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凭借十几年的媒体经验,蔡鸿岩准确地把握住了媒体发展的脉搏,他及时发现了新媒体时代的来临对传统媒体及传统营销方式造成的冲击,并积极采取了应对措施.他先人一步向新媒体领域进军,开发了基于ipad平台的房地产销售软件“i楼市”.本刊记者专访楼市传媒董事长蔡鸿岩,倾听他对新媒体营销的独到见解.
《非诚勿扰2》,跨界营销的典范
相信很多看过《非诚勿扰2》这部电影的人,都会对三亚鸟巢酒店留下深刻的印象.蔡鸿岩对这一影视片段给出了很高的评价,这种评价并非对电影本身的艺术价值而言,而是对这一片段作为成功的房地产营销范例而言.蔡鸿岩一直强调,无论什么广告,本质上都是在解决“客户到达”这一销售的终极问题.《非诚勿扰2》的上映,使三亚亚龙湾一个偏僻的、预定率不到30％的酒店,瞬间变成只能预定到两年之后房间的、每天仅门票一项收入就达十几万元的酒店,它甚至使全中国的女孩子在看了这个电影之后,都会产生―种“在有生之年一定要去住一宿”的想法.
蔡鸿岩认为传媒广告公司现在要做战略性调整,他建议策划人未来要去做编剧、写剧本；现在的平面设计要转向去做FLASH、做动漫设计；对于公司来说则由以前的做平面升级为做影视.他认为这种营销方式的成功之处,在于它可以突破传统的展示方式,通过明星的影响力、号召力和直观影像的感染力潜移默化地影响受众,让他们接受策划者想要传递的信息.
营销,不一定要投入很多资金
“赚钱”与“花钱”历来是房地产开发商生存的关键环节,面对今年接踵而至的房地产调控政策,开发商感到销售压力倍增.在限购限贷政策的影响下,住宅销售量大幅下降,开发商的流面临被切断的风险,在信贷紧缩和资金回笼难度增大的情况下,开发商不得不在营销等方面增加投入.在这种隋况下,营销的价值也越发凸显出来.蔡鸿岩表示,如果说互联网的诞生对报纸造成冲击的话,那么iPad移动平板电脑的诞生对传统电脑也是一个冲击.无论是媒体还是企业,都要主动去应对这样的技术改变.
基于这样的理念,蔡鸿岩积极开拓新媒体的传播渠道,楼市传媒出品了基于iPad平台的房地产销售软件“i楼市”.提到新媒体客户端的开发,他肯定地说：“从现在开始,每个项目必须制作新媒体客户端,就像当初每个项目都要制作自己的网站一样.”他认为新媒体是大势所趋,由新媒体实现的精准营销大大减少了开发商的营销成本,提高了营销的性价比.
蔡鸿岩认为,在调控市场下,房地产企业想要生存必须进行精准营销.“i楼市”作为新媒体精准营销的代表,其对房地产营销强有力的作用,反映出新媒体在房地产营销领域的实力.新媒体客户端在以更加便捷、生动的形式展示项目的同时,也减少了房地产企业的营销支出,挽救了企业的资金流.由此可见,新媒体营销必将成为调控政策下房地产开发商的生存之道.