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10月15日,全球瞩目的第102届广交会如期举办,作为2007年最高规格的国际贸易盛会,此届广交会吸引了来自国内外数万商家云集羊城.在活动现场,活跃着来自不同国家、不同肤色的买家和卖家,有着“永不落幕网上会展”之称的全球领先的B2B电子商务平台阿里巴巴也现身会场,助阵广交会,相约全球买家.
线上线下中国供应商建“立体式”贸易渠道
随着改革开放和新的环境变化,广交会不再在拓展国际市场的道路上唱“独角戏”,电子商务的兴起开拓了一条“网上贸易通道”,成为了广交会的拓展和延伸,让那些无法到场的企业可以通过电子商务平台将产品销往海外.
从2003年开始,每一届广交会都可以看到电子商务巨头阿里巴巴的身影.如今,阿里巴巴的品牌已经享誉海内外,国外买家可以通过阿里巴巴平台迅速找到优质的中国供应商,借助广交会,中国供应商更可以和素未谋面的国外买家面对面交流.对于电子商务平台和广交会,阿里巴巴创始人、董事局主席马云认为,两者的分工不同,一个是线上,一个是线下.
然而,阿里巴巴整合分工不同的“线上”与“线下”,将传统展会方式与电子商务相结合,成功组建出“立体式”贸易渠道.在此次展会上,许多阿里巴巴中国供应商会员展会前期利用电子商务平台跟国外买家做大量的沟通以及审核工作,而展会开始期间就将前期准备的买家邀约到展会现场.为了更好地帮助会员与买家洽谈,阿里巴巴不惜斥巨资在广交会现场设立了“阿里巴巴商务中心”,提供场所给买家和供应商自由接洽,并免费提供上网、复印、传真等服务.
此外,阿里巴巴利用自身在海外巨大的知名度和公信力,为参加广交会的阿里巴巴“中国供应商”会员特制了“阿里巴巴goldsupplier”的立牌,方便海外买家从大量的供应商中一眼就能辨认出阿里巴巴推荐的出口企业.
一位正在与买家洽谈业务的中国供应商告诉记者,“这样更加具有针对性,而且提高洽谈效率和缩短成交周期,更加有利于买家的下单.”
对于不能到广交会现场的中国供应商,阿里巴巴则代其参展,现场向买家派发针对性的产品光盘和供应商目录手册.现场收集买家采购信息,按行业编辑成册,免费提供给对口的“中国供应商”会员.
据了解,阿里巴巴在线下每年还参加至少45个专业性国际展会,其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会,其最终目的就是为客户寻求更多的买家,提升用户的投资效果.阿里巴巴借“中国供应商”服务推出8周年之际,为回馈广大客户的支持,将于11月1日提前推出08版中国供应商服务,面向更多的中小企业用户,为他们提供性价比更高的电子商务服务.
中小企业奏响出口新乐章
其实,无论是展会还是电子商务,都是企业寻找海外买家、拓展海外新业务的重要渠道.电子商务让不同规模的企业有机会站在同一起跑线上,特别是中小企业,能有机会和大企业一样进军海外市场,直面买家.
数据显示,2006年中国B2B贸易总额为20.8万亿,其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到55.8%,中小企业数量占总体企业数量超过95%,中小企业在我国B2B贸易中起着不可或缺的重要作用.
在福建5万多家工业企业中,大型企业仅占1成,其余接近9成全是中小企业.福建中小企业近年还呈现集群化发展态势,已经初步开成了几十个产业集群,产值超百亿元的集群也达14个.
正是由于福建地区产业集群化的发展,发挥出其巨大的经济效应,最明显的就是近年来电子商务在闽的快速发展.许多企业通过电子商务,低成本拓展全国市场,尝到了网上淘宝的甜头,呈现出一片电子商务东南飞的景象.
专业生产销售无纺布的福建鑫华进出口有限公司,在业内享有很高的知名度.2005年,陈超先生离开了原来的教师队伍,转行做起了外贸,鑫华就是他的选择,而他来这里的第一件事,就是说服老板加入阿里巴巴“中国供应商”.
在加入阿里巴巴“中国供应商”之后,陈超每天“泡”在网上,网络成了他最“留恋”的地方.了解产品知识、提升专业能力；规范产品图片、发布产品信息；回复询盘、跟进客户,鼠标与键盘间的灵活运作带来的是千里之外的惊喜.
一位来自是印度的客户,通过E-mail跟踪了几个月,最终成交了40尺高柜的订单,这带给陈超的惊喜不亚于中了大奖.
第一笔订单让陈超结束了艰难的“等待期”,随之而来的是高涨的信心和来自全世界的订单.陈超结识了17位客户,几乎所有的新买家都来源于阿里巴巴.2006年,通过阿里巴巴取得的成交额大概有1000万,而今年他们的目标是通过阿里巴巴做到2500万.
陈超在电子商务平台上稳扎稳打,接踵而来的订单证明了他不仅可以是一名好教师,还可以是一名优秀的外贸人才.而陈超说,他的出口乐章才刚刚开始,未来,还有更多的精彩!