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Rohit Dadwal移动营销协会(MMA)亚太区总经理
手机音乐铃声、短信互动平台、短信订制服务,这些都是我们每每谈起手机音乐、谈起歌手和唱片公司运用移动渠道进行宣传的时候,最常提及的无线媒体类型.随着音乐人和各大音乐品牌都在抢占新兴的数字渠道,手机音乐已经占据了移动数据市场最大的份额.
iPod、iPhone等移动设备终端已经成为唱片歌手参与多媒体宣传的重要组成部分.消费者现在已经有能力通过个人电脑把他们喜欢的音乐进行录制、混音、剪辑甚至是推广营销.而音乐人如今也拥有了很多新的渠道去宣传他们的个人音乐品牌,同时还能接触更广的受众.在这个崇尚个性的年代,要想去迎合大众的口味显得越来越遥不可及.唱片行业也要顺应这样的潮流,尝试吸引小众,打动那些具有共同气质和偏好的某类消费者.大众的草根力量正在不断崛起,而参与食物链当中的所有参与者――音乐人、供应商,抑或是消费者――都会是赢家.
手机将何去何从不要还想着用以前的老套路去告诉消费者你的产品有多棒,这种营销早就过时了,要出现在消费者可能看到的任何地方,这样你或许还有机会成为他们的选择――不是厂商,而是消费者才拥有选择权.通过消费者来实现产品的分销,这是影响手机厂商在今天的市场获胜的关键.消费者自身的影响力空前巨大,而消费者口口相传的营销方式正以前所未有的姿态迅速占领市场.
通过手机平台进行宣传,有许多成功的例子,玛丽亚•,凯利(Mariah Carey)去年底的拉斯维加斯现场演唱会(Live in Las Vegas)就是其中之一―实现了演唱会在手机等移动终端设备上的同步联播.这场演唱会于2009年9月现场录制,仅仅一个月后,演唱会视频就通过各大移动和数字媒体合作伙伴实现全世界200多个落地授权播出.歌迷只需花9.9美元就能买到一张玛丽亚•,凯利演唱会的“门票”.一些演出赞助商甚至预测,在将来的某一天,这种虚拟“门票”所带来的演出收入将会超过演唱会的现场售票所得.
这种新的营销模式也让那些不得志的音乐人找到了出路.数字的也好,实体的也好,乐队和歌手现在都用尽所有的推广手段为自己的活动做好前期造势以及后期宣传.他们正在想方设法让歌迷也成为推广活动的一部分,而手机这样一种个性化的渠道正是达成这一目的的理想平台.
手机音乐平台不仅为歌迷带来了更丰富的音乐节目,同时也让音乐人和各大音乐厂牌赚取了更多的利润.亚洲的手机音乐市场也正在经历飞速的发展――由于CD唱片逐渐退出主流市场,手机音乐这一全新的音乐营销模式正如雨后春笋般在亚洲兴起.
很快,手机运营商就可能同时变成消费者的音乐供应商.韩国的手机运营商很快抢占了这一商机,他们的手机音乐销售火爆,尤其是韩国SK电讯(SK Tele),将手机音乐试听和音乐下载看作手机数据服务业务的摇钱树.
用手机下载音乐已经成为了一个事实,手机免费试听附带广告的音乐也已经是常态.移动时代的营销模式和媒体渠道正朝着尖端的方向发展.在保护音乐人和消费者权益的同时,手机音乐市场的发展模式也将会不断演变.
想像一下:当你在手机上看着偶像的音乐录影带的时候,在录影带的结尾处弹出了一个选项,只要你手指轻轻一点,就能获得独家销售的偶像的宣传T恤衫、CD唱片、现场音乐会录音或者海报,而所有这些都是在其他任何渠道买不到的.