拿什么营销你,我的家乡?

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尊敬的李成玉省长：

您好！写这封信,我酝酿了10年,思考了一周,写了两个晚上.

作为一名河南人,有这样的机会去图一个10年的梦、表达一种最纯粹的情感和愿望,是一种莫大的荣幸和欣慰.

10年前,我首次离开河南南下广东,以深圳为代表的珠三角城市群所取得的巨大经济成就感染和激励了我,我最大的愿望就是能够跻身市场经济前沿,去感悟和学习,超越区域局限,超越自我,在广东这片土地上留下河南人智慧和知识的印记.

那个时候,我成为了一名职业营销人,这是个富有与创造的职业,也是付出智慧与收获财富的职业.将产品卖出去,给需要它的消费者,这是一个营销过程,也是激荡人心的旅程.

10年飘泊奋斗,如今,我已在北京安营扎寨.但故乡依旧是心头温馨的家园,她的建设与发展牵系我的心.

今天,我终于提起笔,是因为我发现,一个企业需要营销,一个城市需要营销,一个省同样需要营销.只有依托河南悠久的历史文化,名胜古迹、人口大省借助区位优势、人口优势、产业优势,再以营销之手予以点化和升华,河南才会更快地与世界融为一体.

河南崛起的营销支点

河南崛起的支点在哪里中部崛起的支点在哪里我的建议是市场营销！

这似乎有些夸大其辞,也是在夸大我所从事的职业的重要性,但其实不是这样.多年来的营销生涯使我认识到,同样的资源,同样的产品,如果营销观念不同,营销的效果也会不同,有些企业即使没有资源优势,同样可以通过智慧借助营销的力量走向成功.

固然,我们看到广东等沿海地区经济的快速发展离不开国家政策的大力扶持,但我认为,这些并不是决定性的力量.决定性的力量来自于市场营销观念的导入,也就是Marketing的力量,以及由此催生众多企业的巨大能量.企业以这种巨大的能量对生产要素进行重新组合,从而创造巨大的市场价值.

所以,营销应成为中部崛起的关 键 词 ,成为河南崛起战略的一个重要支点.

河南之于中国,恰如中国之于世界.26年前,当中国决定改革开放与世界融合为―体时,世界眼中的中国,一样是人口众多、农业主导、工业及科技相对落后、文化厚重、历史积淀深.河南,可以说是一个微缩的中国.

26年后,中国创造了世界奇迹.当全球经济停止不前甚至襄退时,中国经济所绽放的无穷魅力却牢牢吸引着全世界的目光；各国政要频频走访中国,跨国公司纷纷抢滩大陆市场.

原因何在就是中国积极、主动地向世界营销自己,与市场经济与世界并轨；在国内与国际两个市场上,以市场经济的“无形之手”灵活配置生产要素,激发了中国企业巨大的活力,同时也激活了中国市场巨大的潜力.中国由此而生机勃勃.

26年来,向世界营销中国,始终是中国改革开放的主题.

向中国营销河南,向世界营销河南,也应该成为河南快速发展的主题.

资源大省面临历史性跨越

作为中华文明的发祥地,在漫长的历史长河中,河南在中国的政治、军事、经济、文化生活中始终占据着重要地位.即是到了现代,河南也从不缺乏智慧和勇气,策动了中国第一波商战,创造了双汇、宇通、安彩、三全、思念、新飞、许继、神马、郑交所等全国一流品牌,并为中国的现代化进程提供了重要的能源和农业支撑.

2005年,河南成为继广东、江苏、山东、浙江之后我国第五个全年GDP超过1万亿元的省份.这是一个里程碑,表明河南已成为一个经济大省,并且到了加速发展阶段.

河南也面临着千载难逢的历史性发展机遇,这就是国家中部崛起战略已开始实施,而沿海地区制造业也正在向内地省份转移.

这一机遇所包蕴的深层次含义在于：一个传统的农业大省,面临工业化、现代化的拐点.

无论是区位、人口、经济总量、工业基础还是发展潜力等方面,河南在中部地区均属首位.更重要的是,在“东西互动、带动中部”、“促进中部地区崛起”战略中,人口近亿的河南有着巨大的市场潜力加之国家宏观政策的东风,注定要成为中部乃至中国新一轮发展中的亮点.

也就是说,一直以来,河南的实力、价值和潜力一直被低估了.正如中国科学院工业经济研究所李钢博士所言：河南的真实实力与消费者对其认知有较大差距,河南在整体区域品牌的塑造中处于劣势地位,这是造成这一差距的重要原因.

这种认知上的差距,一方面是历史和传统观念造成的,另一方面与河南的形象推广意识和品牌营销意识不强有根大关系.河南缺乏在全国范围内有影响力的品牌,即使有,其宣传栈远不够.这恰恰是最为重要的社会认知指标和链条.、、温家宝等党和国家领导人,对品牌之于一个国家和地区发展的重要性都有精辟论断.徐光春书记也曾多次从战略高度谈到百强企业发展、企业家队伍建设、品牌建设的重要性.

虽然“得中原者得天下”,但坐拥资源大省未必能够拥有天下.梳理、发掘、运用好资源,既需要战略眼光和开放的心态,更需要智慧和能力.

也许是从事营销顾问行业的缘故,我经常跟客户谈论起河南或河南人,也结识了不少各行各业杰出的河南精人士.一个普遍现象是,河南在外地的成功人士似乎比在河南本地的知名度更高,影响力也更大.尤其是以企业家,营销人、传媒人等为代表的智业群体,在中国很有影响力,大家有一个共识,那就是河南自古不缺智者和人才,但近现代以来却一直没有作为一个整体作用于社会.而要改变这一点,就需要充分借助社会各界河南籍及非河南籍专业人士的智慧,重新发现河南的价值,以全新的视角解读河南、发现河南、定位河南、营销河南.

营销河南之我见

何为营销,很多专家都有自己的看法.世界营销泰斗菲利普科特勒说：“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正顾客价值的艺术.”他给营销所下的定义是：“市场营销就是在适当的时间,适当的地方,以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程.”

显然,对于河南而言,消费者具有两层含义：首先,从狭义说,是河南农业、工业、服务业产品的消费者；其实,从广义说,是资本拥有者与投资商.营销河南,就是让“消费者”更多地消费河南的产品,到河南投资.

那么,如何营销河南呢以下是我并不成熟的看法,仅供您参考.

河南总的营销策略：一个中心,六个重点.

一个中心：以开放为中心,进一步开放,在政治、经济、文化领域加强与外部的交流与合作.

六个重点分别是：

(1)成立河南品牌建设顾问委员会,聘请国内外知名企业家、专家为顾问.比如广东就有“洋外脑”顾问,聘请跨公 司总裁为其经济发展出谋划策.

(2)对河南资源优势进行梳理,确定营销方向和营销重点.比如河南有少林寺,有中华姓氏节(中国人的姓氏中,源于河南的姓氏有1834个),有白云山和嵩山,有三大古都安阳、洛阳、开封,当然还有思念、三全、双汇、宇通、洛拖等全国知名企业.只有明确了营销方向,日积月累,方能收到成效.

(3)鼓励各个城市解放思想,大胆创新,确立各自的城市营销路线.现在很多地区、城市定位重复,没有挖掘出独特的个性,因此资源浪费现象严重.例如,桂林之于广西,丽江之于云南,凤凰之于湖南,苏州之于江苏,之于福建,青岛之于山东,均有不同的发展模式和途径,值得河南借鉴.

(4)设立特区,大力扶植相关产业的发展,形成强大的产业集群效应.

(5)约束政府相关职能部门,用市场调控手段促使企业良性发展.

(6)广泛吸纳人才.

以农业、能源和文化分支撑和基础河南是中国的缩影.河南要在三个方面同时推进：一是通过系统规划和传播,塑造全新的河南形象.二是充分挖掘1亿人口消费市场的潜在价值,展示其魅力,为国外企业和其他省份的企业提供增长空间,吸引它们到河南投资.三是培育和扶植河南优势企业走出去,成为强势品牌.

期待“远见”的河南

在过去的几年里,河南取得了许多令人瞩目的成就.

郑州已经开工的“美国加州城”项目,是目前中国引进的“最大的综合性单体引费项目”.

郑州高起点规划、高品位设计、高质量建设的郑东新区,是世界城市规划和建筑史上的一个亮点,荣获世界建筑师联盟颁发的“城市规划设计杰出奖”.

2005年岁末,河南发起的“中部企业领袖年会”在郑州举行,政府官员、经济学家、企业巨子、行业精美共500余人聚首绿城,共商中部崛起大计.

等

成绩固然可喜,但相比河南的能量和潜力,河南本应取得更大的成就.特别是在营销河南这一品牌上,我认为尚不系统,缺乏强有力的营销策划和整合传播.

最后,我想把世界营销泰斗菲利浦,科特勒的一段话送给您：

“只有有远见的领导才愿意做出产品品牌建设的尝试,中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象.现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌,这是中国领导者在营销领域面临的下一个任务.这个任务完成之时,就是中国企业超越国外竞争者,获取属于自己的市场超额利润之日.”

祝河南明天更美好！祝李省长身体健康！

娄向鹏

2006年3月6日于北京