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如今新媒体的快速发展已是大势所趋,如何利用新的技术、新的手段开拓传统地产营销渠道成为众多地产开发商与业内人士普遍关注的话题.本刊记者专访红鹤沟通机构董事长李雪凇,探寻他对新媒体发展的认识以及新媒体在地产营销中的意义.
新媒体营销是未来
几年前,电脑和网络被视为新媒体的代名词,以电脑为载体的搜索和SNS社区网络成为网络最主要的两大功能.随着集搜索与SNS社区网络等功能于一体的智能手机与平板电脑的问世,人们逐步摆脱笨重电脑的束缚,进入了移动新媒体的时代.谈到对新媒体的认识,李雪凇解释说：新媒体时代代表着个人媒体时代的到来.现在的手机已经具备了电脑的大部分功能,并通过互联网把每个人联系在―起.消费者也在不断变化,从刚开始在互联网上获取更多的及时信息,到现在多渠道表达自己的想法、分享别人的想法,这些都是在传统媒体上无法获得的体验.
李雪凇认为新媒体的普及只是时间的问题：一方面,现在的年轻人都是在网络环境下成长起来的,他们对于新媒体的接受没有任何障碍,当这个群体成为消费主力的时候,新媒体的运用必将成为大势；另一方面,由于微博的出现,年龄在40岁以上的群体开始接触新媒体,而这一群体也推动了网络新媒体的发展.可以想象,当人手一台平板电脑的时候,新媒体营销必定会成熟起来.对此,李雪凇自信地说：“新媒体营销就是未来！”
新媒体之于调控政策下房地产营销
“在市场不好的情况下,营销的价值会更加凸显出来.”这一观点受到业内人士的普遍认同.现在刚需受到打击,投资受到抑制的房地产市场确实放大了营销方面的压力,在信息泛滥的时代,有资格的购房者持币待购,找不到适合自己的项目,而一些真正优质的项目也苦于找不到理想的购房者.红鹤沟通机构作为专业的服务公司,一方面致力于帮助地产商把产品做细,另一方面致力于聚合信息.李雪凇相信,只有真正好的产品才能受到市场青睐,而不论是红鹤、拇指科技还是楼市的价值均在于此.
在当前冷淡的市场行情下,新媒体对房地产营销最大的意义,就在于它是―种比较节省成本的营销方式.当今社会人们与手机如影随形,可以说从来没有哪个媒体可以如此地和人保持亲密距离,新媒体可以实现传统媒体无法企及的客户到达率,而且通过新媒体传播信息通常也不用像传统媒体那样买断时间和版面,凸显了其营销成本低、性价比高的优势.所以,新媒体可以实现传统媒体无法企及的客户到达率.
李雪凇也坦言,虽然新媒体营销本身具有一定的优势,但新媒体在房地产领域的营销还是一个处在推广期的新兴事物,公司推出的产品也还具有一定的尝试性.要想让新媒体在房地产营销领域更加有效,还面临着如何让大家认识它、接受它、使用它的问题.