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他,浓眉大眼,阳光和亲切的微笑,就像厦门这个美丽的城市带给人愉悦的心情,这是见到厦门书生副总裁孙宁的第一感觉.
早已听闻孙总曾自创公司,且常驻足北京,为何现今孙总决定加入厦门书生,这是我首先关注的.孙总直言不讳地谈到,厦门书生已初具规模,企业已步入快速发展阶段.他形象地比喻道,书生现在就像一架走上轨道,即将腾飞的飞机,这时需要的动力是最大的.因此我希望我的到来能推动书生的发展.其次,在书生公司内有我的老同学,我们地目标、理念非常一致,在创业路上希望能够相帮相助一同前进.
书生商友――体验有效服务
书生在这个行业已取得不错的成绩,我想它的产品的优势是最主要的因素,那其产品优势究竟在哪呢
孙总说道：通常用户需要在互联网上找一些信息,一般会采取通过搜索引擎寻找他们的目标；而搜索引擎找到的信息除了收费的广告以外,剩下的都是商家在各类平台上发布的信息.这本是一个很好的买卖双方信息交流的方式,然而商家的商情发布却没有我们想象的那么容易.现在各种商情平台已竞相涌现,但庞杂浩大的市场环境和高昂的宣传费用常会使许多中小企业望而却步.厦门书生发现了这一问题,用3年的时间研发并推出商友推广引擎.商友为中小企业搭建了一架产品与市场的桥梁,企业可通过商友及时、有效地将其商情发布到国内3千家商贸平台上.孙总风趣地说到：现在已经不是一个“酒香不怕巷子深”的时代了,高性价比的推广方式对于帮助中国几百万中小企业来说还是非常重要的.他还谈到商友的推广不是一个简单的发布工具,商友还提供关于产品流量的统计系统,短信、传真群发功能,企业通在线接洽等服务.因为商友的目的不仅是帮企业发布他的产品,更重要的是管理企业营销,帮助企业用最小的投入获得最大的回报.
渠道启航计划――商友吹响共赢的号角
孙总还为我介绍了厦门书生的渠道销售体系及其渠道服务计划.他说一个好的产品不仅来自产品本身质量的优秀,也同样来自产品的售后服务.书生选择了渠道销售因为这样更贴近客户.渠道销售以专业的培训促进销售代理、销售人员的快速成长.渠道起航计划不仅促进我们合作伙伴的销售增长,更重要的是代理商是我们长期的合作伙伴,书生大力扶持核心代理商、强化其在市场销售理念、提高客户服务质量加强渠道人员素质,形成有效的公司规划管理,最终客户获得更专业的服务,代理商也有所收获,一起实现共赢.
展望未来――仍须踏实前进
在这个有10多年历史的公司里,曲折坎坷自然是不可避免的.孙总谈到厦门书生2004至2006年的商友项目初创时期并非一帆风顺,3年的磨砺让当时的书生商友崭露头角,也为今天书生商友的腾飞打下了坚实的基础.
厦门书生在未来一到两年内,考虑更多的是如何把服务做到极致,孙总谈到“工欲善其事,必先利其器”,书生虽已取得不错的成绩,但我们还将把主要的精力投入到对客户和合作伙伴的支持服务当中,内功的修炼还将是书生商友下―阶段的主旋律.
在离开这家公司的时候,一群朝气蓬勃的青年向我走来,也许正是这充满的年轻人将在不远的未来创造一个互联网的奇迹!
(孙宁简介：曾任中国移动12580全国销售总监,中国万网全国渠道销售总监,北京狼烟网络科技有限公司销售副总裁,北京紫博蓝科技发展有限公司联合创始人,曾扶助多家创业企业成功搭建销售体系,具有10多年丰富的销售及团队管理经验,现任厦门书生销售副总裁.)