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苏宁易购今年“818”周年庆大促赢得漂亮,据第三方公证的销售结果：8月18日当天,苏宁易购订单数220万单,销售额同比增长390%.在各种造节活动泛滥,转化率持续降低的市场环境下,为什么苏宁易购的这场大促能搞得特别成功?
苏宁翻新电商“造节”玩法
原因就在苏宁易购翻新了传统造节的玩法――所谓“传统”造节,就是三步走：强势宣传、全网引流、集中爆发,面对千篇一律的促销推广,消费者已经审美疲劳――而今年苏宁易购“818”在宣传手段上有很多微创新,比如用植入促销信息的小游戏、趣味轻应用引爆朋友圈,整个促销期间环环相扣逐级引爆的促销点设置,最为重要的是,它从过去“一把抓”的全网引流,转为针对优质用户的精准营销.
为了从茫茫网海中找到自己的精准用户,苏宁易购找到搜狗,以推广实效著称的搜狗是中国用户量第三大的互联网公司,产品矩阵覆盖近5亿用户,其日益强大的星云大数据分析系统为精准营销提供了坚实的数据分析基础.
丰富媒体组合,吸引精准用户
针对苏宁的诉求,搜狗为其了一套传播方案,其中最引人注意的一项就是输入法皮肤,这是搜狗基于其输入法产品（搜狗输入法连续六年雄踞行业第一,月覆盖用户4.61亿）的一项独特媒体资源,具有非常好的品牌和传播效果.
搜狗输入法的用户黏性强,活跃度高,此前搜狗为红牛的品牌推广皮肤就产生了超过37万次的下载,壁纸下载达到600万次.另外,输入法皮肤生动的表现形式和其永久占据终端一角（无论在线还是离线）的特性,让它能在潜移默化中培养用户对品牌的熟悉和好感.
在搜狗输入法上为苏宁易购818大促特制一款吸引眼球的皮肤,自然大受欢迎,当用户下载了这款皮肤后,电脑桌面就会始终有一个标志提醒她们：8月18日,来苏宁易购血拼吧!
除了输入法皮肤这个能有效吸引用户的布点,搜狗还为苏宁易购打包了系列基于搜索的推广资源,包括搜索,活动品专,品专浮层,默认热词排行榜等.搜索是由用户主动发起的,每一个搜索背后都是真实的用户需求.在搜索环境下根据关 键 词 推送苏宁易购818大促的信息,而且是以丰富抢眼的展现形式（尤其效果炫酷的品专浮层堪称搜索环境中的大片广告）,就能实现对精准用户低打扰、高匹配的引流.
据悉,在此次818成功合作的基础上,苏宁易购与搜狗将继续携手备战今年双十一,围绕精准营销将有更多玩法.