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近口,一则网友自制的20秒汽车广告火爆网络,片中一方言粗壮男和一美女小秘书的绝配让广火网友认识到了智跑汽车；紧接着一部7分钟的自制短片又让网友蘑温了一些精典片断,有候总似的电视购物,有和360的事件,有“我爸是李刚”,还有《大腕》里面的经典桥段等时尚、流行、最新、最经典的事件都被利用了起来,在带给广大网友欢声笑语的同时,也让人们认识了重庆商社启迪4S店(以下简称“商社启迪”).年底的车市销售本来已经是很火爆了,可商社启迪此次的视频营销行为却又为它添了一把火.
“智跑是新车、我们是新店,智跑和商社肩迪都需要被更多的消费者认识和了解.然而,现在的新车和新店太多,如果仅仅局限于传统的营销宣传方式,很难做到脱颖而出.而选择制作恶搞广告短片这利,比较流行和轻松的方式,除了更容易让人接受,也能起到差异化营销的作用”,商社启迪市场经理郑挚这样解释他们的恶搞行为.商社启迪是重庆商社汽车贸易有限公司下属全资子公司,系东风悦达起亚品牌汽车4s店,公司成立于2009年12月15曰；智跑则是东风悦达起亚一款定位于“都市智先锋”的新车型,在2010年10月20日上市.
据悉,此次自制广告和短片,商社启迪一共花费了3万人民币,现场拍片花了1个通宵,而后期制作则花了5天时间.由于没有任何经验,商社启迪在拍摄时遇到一系列的困难,例如选演员就是一波三折,男演员从史上最牛销售经理、最牛车间主任,再到现在的“”车间主任,换了好几次才确定.女演员也是海选不成而临时抓的“救火队员”.
其实,商社启迪此次的视频营销行为也是分阶段进行的.最开始是在2010年11月的《重庆2010年秋消展》大型车展上播放这个短片,当时只是广告没有从短片中再分出来,结果商社启迪在3天内就卖了近60辆车；接着,商社启迪又把他们的短片放到土豆网和优酷网进行传播,可是他们并没有直接把短片放上出,而是把片中的广告先单独拆分出来放到网上,接着才把整部短片放到了刚上.郑挚解释,这样做是考虑到事件炒作需要一个引子,同时也是因为最近智跑汽车广告刚刚上线,于是他们就把这部“伪智跑广告”拆分了出来.商社启迪的恶搞广告一放到网上就引起了网友的普遍关注,先是重庆主流的平面媒体对其进行了报道,接着便像病毒传播一样,向全国迅速扩展开来.随,商社启迪又把短片放在了网上,引起了第二轮的传播,“重庆商社启迪4s店”也一下被众多网友所熟知.同时商社启迪线下的配合活动也在紧锣密鼓地开展,借势开展了智跑试驾会、神秘女猪脚亮相试驾会、12分钟完整视频现场播放、试驾活动抽取短片中的车模等活动.
“随着中国消费者不断上升的购买力,中国的汽车品牌如雨后春笋般冒出,虽然轿车市场几经细分,但依然存在同一个定位和价位范围的汽车有很多产品供消费者选择.面对消费者持币观望、无所适从的情形,厂商通过低成本的传播方式提升消费者对本产品的关注度,这不失为一个聪明的办法,分阶段视频传播营销的战术更是可圈可点”,营销破局专家陈旭军这样说.不过他也同样指出,市场营销的根本是为消费者创造价值.因此商家的目的不应只是为消费者提供娱乐笑料,而是要传播消费者的购买理由.