本站原创为您写创意营销毕业论文和职称论文提供创意营销有关函授毕业论文范文,与营销宝典2016年第8期相关论文例文,包括关于创意营销及讲诚信及什么是方面的论文题目、提纲、开题报告、文献综述、参考文献的大学硕士和本科毕业论文，是免费优秀的创意营销论文范文。
花卉礼品电商的创意营销
1976年,迈卡恩在纽约建立自己的第一家花店,公司原来的名字是Flora Plenty,花店经营不错,于是自然想到扩张,几年之后,花店门面增加到 14家,年销售额达到 5万美元.此时,出现了增长瓶颈,迈卡恩明白,以增加店面来扩大规模将受到地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制,不仅速度慢,对资金需求也大,随着竞争的激烈,微利或无利迟早会到来.于是,他开始筹划转型.
当时,美国直销业比较发达,1987年,迈卡恩收购了一家濒临破产的直销公司,以电 话销售服务和零售店面相结合的方式卖花.其核心关键在于,直销突破地理限制,扩大了与客户的接触面,降低了运营成本,同时做到了整个营销过程和结果可控.传统门店来买花,买了就走了,你无法抓住潜在顾客.能否再来成为回头客,一是看你服务好坏,二是看你们有无缘分了.
1992年,迈卡恩开始与AOL（美国在线公司）合作,在AOL的网站上开辟了鲜花销售点,在积累了一定的网络经营的经验与技术之后,他们开发出自己的网站.同时,还拥有在线信用卡授权系统,一切都可以轻而易举地通过电子方式实现.这是其远离现实世界与交易后做到的一件非常简单的事情.
今年,母亲节即将来临之际,迈卡恩意识到,母亲节是鲜花售卖的最佳时机.为此,公司提出了 “关注每一位母亲”的营销活动,他们强调“美国有 8250万母亲,我们承诺没有一位母亲会被忽略”,既然每一位母亲都不同,因此礼物也要有所区别.活动把母亲大致分成了 8类,“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、、“DIY型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”.公司以风趣幽默的方式区分各类妈妈,并对不同类别提供礼品建议.例如,“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物,随身带着宠物 除毛刷和宠物尿垫,适合她们的礼物是热情的花束；而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里,还配有小铲等园艺工具.
零食小店出奇制胜的营销妙招
什么是最受城市人群欢迎的零食品种?恐怕一定包括鸭舌和牛肉干.这是家仅拥有二十几名员工的川味零食淘宝店,从2008年开办至今,已经拥有五和800万元左右的年销售额.如何将顾客的眼球从同类食品的茫茫大海中固定在自己的店里?红味坊自有一套吸引客户的好办法.
红味坊标榜的是正宗川味.网站首页里一片麻辣重口的美食.顾客很容易就能发现这家店的与众不同：所有食品照片都是盛在盘子里的样子.没有小包装图,也没有川记食品的常见Logo.诱人的牛肉干、鸭舌等看上去都像刚刚从厨房里端出来的一道菜,热辣新鲜,仿佛还带着油星和热气.这正是红味坊创始人纪先生颇感自豪的一点：除了干果类是从农家收购,红味坊的食品,有70%都是自制,它们占到了营业额的90%.比起零食店,红味坊更愿意把自己定义为网上私家厨房,不仅自制,而且.口味是一件很个人的事情,吃零食自然也是如此.淘宝店服务的是天南地北的顾客,南边的客人要少点麻,西边的客人要求多点辣,红味坊对这些客人的要求都能予以满足.
为了让这美味东西得到顾客信任,红味坊几乎每天都慷慨地推出一款试吃活动,向新客户推经典产品,向老客户推新产品,这是它撬开食品市场的法宝.
值得一提的是,红味坊的微博将亲和力发挥到了极致.在它的微博里,大都是以店员的身份与粉丝进行细碎家常对话的内容.赠送试吃的品种也是通过与粉丝们商讨决定,试吃不像是商家推销行为,反而更像是朋友间分食小吃,抽到便有“赚到”的感觉,这样一来,顾客对试吃活动的接受度自然是更高.
碗分大小 让顾客吃得开心
开店通常都要找到旺街旺铺才会客似云来,一般稍偏点的地方赚的钱就少很多了,也有例外哦!
有一家名叫“刘记羊肉粉馆”的夫妻店,店面不算大,但每天都是顾客盈门.店门前的牌子上面写道：“刘记羊肉粉,大碗3元,中碗2元,小碗1元.”
有顾客进店,可以根据自己的肚量选择大小碗.老板是个非常讲诚信的人,他时时告诫手下员工,待客一定要诚实,顾客进店：一定要先问清客人要大碗还是小碗,切不可替顾客作主张.对顾客要一视同仁,童叟无欺.
就这么简单地把碗分大小,却把顾客由被动变为主动,不仅尊重了顾客的自主权,而且在大小碗的对比中,让顾客真实地感受到自己确实是花一分钱买到一分货,没有了怕挨宰的戒心.当地人都有一家人一起外出吃早餐的习惯,到刘记羊肉粉馆吃早餐,大人小孩可以各取所需,象在家里一样方便又节约,所以不少家庭都愿意多走几步路,绕道到“刘记羊肉粉馆”来吃早餐.“刘记羊肉粉馆”的生意因此日渐火红起来.
给鱼文身赚另类钱
天津东兴花鸟鱼虫市场中有个摊位专门为各种鱼进行文身.该摊位的摊主发现很多人在购买的时候都挑选色彩绚丽的鱼.但除了少数热带鱼以外,别的鱼身上的颜色十分单调.摊主为了满足顾客的要求,专门从外地引进一套微型激光文身设备.他事先把图案和自己所卖鱼的图片全部存进电脑中.当顾客想对鱼进行文身时,他就从电脑中调出鱼的图片和各种文身图案,供顾客选择和比对.当顾客满意后,他进行现场操作,为小鱼添加上靓丽时尚又个性鲜明的图案.自从开展了这项业务以来,小店每月的销售额比原先翻了一番.
借“山寨车”卖电脑
如今“山寨”产品很流行,两个卖电脑的大学生趁这股热乎气巧妙地玩起了“山寨”.他们靠自制的“山寨”版法拉利赛车做招牌,开业仅一个月,就销售电脑150多万元,盈利近8万元.
这两人是重庆西南大学学生,合伙开了一家电脑销售店.两人有一个爱好——造车.最得意的是一台花了4万元造的“山寨”法拉利赛车,闻名全校.如今这辆逼真的赛车就摆在他们的店门口,车身上印着显眼的商店名称.这个招牌为他们赢得了很高的人气,同时也吸引了当地报纸的关注,收获了免费的广告.其实这是他们的有意而为.借助高人气,他们采用薄利多销的手段,不管什么电脑只赚5％,一台也就l00-200元的利润,主要就为走量赚取规模效益.而同行们的利润率一般在10％左右.开业一个月,两个人竟然卖出电脑500多台.下一步他们打算用这辆山寨车去参加一些比赛活动,把自己的牌子打得更响,为今后的连锁经营打基础.