“斤卖玩具”的营销智慧

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在个性自主传播的时代,每个人都渴望新的体验,作为产品营销,同样如此.商家在经营中要想多销售商品,创取较好的经济效益,在营销策略上就要运用自己的智慧进行多种尝试,以新颖的创意内容让商家与顾客互动起来,这样才能让新的营销创意和商品生产销售能量,并使之在市场上实现巨大的扩散.

最近,在山东济南市的玩具市场上,许多经营玩具的店铺便时兴起“论斤卖玩具”,这种创意新颖的营销方式,不仅使商家经营的玩具能够大批量出手,而且深受顾客的欢迎.在济南东方花园商贸城段涛经营的玩具店里,一位客户一次性挑选了150公斤玩具.段涛将货物装箱、过秤、装车之后,客户付钱后开车离去,一桩交易就此成功.在段涛的店铺门前,“论斤卖玩具”的招牌格外醒目,200多平方米的货仓内,堆放着大批的纸箱和种类齐全的玩具.店主段涛说,他的店专搞玩具批发,不管什么玩具,统一按重量卖,玩具车类、智力类玩具16元一公斤,芭比娃娃、电动遥控类玩具20元一公斤,买多了还有优惠.

据一些玩具经销商介绍,“论斤卖玩具”不只是为了吸引眼球,最主要的还是想薄利多销,让玩具好卖一些.通常玩具店内的玩具利润在50%左右,论斤卖则把利润降低到了接近10%.虽然单个利润降低了,但销售数量却增加了,过去一天能卖余只,约二三百公斤,玩具论斤卖后,一天能卖500多公斤,达2000多个,这样算下来,利润就增加了.一位经销商说,“论斤卖玩具”不仅卖方受益,对买方来说也非常划算,像一只普通的玩具,在商店里按单价买要20元,而论斤买不到10元.因此,许多玩具零售商进货后一部分放在店里按单价卖,另外还让亲友和职工开车上街卖,收入增加了不少.由此可见,“论斤卖玩具”不仅使批发商获益,也让零售商赚钱,同时也让顾客省钱,这种双赢之举,可谓是一种让多方受益的营销智慧.

在白酒终端酒店的促销活动中,也有与“论斤卖玩具”异曲同工之妙的营销智慧.一个聪明的营销人设计了这样的一个活动,他模仿CCTV创意节目“非常6+1”,在酒店的促销活动中创意了“”的营销活动.这种活动的创意是；根据白酒消费的多少,消费者可以有机会通过获得相应的促销礼品,结果这一活动大受欢迎.这个营销人也许认为活动的成功得益于模仿,实际上,其成功的根本在于抓住了白酒消费需求的本质价值.大家知道,喝酒只是一种礼仪行为,白酒作为中国几千年文化传承的载体,它有融洽气氛的功能,在这种仪式上,它能让人们迅速完成感情的交流,这就是顾客消费白酒的本质行为.

在这种娱乐化的营销活动中,消费者并不在意这种促销礼品本身,而在意活动给朋友们带来的欢乐,这种共同的欢乐,暗合了白酒消费者潜在的价值需求,使喝酒这种消费仪式在活动中得到升华.“论斤卖玩具”的营销智慧同样如此,这就是市场竞争及消费不景气时代营销活动的主流变化趋势；所有的创新活动设计,必将真正从关注顾客价值开始.也就是说,未来的市场营销活动将以创新的营销方式为竞争之本,没有创新,营销活动将会失去它的生命力.