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摘 要：电视广告经营的好坏直接关系到电视媒体的生存问题,对于更新很快的传媒市场在营销方面需要考虑战略以及策略两个问题.所以对于电视广告的营销,已经深入渗透到了电视广告的各个层面.伴随着改革的不断加深,电视媒体市场也在每天进行着很大的变化,竞争非常激烈.在媒体经营的环境非常艰难的情况下,各个电视媒体都在积极地调整着自己的策略,电视广告的营销策略也是提高电视媒体影响程度的关键方法之一.本文就对电视广告的营销策略做一个简要的分析.
关 键 词：电视广告传媒营销策略
1.电视媒体广告的现状
电视媒体广告从开始之初,就凭借独特地集中性和浓缩性,以其同时兼具声音、图像和色彩的特点占据着广告业主流力量的位置.中国的电视广告是从1979年改革开放开始实施时才出现的.而且随着国外的先进技术不断地涌入中国,电视广告发展非常迅速,很快就成为了科技含量很高的艺术品.虽然它的历史不是很长,但是电视广告——电视媒体在这么多年的发展中一直是最有影响力的媒介,从这个意义上讲,电视广告为刺激消费作出了卓越的贡献：扩大需求、鼓励消费、促进生产和经营.
2005年开始,我国开始尝试数字化电视的推广,并且被确立为我国电视媒体新的发展战略.数字技术的飞速发展为这一项战略提供了有力的支持.预计我国将在2015年将现有的所有模拟电视都升级为数字电视,同时也包含了所有的电视设备的更新.所以,电视媒体的生存空间并没有想象中的那么小,伴随着国家政策的支持,相信电视媒体的发展还是有改革的空间,同时电视广告的营销策略的改变,也需要依附在国家政策的基础上进行.
2.电视广告的特点
作为集声音、色彩和图像为一体的广告媒体,电视传媒技术给人身临其境的美妙感觉.而以图片式的方法来描述可以节省很多的阅读空间和时间.在当前中国的现状下,电视媒体还有一个无可小视的优势,那就是电视几乎普及了全国的每一个家庭,所以电视广告的传播面是其他媒介无法相比的.
虽然电视广告的传播有这个特点,但是从全球范围来看,其在具有广泛性的同时,也催生了复杂性.通俗来讲,只要是正在观看电视节目的人,不论年龄、性别、职业等等,都是电视广告潜在的传播对象,但是不同的广告所适用的人群是有差别的,所以在这样广泛的传播中,相当多的无关人员接收了广告的信息,但是却不会去买这些产品.这从某种层面上来讲,是电视广告的浪费资源现象.但是网络广告却没有这样的特点,它的广告都在一些特定的网页上,只要关注这些网页的人,不但是潜在的接收对象,也是其客户对象,没有造成宣传资源的浪费.
3.面临的问题
3.1营销策略陈旧
众所周知,我国的电视广告从出现之初就一直停留在卖方市场,在2000年之前,或许这样的想法并不为过,因为电视媒体还出于主流媒体的位置,商家也出于一个主动的位置,不会担心自己等的广告存在销路的问题.所以电视广告的发展都是按照应有的模式照抄,而不去思考更好的新的营销策略.往往出现的都是这种情况：观众们打开电视机,看到的总是各种各样、形形色色的广告.久而久之,大家对广告产生严重的反感情绪.不会再有人对电视广告有什么兴趣,看到广告,就自然而然地切换到下一个频道.这样,电视广告所取得的效果就会大打折扣.只有在电视剧中插播小广告才能取得一点点的效果.此外,电视广告市场缺乏有效地管理,使得很多的虚假广告无法得到有效的制止,不断误导消费者导致的结果就是没有人再相信广告的内容.
3.2广告与电视节目脱节
当下我们在看电视节目的时候,会很容易地发现,一个地方台的电视剧中会插播很长的广告,有时甚至广告的时间比电视剧的时间都要长.这说明广告的经销商缺乏自己对电视节目的认识,同时电视节目也不去管广告带来的很大负面影响.这样带来的结果就是电视节目的收视率下降的同时,广告也不会被人们关注.即使是收看此类电视节目的观众,也会算好时间跳过这段很长的广告时间.
4.新时期下的营销策略
4.1策略精益化
所谓精益化的策略就是让团队中的每个人都有精益的精神和思想,把顾客的利益放在第一位的同时明确以占有市场份额为目标.这样才能建立一个高效的团队.具体来说就是通过了解顾客的需求来制定不同的营销手法刺激他们的消费.比如一些价格的冲击之类.
4.2加强植入广告的发展
从某种意义上来讲,植入广告的出现对电视广告的改革带来了曙光.植入广告就是在电视节目中通过一些人物以及特定的场景中出现品牌,给观众留下深刻的映像.这样做有很大的好处,节省了电视广告的时间,同时微妙地宣传了自己的品牌.
所以在这个竞争激烈的广告界,发展好植入广告是一个成功的营销策略.商家可以通过一闪而过的简单植入,也可以在节目中融合自己的产品,传递比较全的产品信息来进行整体的植入广告.这样发展电视广告的营销策略才能让电视广告不会衰退.
结语
本文通过对多年来电视广告的发展做一个通阅,看到其成功一面的同时也发现其在新形势下需要作出的一系列改变.这样才能在更好获得观众的认可感的基础上讲电视广告发展得更好.