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借《老男孩》唤醒逐梦人心中的梦想之后,东风雪铁龙将梦想延续,同时紧紧围绕《疯狂办公室》的火爆进一步整合网络传播工具,走出了一条属于自己的网络营销之路.
汽车行业被认为是竞争最惨烈的行业之一.其营销方式的多样化和创新性一直也是其他行业模仿和学习的对象.因此,汽车产品也是最早与新媒体结缘,开始尝试创新传播方式的产品之一.
2008年9月,凤凰网推出了中国第一部网络剧Y.E.A.H之后,众多商业品牌、视频网站和电影集团纷纷涉足网络剧.虽说汽车企业涉足影视剧行业由来已久且成功案例屡见不鲜,但大制作、大手笔的影视剧行业的成功经验是否同样适用于小制作、小班底的网络剧产业仍需摸索.直到2010年《老男孩》的成功,才初显汽车产业的网络剧营销价值.
“东风雪铁龙”的整合营销服务团队,能否借助网络剧这一新兴媒体,帮助这个血统中就充满着浪漫与梦想的品牌打动更多的目标消费群体,成为摆在他们面前一个极具挑战的课题.
成功只给有准备的企业
如果说人生中存在“无心插柳柳成荫”的幸运,那么对于企业来说,成功的营销只诞生在有准备的企业.
在提出网络剧营销这一构想之前,“东雪”的营销团队通过案面研究、定量调查等多种方式对2010年度网络剧的影响力进行了研究.研究发现,2010年受目标消费群体关注的TOP5的网络剧都有一些共通点.
1.影片基调主打青春牌.受众多以15～35岁,70和80年代出生为主的人群.
2.影片内容锁定“奋斗、青春、爱情、梦想和现实”.紧紧抓住这一代人在高房价、高物价压力下梦想与现实的差距,透过影片找寻现实生活中自己的身影,从而引起心灵上的共鸣和互动.
3.表现手法短小、幽默.此类表现手法能让当下都市人群以快速、轻松的心态去减压.
“奋斗、青春、爱情、压力、梦想、现实”,哪个群体与之联系最紧密呢? 所有这些元素的交集出现了――“80后”、“白领”!
目标明确,找准平台快速出击
“网络剧”、“80后”、“白领”,在明确了这些目标之后,就是要找到一个合适的平台来帮助“东风雪铁龙”实现这个目标,在即收获“票房”的同时,又赢得“口碑”,实现貌似不可能实现的“营销梦想”.
平台决定了高度,对于平台的甄选成为此次“东风雪铁龙”网络剧营销策划的核心工作.基于对于网络剧市场的实时关注及敏锐的洞察,当“搜狐”在2010年底召开发布会,正式宣布2011年搜狐视频将全力介入自制剧领域,推出针对女性、白领等各细分市场的网络类型剧时,寻觅已久的机会终于到来了.
与其他众多视频网站不同,搜狐视频一开始就定位在打造高端、精品、优质门户剧,同时利用大型网络门户媒体平台的优势,对网络剧进行全媒体营销推广,突破传统网络草根化、山寨化的路线,领跑精品网络大剧2.省略）