中小代理要差异化

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在一些小型代理公司纷纷倒下的同时,很多新的代理公司又成立了.一个朋友在MSN上说自己已经离职,单干成立了一家网络广告代理公司,专门代理一个法律网站的网络广告.

“很多中小广告公司都有自己的生存之道,有的专做某一类客户,比如汽车、手机等；而有的则单靠某一类媒体生存,因为它能拿到比较有竞争力的价格.从整体上来说,还是互联网影响力和增长的速度,促进了网络广告代理行业的快速增长.”

而对于没有独占资源和核心竞争优势的中小网络广告代理,业内人士建议：如果不倒闭就只有两条路,一是被收购,二就是转型.除非像好耶网那样被收购的公司,从一开始就是风险投资设计的退出机制,否则转型将是他们下一步的机会.

“互联网从来都能够给人以较多的想象空间,所以中小代理转型的机会也很多.”秦磊认为,小型广告代理公司完全通过创意也能够生存,比如现在就有公司等.

业内专家普遍认为,中小代理商的转型可以分为几个方向：一是转型为媒体公司,比如自己做网站媒体；二是转型为纯粹的创意设计公司；三是再次回归到传统媒体.由于市场的专业化和精细化分工,是未来发展的必然趋势,因此中小网络广告代理公司无论往那个方向转,差异化经营都应该成为这些公司继续生存和发展的基石.

另外,业内人士还建议：未来二三线市场的空间很大,比起传统广告,二三线城市的网络广告代理市场还缺乏专业化的公司和人才,提早进入这些城市也是一个不错的选择.