电商下乡,阿里押宝农村电子商务

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电商下乡是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一.

王小帮,37岁的山西吕梁山区农民,一个失败的北漂者.

在9月19日之前,他的名字还湮没在芸芸众生之中,但一夜之后,他成为各大媒体报道的头条人物.当天晚上他和另外七名淘宝店主一起在美国的纽交所敲响了阿里巴巴上市的钟声.这8个人分别代表了不同的群体,有代表快递物流,有代表跨境电商,而王小帮代表了中国的农村电商群体.

中国农村电商群体有多大?根据阿里巴巴研究院出具的《农村电子商务消费报告》显示,预测2014年农村消费市场规模达到1800亿元,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元.过去三年,淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%.而阿里研究院院长高红冰预估,2014年,该数字可能有望突破10%.

而近几年涌现出来的淘宝村、淘宝县更可以为这个问题做一个具象式的解答,在江苏徐州睢宁县沙集镇东风村,2013年收货地址为沙集镇的淘宝订单为7.8万笔,总价为1322万元,其中东风村的为1.6万笔,总价550万元,人均网购金额为1100元/年.

而在阿里巴巴首席运营官张勇看来,未来农村电商的增长速度或许要超过城市.

“当电子商务引发全社会商业生态的变革,农村需要迎头赶上,甚至实现弯道超车.”10月13日,在阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上张勇站在台上这样估测,台下坐着来自全国176个县区的政府官员,他们是第一批被阿里拉到杭州开会的官员.未来阿里巴巴还将在广州等地举办不同规模的“县域电子商务峰会”.

张勇当场宣布,阿里巴巴将启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站.这意味着,阿里巴巴要在今后几年以推动农村以线下服务实体的形式,将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区.

张勇说,过去的15年阿里趁着中国电子商务的东风发展到今天的规模,才推动了9月份阿里在纽交所的成功上市,但上市对于阿里巴巴而言,并不是一个终点而是一个新的起点.“我们集团发展到今天,我们应该认清我们到了一个什么阶段,这样我们才能够对未来的发展有一个部署.”

电商下乡就是阿里巴巴的一个重要部署,这是包括马云在内的多名阿里高管多次申明的发展方向之一.

在未来的十五年,阿里会将主要的精力用在三个方面来部署工作：其一是对于大数据和云计算的运用,十五年来,阿里巴巴在自己的平台上积累了大量的数据,未来阿里将通过大数据、云计算的方式充分挖掘此类数据的价值,例如消费者的数据、商品的数据,以及商家的数据,运用这些数据更精准地为消费者推送适合其个人选用的商品,或者为商家提供数额相等的贷款等.

而另一个发展方向则是跨境电商,张勇认为“阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展,让中国的老百姓更多地去消费来自全球各地的好的产品和服务.”这也是阿里巴巴走向全球化的一个重要标志.当然在“引进来”之外,阿里巴巴也不会忘记“走出去”战略,“我们能够帮助中国的制造业者将他们的产品和服务通过电子商务的平台销售给全球的老百姓.”

阿里最后一个重点部署区域就是电商下乡,当前中国有8亿9亿人口还集中在农村,过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海这样的居民熟悉了网上购物,同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业.但是在农村,这个市场无论从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲都远未能匹配其人口的数量.作为阿里这样的巨头企业其自然不愿意错过这样一个深挖市场的机会.

同时移动互联网时代的到来也让农村电商市场变得不那么遥远,若仅从基础硬件设施的普及来看,农村和城市之间还横亘着一条巨大的鸿沟,从整个互联网普及率来看,城市互联网普及率超过了60%,而农村只有27%.但现在智能手机的普及正在逐步缩小这个差距.

“我们的智能手机今天发展到‘几百元就能购买到一个四核智能手机’的程度.这样大的消费浪费和技术进步将导致产品性价比越来越高,这也意味着我们所有的消费者上网已经不再是一个困难的事情.”张勇的演讲中带有慷慨激昂的色彩.

阿里研究院院长高红冰则从更加客观的数据上来看待农村电商市场,他认为农村电商市场正是电商行业的下一个蓝海.

从研究院掌握的数据看,当前中国农村的网民数量在不断地攀升,2013年农村网民数量已经达到了1.77亿,占比网络人数达到28.6%.和该数据一同增长的还有农村互联网普及率,虽然当前只有27%,但相比去年整整提升了4个百分点,很明显无论是传统互联网还是移动互联网,其普及率都在逐步追平城市.当然对于淘宝最关心的消费数据,农村电商市场一样给出了积极的信号.

“淘宝消费中农村网购占比比较低,但是呈现了增长.2013年占比8.6%,按季度波动的话到2014年的第一季度这个数字达到了9.11%,下一年,这个数字有望突破10%.”

这些差距和极快的生长速度都为阿里巴巴的“电商下乡”战略提供了更多的逻辑支撑.“城镇网购消费跟农村的网购消费有一个很大的落差,就是刚才讲的24%点几的落差,随着落差的缩短,反过来其实就是一个巨大的市场增长空间.”讲起这些落差数据的时候高红冰不像是一个研究者更像是一个精明的商人.

实际上,在我国网购市场规模突破一万亿之后,城市网购市场增速日渐放缓,农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎.阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示,与城镇网购人群相比,农村网购消费者更年轻、更依赖移动网络.

30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民,而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民.其中,20-29岁是农村网民的最大群体,占比为32%.2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%,高出城镇5个百分点.而进城农民工将进一步拉动农村的网购.清华大学社会学系调查显示,新生代农民工,10%以上收入用来购买服饰,且以网购为主.另外,返乡农民工继续网购,甚至成为网商.上文所述的王小帮正是北漂失败后回村创业的代表.

国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测,2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元,将持续缩小与城市网购规模间的差距.由于农村在地理、人口上的优势,随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善,10年或者20年后,农村网购市场或将超越城市.

同时调查发现农村居民对网购模式接受率达84.41%,人均年网购消费金额预测在500-2000元,主要集中在日用品、服装、家电等品类.而这些正是淘宝最为擅长提供的产品系列.

无疑这一系列的数据和观点都给了阿里人更多的信心,张勇表示,阿里巴巴下一步将在县村建立运营体系,加强物流,做好基础建设；帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养；创新农村服务、农村金融、农资电商O2O等.

更为具体的工作表现在高层合作上面.10月13日,浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝,就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式,希望在今后几年内,通过在浙江的数十个县内全面运营农村电子商务服务平台等举措,给浙江的乡村市场带去本质性的变化.

毕竟对于擅长于“跑马圈地”的互联网企业而言,“抢先一步”带来的不仅仅是市场上的先机,更有可能是巨额的收益.