体验式教学在市场营销教学中的应用

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摘　要：本文通过分析体验式教学的内涵、体验式教学在市场营销中的应用,进一步探讨了体验式教学的特点.

关 键 词 ：体验式教学　市场　营销

市场营销是管理学的一个分支,市场营销与其他学科相比,具有实践性强的特点.由于我国市场营销学科的起步较晚,发展历史较短,因此很多高校开设的市场营销学科的教学方法仍然采用传统的教学模式,重视学习的传授性、理论性教学,忽视教学的实践性、整体性及学生综合素质及能力的提升,片面坚持以老师的教授为主,忽视学生学习的主动性和积极性.因此传统的教学模式不能适应社会的发展,阻碍了市场营销学科的发展,不利于学生自身能力提高.为此,要进行改革,对传统市场营销教学模式进行改进,增强学生的学习主动性,让学生参与教学,体验学习的乐趣,这才符合当代教学模式的发展趋势.在此笔者对体验式教学展开研究,探讨体验式教学在市场营销教学中的具体应用.

一、体验式教学的概念

所谓体验,也就是体会的意思,指用自身的真实感受来验证事物,感知生命.体验可以让我们加深对某件事物的认识并留下深刻印象,对未来事物做出判断和预测.体验式教学就是通过亲身的经历和体会让学生在学习中得到实践,根据学生自身的特点,创造真实的场景对所学内容加以呈现,让学生身临其境地经历事物,从而加深对社会事物的认识.体验式教学体现了人文关怀,扩展和提升了生命价值.体验式教学应用于市场营销教学中,能够模拟真实的营销环境,通过多种手段引导学生思维,发挥学生想象和创造力,让学生获得更多的专业技能.

二、体验式教学在市场营销中的应用方法

1.创设情境,让学生体验角色

角色体验指的是在课堂上老师模拟真实的场景,引导学生进行体验,把社会实践活动搬进课堂,学生通过课堂上的演练了解社会生活,从而提高自己的营销能力.实现体验式教学,首先老师要在课堂上想方设法地创设类似于真实生活的场景,然后引导学生进入情境中充当某些角色,老师作为导演,在情景中让学生通过自身体验感受、了解营销方式,激发学生的学习兴趣,增强创造力.例如在教学中有产品推销这一内容,老师可以让学生事先准备一些推销的产品,在课堂上让学生上台推销,包括进行进门、介绍、售后处理等真实情景的演练.这一过程有利于学生把理论学习和实践生活结合起来,帮助学生身临其境地感知社会实践,锻炼学生的语言表达能力、临场反应能力、组织协调能力和创造能力.学生在情景扮演中发挥自身的作用获得了成就感,就会更有信心和兴趣学习市场营销课程,把知识转化为实践,提高营销手段,这样有利于学生毕业后很快适应工作岗位.

2.模拟案例

在市场营销教学中所用到的案例是非常丰富的,但是在实际的教学中,很多老师都只是简单地介绍案例,没有分析案例的内容,也无法让学生真正理解案例的来龙去脉,无法掌握营销知识.因此,老师对案例的讲解要尽可能地详细,对案例中涉及到的营销知识进行深入细致的讲解和分析.案例教学是个很好的情景模式,教师引导学生进入案例设定的情景,体验情景并说出自身的感受,再现案例的全过程,有助于学生对知识的掌握和理解.

3.让学生参与到市场营销教学中

市场营销教学的主要目的是把商品推销出去,因此在教学中,老师要引导学生体验销售的过程,通过创设情境让学生理解销售的含义.例如,老师在课堂上把学生分为四组,给每一组300元的资金,让学生自己挑选商品,实现进货、宣传、销售的全过程,最后选出成绩最好、效益最高的一组.通过活动的开展,学生得到真实体验,加深了对理论的认识.

4.拓展训练,让学生有所体验

除了老师的教授之外,更重要的是学生要有真实的体验感受,学生身历其境,才能深刻地体会到理论知识的内涵,因此,要重视学生的拓展训练,使学生不局限于课堂的学习,更重要的是走向社会,走到社会的大舞台上锻炼自己的能力.这就需要高校开设市场调研等课外项目,提高学生的实践能力.例如利用每周末的时间带领学生去公司体验工作人员的营销技巧,或者是利用寒暑假时间让学生参与到企业的营销活动和策划中,可通过实训培养营销能力,提高营销水平.外出参观、与专家的座谈讨论、各种商务活动、展览会等都是不错的营销体验,充分利用各种资源为学生创设丰富的营销实践活动,拓展学生的知识面,提高交际能力和口头表达能力.

综上所述,市场营销教学的主要特点决定了体验式教学能够充分发挥自身的优势,可以引导学生进入模拟情景,体验营销的乐趣,掌握营销的知识,提升营销的技能.体验式教学不仅适应了现代化的教学模式发展,深化了市场营销课程改革,以学生为中心,凸显了人文关怀,而且个性化的教学模式激发了学生的学习兴趣和创造力.因此,体验式教学的诸多优势决定了它必将成为市场营销教学未来的发展趋势.

（作者单位：江苏省溧水中等专业学校）