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[摘 要]当前世界范围内的产业结构调整正在加速,世界制造业向我国转移的步伐明显加快.我国机械行业将面临前所未有的新机遇.本文通过对广东省南海桂城机械设备制造业的调查研究,客观反映了南海桂城机械设备制造业的现状,找出桂城的机械装备制造业的问题所在,为日后的产业规划的决策提供依据.
[关 键 词]机械制造行业现状竞争策略
广东省南海桂城正在动员各方力量,采取多种措施,改善机械设备制造业的市场环境,力争将桂城打造成为华南地区最大型、最有影响力的知名机械市场.
一、现状分析
1.宣传力度对比.桂城的现状是:其一,没有一个专门的网站作为核心宣传阵地,其二、没有举办过展销会,其三,户外路牌等宣传太少.在宣传方面与竞争对手相比是非常弱的.竞争对手无论在形式、规模和实效性上,都比桂城要高一层.南海桂城之所以宣传投入少、重视不足,关键是没有意识到宣传对形象力带来的巨响正面效应.应该加大宣传力度的投入；建立专业网站,作为宣传核心平台；多搞、快搞特色展销会等活动,使知名度不断提升；通过电视、杂志、报纸、户外广告、路牌等全面出击；组织行业协会.
2.业户信心对比.长安商贸城及长安长荣国际机械五金广场的商户信心是最强的.商户给桂城的平均打分较低,反应出信心的不足.机械城商户的信心是机械城形象力的反映,对商户信心的提高更是一个综合因素提高的过程.
3.经营理念、市场定位对比.根据我们对于竞争者和自身的综合了解,南海桂城东方国际机械城的理念和定位不切实际,定位太泛,目标不集中.而竞争对手对于理念和定位都比较细化,都按照自身的优势进行设定.如:顺联机械城将自己定位为机床专业交易市场,主要制造锻压机械及金属切削类机床、零附件、设备,对市场进行了细分,更好地把握和主导市场,长荣国际机械五金广场理念定位都是有关五金模具的,这是它自身的优势所在,切合自己的实际.
4.投放对比.只要有收入,各镇政府同样拿出资金去扶持.“广东东莞虎门国际服装展销会,镇政府投2000多万元,现在每年都在1,500万以上；大朗毛织交易会,开始镇政府投入1000万元,现在每年仍投入500万去支持；常平农贸产品展销会,镇政府投1200万元,现在每年200万元作宣传广告；厚街会展,镇政府初期投放1000多万,现在每年都在200万以上.”
二、问题诊断
1.原材料能源问题.很多五金或小五金类的企业都不是高技术企业,所以价格是他们竞争力的主要来源之一.目前由于原材料价格不断上涨,竞争越发激烈,一方面成本变高,产品的销售价格又因为竞争压低,利润空间也相应压缩.能源方面,柴油价高,需要柴油为动力的机械企业苦不堪言.同时,供电方面,有好些家企业都表示供电不稳定,经常性的供电不足而影响正常的生产.
2.人才资源问题.人才缺乏问题在我们对企业家们进行深度访谈中反映犹为突出.许多家企业提到技术工人对于产品的生产是很重要的,因此对技术人才的拥有是非常重要的.
技术人员的紧缺问题特别严重,只能够满足6成～7成,而且大部分是外地人.
3.税收问题.税收高是众多企业反映的另外一个最为突出的问题之一,致使企业的运营成本高企的主要原因.在与企业家谈话当中,他们苦诉无论企业该年的利润高还是低,赚还是亏,政府都是收高达60％的税收,加上目前市场竞争的加剧,企业生存空间逐渐减小,从而进入一种死循环,也就是说高税收严重阻碍企业发展,最张导致交纳给政府的税费就少了.
税收高对中小型企业的影响最为严重.大大影响了企业的进一步发展,甚致危及到企业的生存问题.
4.信用问题.企业信用度不高.企业信用危机,拖欠款问题比较严重,导致企业资金周转不灵.受访的好一部分给我们反映出,他们不时会遇到一些拿了货就跑掉,最终音信全无的情况.这种信用问题很大程度打击了他们的经营积极性,导致对信用环境的不信任,这种状况使交易成本大大增加.
5.土地问题.土地问题从两方面反映：首先土地紧缺.这个是我们所访问的叠北村的企业反映的最突出的问题,由于南海政府征地,他们很多都要面临搬迁,要开始觅寻土地建设新厂房.另外对于一些有需要扩展规模,进一步做大做强的企业,他们很难找到土地去扩大他们的厂房,限制了他们的发展.其次土地的费用过大.比较多的机械企业反映现在地租很贵,企业难以负担.
6.信贷问题.在对企业的企业风险要素调研中,“资金紧缺,财务风险大”占了最大的比例,在本次调查中,特别是一些中小型的企业,资金成了限制他们发展的最大障碍.资金问题主要反映在两个方面,第一是融资的问题,中小企业跟银行借款难是普遍存在的现象,银行对民营企业的贷款问题上过于谨慎严格,手续繁琐；第二是资金周转慢,客户拖欠货款导致企业资金链出现问题.中小企业在进行企业规模扩大过程中,很难从银行里贷到款,制约企业发展.他们极力希望政府可以出面改善这种状况.
7.宣传问题.在访谈得知,企业对现在桂城政府关于机械行业的宣传力度比较不满意,反映在广告宣传方面需要政府的大力赞助.
8.政府关心力度不够.有很大部分中小型企业认为政府对他们的关心力度不够.调查中75%的企业都声称政府在对企业的关注程度上明显不够,没有提供相应的优惠政策扶持,但对于政府优惠政策的侧重（重视大型企业）表示能够理解.但希望政府能在相关政策上作出改进,为中小型企业提供更加有利的环境.
三、建议
1.市场专业化.广东南海桂城机械制造业要有自己的核心竞争力,必须要专业化强,根据客户的不同需求,产品实时更新,不断的完善产品的服务能力.
2.市场细分化.桂城机械制造业现行的定位战略是展出所有类型的机械产品,这对一个新兴的机械城是不利的,也是不切实际的.细分市场,找到适合自己发展的“那块蛋糕”,细化了才能具体,具体了才能抓实.
3.市场间互补.作为同处在桂城的中国国际机械交易中心和东方国际机械广场,可以彼此沟通好(政府可出面协调),做到时间上互补,产品上也互补,这样桂城的展销将吸引更多的顾客,带来更多的新意,同时可避免“内战”.
4.产品高技术化.先进的机械制造业是高新技术的重要载体,是促进相关产业技术升级和发展的重要依托.机械产品的高新技术含量已成为市场竞争取胜的关键,技术含量高、附加值高的重大技术装备需求将快速增长,因此南海桂城在产品技术创新方面要加大力度,提高产品科技含量.
5.服务个性化.为适应市场需求的不确定性和个性化的用户要求,先进的制造企业需要不断吸收各种高新技术和现代管理技术,并将其综合应用于产品设计、生产、管理、销售、使用、服务乃至回收的全过程,以实现优质、高效、低耗、清洁、灵敏及柔性化生产.
6.经营规模化.一方面规模化生产使得企业的技术创新和市场主导作用日益增强,另一方面企业不断联合重组,扩张竞争实力,同时,会纷纷收缩战线,不断剥离非主营业务,以精干主业,提高系统成套能力和个性化、多样化市场适应能力.作为规模化生产的前提和条件,生产高水平零部件和配套产品快速发展,社会化生产服务体系不断完善,产业的国际化步伐不断加快.
7.政府扶持.政府对中小型企业给予政策的引导和资金扶持,积极协调企业进行更多的科研开发,展出自己的产品.