本站原创本文是一篇社会实践论文范文,关于社会实践方面自考毕业论文开题报告,关于纽约时报付费墙成功之道:先接受产品价值再付钱相关硕士论文范文。适合社会实践及互联网及纽约时报方面的的大学硕士和本科毕业论文以及社会实践相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
据美国波因特研究所(poynter.)8月16日消息,《纽约时报》数字订阅程序已开放了近6个月时间,取得了前期成功.6月底,已有超过22.4万名付费订阅者,同时网站似乎也并未出现不可控制的阻塞.
可能有人会问：既然能够轻而易举看到《纽约时报》的免费内容,为什么人们还是愿意在网上付费阅读?在被要求订阅之前,每位读者每月最多可以免费浏览20篇文章.同样的,他们还可以免费浏览通过检索结果或社交网络获取的文章.在所有这一切得以豁免之后,付费门槛便极易避开.
然而,所谓的“付费墙漏洞”似乎是一种有效的方法,这是为什么呢?
原来人们愿意为一些事情付费,即便它是不需要付费的.诸如便利、义务和欣赏等动因比强制更为有力.在论及像信息一样的无形商品时,这一点尤为重要.
有形商品(例如一双鞋)每一单位的生产都会消耗一定量的资源,并且它们的数量是有限的.我们不能一直都有鞋,因此我们需要为有限的供给制定价格以控制需求.
而数字新闻则完全不同,它是一种无形商品.我的使用并不会影响你的使用,总的来说,它的生产需要一定消耗；然而,将它扩展到更多读者的花费却是微不足道的.数字新闻并不存在物质缺乏问题,因此我们也不必对它征收预付费用.
这便是在线新闻“付费墙漏洞”的绝妙所在；《纽约时报》希望亲爱的读者今天订阅,然而,如果你不愿意也无所谓.它们不会在你身上损失一分钱(毕竟那些页面上还有些广告),同时你的未付费也丝毫不会减弱你与付费读者同样的阅读体验(如果你留下了建设性的新闻评论,它甚至会加强).
或许,你会在一段时间以后在自己并不需要的情况之下选择订阅.或者,因为经济风险不能负担而又在那之后取消订阅.
顺便说一下,这种现象对互联网来说并不鲜见.或许我们忘记了,即是在印刷版、报纸中也总是存在着支付系统漏洞.
美国报业协会一直强调,每一份在发行的印刷版杂志或者报纸都有2.3名读者；也就是说,更多人在餐台、咖啡店或地铁站拿起的报纸并不是他们自己购买的.
如果人们一直能够在任意一天的某个地方拿到免费的当地报纸,他又为什么还要选择购买呢?!并不是因为他们不得不购买,而是因为每天清晨在门阶处拿起报纸这一个行为更加容易(便利性)；因为他们觉得,如果每天读报,那就应该付款(义务)；或者因为,他们想支持办报的机构和相关人士(欣赏).
那些秉承这相同三点原因的人士可能会对《纽约时报》的数字内容付费；并不是他们不得不这样做,而是因为这(付费)比每天使用式的阅读更为容易.
与严格监控一个坚实的“付费墙”相比,《纽约时报》的做法不仅仅更为容易；事实上,可能带来更多的订阅者和更多的收入.有技巧的请求比要求效果更好,能从读者那里得到更多.执着但不唐突的请求订阅,足以营造良好的社会规范；那就是,你――读者应该付款.
Twitter投资者、风险投资家弗莱德-威尔森将这种现象标记为“后货币化”――“你在事后得到了报酬,而不是在事前.”在这种策略下,能让人们首先接受你产品的价值,随后他们就会付钱――因为他们想那样做.
欣然付款的人很可能成为长期而忠实的客户,从未付款的人大概还并未发现足够的个人价值；另外,即使在最初被迫订阅也会在一个月后取消.
当然,每个“付费墙”都有值得关注的免责声明；例如：《华尔街日报》和《金融时报》这类的金融新闻报纸,它们成功的设置了更加严密的“付费墙”.但是,他们与绝大多数的报纸不同；因为,它们用稀有并帮助订阅者挣钱的报道证明了自己的价格.即便是那样,《华尔街日报》在许多地方也有“漏洞”；产品特点和个人金融故事是免费的,任意文章可通过谷歌检索引擎得以阅读.
将“付费墙”这一想法放到另一个极端,考虑一下如果你并没有为内容定价会发生什么情况?2007年,Radiohead发布了一张新唱片“InRainbows”；他们将其放在不受限制的网络上供大家任意下载,并请人们随意支付.而结果呢?人们愿意为自己下载的内容付费.
根据对3000名下载者的调查,平均支付为8.36美元.大约有三分之一的人没有付款,但付款较高的67人选择了支付超过20.9美元；并且还有12人要求支付超过83.6美元.一个接受调查的人说：“嗨,我习惯了给我喜欢的乐队小费,这钱花的很值”.另一个人表示：“如果唱片特别的好,我将给的更多.”
为什么《纽约时报》不计较这种有目的性的“付费墙漏洞”?以上的例子似乎是它的期望；它想要的不仅是自动自发的支付,同样也是一种潜在的支付.早在2009年,执行编辑比尔-凯勒在回答读者关于《纽约时报》是否会在某一天对其在线内容收费的提问中指出：“我们从自愿付费的读者中获得了很多收益.”
这些观点就是为什么人们对新闻进行付费的趋势在迅速增长；因此,越来越多的报纸也设计出了多种在线支付门槛.
同样需要牢记的另一个重点即是：单独的支付门槛还远远不够.专业的新闻报道并不是紧靠报道自谋生路的,它还依靠一些毫不相关的收入来源而存活,如分类广告或在垄断地域的醒目广告,作为高端旅行的捆绑产品等等.
这些补贴并不能在线运作,新闻组织需要在广告、市场、移动产品、社会实践和商对商服务中有所创新；除此之外,它还需要忠实读者的财力支持.