出了更加新潮的数码印章技术.